新浪乐居讯(编辑 李力)据CRIC3月(2.26—3.25)成交数据显示，刚需楼盘成为“金三”成交主力。特别是招商小石城、海尚壹品、中梁天御、越湖家天下等热门刚需楼盘，三月份更是交出了不俗的销售成绩。从3月份苏州住宅成交排行榜中我们也可以明显的看出：位于吴中区的招商小石城以416套的销售成绩位列住宅成交排行榜首位。而酒店式公寓成交排行中，位于吴中区的美乐城则以23套的成交量居于首位。

　　8成刚需盘占据3月住宅销售榜单  优惠拉动成交

　　位于吴中区的招商小石城作为吴中区越溪板块的刚需首选，3月份(2.26—3.25)共成交416套住宅，成交量领冠苏州。而住宅成交排行前十位，海尚壹品、中梁天御、越湖家天下、旭辉上河郡、越湖名邸、苏州世茂运河城均为刚需楼盘。刚需成为“金三”成交的主导力量。

　　3月份，招商小石城凭借良好的口碑、优质的户型，成交量一直位居吴中区的榜首。同时为了契合招商局成立140周年，招商小石城推出了一系列优惠措施。招商小石城销售总监张杰程先生在接受采访时就表示，“ 3月前，优惠力度还是很可观的。我们会尽最大努力保证自己产品竞争力”。优惠的推出也快速推动了招商小石城的成交。

　　据报道，招商小石城3月1开盘，推出6期11号楼房源，开盘当天就销售过百套。紧接着3月3日上午再次加推5号楼，当天去化8成。3月17日上午招商小石城6 期10号楼新房源再次加推，火爆售罄。

　　对此，博思堂副总经理王九一先生表示，招商小石城的品牌影响力一直都在。而随着招商小石城前期产品交付，其优良品质大家有目共睹。更重要的是楼盘的价格，刚需之下，价格即是王道。

　　在住宅成交排行榜前十之中，推出优惠·不仅仅只有招商小石城。越湖家天下也推出了多层房源99折，高层房源97折的优惠。旭辉上河郡也推出了购房98折和团购优惠。越湖名邸更是推出了总价15万元的优惠。世茂运河城也推出了购房97折，全额付款再享95折的优惠。绿地华尔道名邸则推出了新浪乐居团购专享6万元的超值优惠。各种优惠措施的推出，更是刺激了楼盘的成交。

　　商业成交前十吴中占据一半  成投资热点区域

　　吴中区在住宅成交排行榜中颇为抢眼，而3月份酒店式公寓成交排行中，仍然是位于吴中区的美乐城以23套的成交量位居榜首。据了解而现在美乐城的业主，大部分为自住，而不是一般的投资，可以看出美乐城其产品的优越性和市场认可度。

　　美乐城营销总监吕成相先生在接受本站采访时表示，美乐城的酒店式公寓既可以满足刚需一族婚房需求，也可以满足改善一族对于品质的要求，性价比非常的高。这也是很多人到我们项目了解的原因。而现在美乐城的酒店式公寓总价在35万左右，可谓做到了真正的低首付、低总价。

　　王九一先生也表示，美乐城是离环线最近的酒店式公寓，其产品优势和地理优势是其他项目所不能比拟的。因此它能取得这么好的成绩在意料之中。

　　在酒店式公寓成交榜的前十位置，同样处于吴中区的项目还有花样年太湖天城、珠江新城、港龙·财智国际和双冠·双银星座，吴中区一跃成为投资热点区域。而都市VIP和君地新大陆作为青剑湖板块的酒店式公寓代表之作，也同样榜上有名。青剑湖板块随着招商雍景湾、首开悦澜湾等品牌房企的进入，板块地位随之提高，凭借优良的湖景资源，板块发展前景乐观。对于投资客来说，也相当的具有吸引力。

　　对于3月份苏州商业销售的表现，吕成相先生说，“受住宅放量的影响，商业地产也受益，开始步入销售的小阳春，3月份商业项目的成交以酒店式公寓为主，整体成交量有较突出的表现。从市场放量来看，开盘的公寓楼盘并不多，但是市场接受度都不错。”

　　王九一先生同样表示，刚需的楼盘其实在苏州已经不太多了，即将成为稀缺产品。而投资性产品库存量比较大，投资型需求也一直都存在。王九一先生说，“整体上表示乐观”。