【滨江板块】

　　寰宇天下VS钱塘帝景

　　兄弟阋墙，肉搏价格，双双顺利出货

　　中海与世茂合作的寰宇天下和钱塘帝景在近期上演的楼盘价格战中堪称一个经典案例，看似竞争实则合作，互相掩护着出货。

　　虽然行内人都知道滨江名叫中海·寰宇天下以及世茂·钱塘帝景的两个楼盘其实是中海与世茂合作的项目，但月初两个楼盘推出的降价举动又给人一种相互竞争、兄弟阋墙的印象。先是寰宇天下宣布要推一批小户型房源，价格悬念玩了很久，网友猜测价格从18000元到15000元。而在这期间，钱塘帝景宣布要把剩余的小户型尾房清掉，价格会比还没有公布价的寰宇天下更低。“钱塘帝景玩阻击？”有人猜测。不久，钱塘帝景率先开盘，推出180余套房源，起价为15000多元/平方米，均价约17000元/平方米，据开发商透露，当天去化7成。3月8日晚，寰宇天下将这场价格战推向高潮，一次性推出了3幢楼、共450套小户型房源，折前价在17000-19000元/平方米，但实际现场很多房源价格只有16000-18000元/平方米，吸引了800多组购房者到摇号现场，450套房源当晚“夜光”。

　　事实证明，兄弟阋墙也能获得“双赢”效果。虽然推的都是小户型房源，但钱塘帝景是尾房，而且多是中间套，户型不如寰宇天下；从区域配套来看，寰宇天下的滨江区政府板块配套更为成熟，如果硬拼，钱塘帝景处于下风，而寰宇天下从之前的蓄客看，450套房源的去化不成问题。于是，兄弟合作，大哥先宣布降价，但不公布具体价格，弟弟随后跟进，看似阻击，实为大哥掩护小弟先走，最终实现双赢的结果。

　　点评

　　有央企背景的中海对市场脉搏的把握还是相当准确，去年就有紫藤苑降价清盘的举措，今年寰宇天下再次响应号召降价出货，不光实现资金快速回笼，也在政策面上赢得口碑。合作伙伴世茂算是比较幸运，中海出货之余还能掩护自己，应该会暗自佩服自己选择合作伙伴的眼光吧。

　　【下沙金沙湖板块】

　　滟澜山VS中外公寓

　　“贴地飞行”，等待利好

　　相比来说，同样位于下沙金沙湖的龙湖·滟澜山与德信·中外公寓之间的价格战没有那么白热化。

　　去年12月15日，滟澜山就以“超低价”的方式打响了金沙湖板块的价格战，开盘当天，龙湖以团购的方式推出11、12号楼，主力户型89、127平方米，均价12900元/平方米，两个小时内抢购一空。 随后又跟进推出两批moco房源(酒店式公寓形式的住宅)，定价14000元/平方米(2000-2500元/平方米的精装修)，虽然房源总数不多，但都以“日光”售罄告终。有人计算，以龙湖6000多元/平方米的拿地均价算，这样的定价应该是“贴地飞行”了。

　　应该说，龙湖降价在一定程度上促动了杭州楼市的降价潮，但相对来说，同板块中外公寓的降价则有些不紧不慢。春节过后不久，中外公寓在滟澜山开盘后宣布加推146套房源，均价从去年的14800元/平方米降至12900元/平方米，起价11700元/平方米。有现场购房者表示，这一价格不够“刺激”。不过对开发商来说，中外公寓地价7000多元/平方米，成本方面就比滟澜山高，拼价格不占优势，好在滟澜山后期推的都是酒店式公寓形式的moco房源，虽然也是70年产权的住宅，但东西朝向，从户型上来说不如中外公寓，从性价比上来说，不比滟澜山差。至于当天的去化率，开发商表示达到8成。

　　点评

　　准确地说，这是滟澜山率先大幅降价，一骑绝尘，而中外公寓是相对冷静地跟进。而进入龙年，双方都没有进一步降价的举动，其实双方心里都有小九九：等着10月地铁开通，这一利好必将带动整个区块的楼市行情，所以有一定回款就可以，没必要早早拼个你死我活。

