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　　楼市仿佛长沙的天气般，乍暖还寒。长沙楼市在回暖，但并不意味着已完全春光明媚。明智的开发商已做好了理性定价、迅速推盘、快速回笼资金的准备；而聪明的购房者也开始寻找那些性价比高、抗跌性强的品质楼盘。

　　理性定价符合当前市场环境

　　一方面宏观调控将持续，一方面存款准备金率下调以及首套房贷利率放松，市场博弈的各方心态已有微妙变化。 潘石屹公开表示3月1日起提价2%，长沙开发商也有不少或明或暗地收回优惠折扣。这是否明智？

　　长沙达观文化传播有限公司总经理王晓阳认为，2012年的长沙楼市不会像去年12月份那样急走，会平缓地走，会越来越平稳。总体来说，在政府没有放开宏观调控之前，盲目提升价格或大幅降价都是很难的，卖方以高价获利或买方希冀炒房致富的心态都不符合实际。

　　“用清尾房来回笼资金，为下一步布局，既不损害品牌形象又给竞争对手以压力，无疑比涨价要明智，而且受消费者欢迎。”业内人士说。除老城核心区、几大商圈正中心之外，长沙二环沿线楼盘区间大致是在6字头，这是一个相对理性的价格，尤其是对于南二环的大盘而言；一口价也能较好地消除价格水分。

　　“购房者可以以6299元/平方米的价格购买到博林金谷第三期80至130平方米的剩余房源，不分楼层，也不分户型，“老带新”成交，老业主赠送1年物业费。”博林金谷营销经理杨晓琴介绍，“我们后期还将会推第四期产品。”

　　选“靠得住、信得过”的开发商

　　南二环片区一向是除老城核心区以外的长沙楼价制高点。片区北依侯家塘、东塘、砂子塘三大商圈，南接省府板块，二环线连接河东河西，芙蓉路和即将建成的地铁2号线贯穿南北。

　　“三至五月份无疑是开发商以让利引爆刚需持续走量的最好时机。”博林金谷副董事长胡昶介绍说。

　　“目前长沙楼市还是以刚需为主。因此对于刚需而言，上半年还是比较适合入市的时机。同时在买房的时候，还是要擦亮眼睛，选择‘靠得住、信得过、跑不掉’的开发商。”胡昶表示。

　　今年上半年近百个将推盘项目中，不乏响当当的名盘、新盘。除博林金谷、通用时代国际社区、北辰·三角洲、中海国际社区、保利国际广场、恒大城等众多楼盘，将有大量中高端房源推出；而奥克斯广场、鑫远·尚玺、复地·崑玉国际等众多新项目也正在整装待发。（作者 唐婷）

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