　　【闲林板块】

　　西溪郡VS蒙卡岸

　　蒙卡岸在贴身肉搏战中略胜一筹

　　价格战的硝烟继续蔓延。本月上中旬，继滨江等地的贴身肉搏战展开之后，城西也开始按捺不住，3月杭城，闲林也加入降价大军，楼市价格战全面开打。

　　3月19日晚，率先掀起闲林板块降价潮的华元·蒙卡岸特价房源选房活动在海外海西溪宾馆正式进行。房源主要集中在最新加推的5号楼以及之前在售的7号楼，房源总数将近200套。其中，5号楼均价9800元/平方米左右；以124-134平方米大户型为主的7号楼，均价在10600元/平方米左右。据悉，当天的预定率达到了95%。在华元·蒙卡岸刚刚公布了起价7780元/平方米降价销售的消息之后，同一板块、位于余杭区五常街道、荆余公路南侧的润和·西溪郡迅速跟进，表示以“起价6930元/平方米、均价7788元/平方米”推出团购活动。润和·西溪郡于13日晚选房，推出1号楼剩余房源共100余套。截止到当晚9点30分，润和房产相关负责人透露，1号楼整体去化达到80%，并将于两周后加推户型相同的2号楼。

　　透明售房网数据显示，截至3月28日15点，西溪郡推出的113套房源目前已售56套，成交率近5成，成交均价为8070元/平方米。蒙卡岸的近200套房源已售103套，成交率过半，其成交均价为9514元/平方米。

　　翻看资料会发现，润和·西溪郡与华元·蒙卡岸分别于2006年、2009年拿地，其土地价格自然也有一定差异。资料显示，汤臣置业有限公司(润和·西溪郡开发商)于2006年一举拿下余杭38、39号住宅用地，其楼面价分别为673元/平方米和876元/平方米，而华元房产则是在2009年拿地，其楼面价为3520元/平方米。两个楼盘的楼面价有几倍之差！

　　点评

　　这两个楼盘相距不过千米距离，华元·蒙卡岸北临五常大道，与润和·西溪郡只隔了金都雅苑和闲林山水两个小区，从产品类型来看，目前在售的公寓户型面积差别不大，目标客户直指刚需及首次改善型客户。两楼盘竞争的白热化程度可见一斑。但很明显，蒙卡岸无论是从距离市区、西溪湿地、印象城等地的距离，还是从小区周边交通、商业配套上，都比西溪郡略胜一筹，而且蒙卡岸是今年年底就将交付的准现房。在降价声不断的当下，地段优势必然凸显，而知名开发商的产品也让购房者觉得安全系数更高，因此蒙卡岸的胜出也在情理之中。

　　【超山、临平北板块】

　　香醍溪岸VS启城

　　没有最低，只有更低

　　对于杭州外围板块来说，进入龙年之后就是一个“死磕”低价的局面了，开盘价一个比一个低。对于北面相距较近的龙湖·香醍溪岸和野风·启城来说，拼的不是跌幅，而是“字头”了。

　　去年底，龙湖·香醍溪岸率先降价，首推210套88方公寓房折后总价约50万元，单价5700-5800元/平方米，创临平、超山一带房价新低，引领了杭州第一波降价潮。在周边均价还都在“6”字头、“7”字头的时候，香醍溪岸一下降到“5字头”，的确震动市场，在当时杭州楼市行情几乎冰冻的情况下，制造出罕见的“日光”。

　　这多少触动了邻居启城的降价神经。一进入龙年，启城就引领了临平板块内龙年的“第一降”，推出148套房源，起价4860元/平方米，均价5600元/平方米，最低总价43万元。启城直接将房价拉到“4”字头，如此震撼的价格，吸引了大批刚需置业者的到访，更是单周区域成交热点楼盘。

　　点评

　　两个楼盘地价都在2000多元/平方米，其中启城比香醍溪岸略高700多元/平方米，不过总体上两个楼盘成本差不多，地理位置也差不多，同为公寓房源而言，刚需客估计更注重价格，赤裸裸的价格战不可避免。