鹏翔实业朱军伟：工程市场是人造石材未来方向
12月8日，由新浪地产(微博)(微博)网主办的百强对接系列采购会广州站于广东科学中心正式召开。本次采购会以“创新采购模式 建设精品人居”为主题，40家房地产开发商，60家建材部品商共同探讨精装修项目采购模式。新浪地产网立足全国精装修项目发源地的广州，将精装修魅力辐射全国。福建鹏翔实业有限公司总经理朱军伟在现场接受新浪地产采访时介绍，人造石材在近两年商业地产上表现出色，未来精装修房也是人造石材的主要市场。
福建鹏翔实业有限公司总经理朱军伟
新浪地产：在今年房地产的调控下，金九银十也不是很旺，这样一个大的环境对于石材行业有什么样的影响？
朱军伟：应该说有一定的影响，特别是今年整个天然石材的影响非常大，水头是中国石材聚集地，他占了中国的半壁江山，所以从水头很多大的企业能够看的出，今年比去年整个量上大概少了50%。我们公司也有减少，我们少的主要是出口订单，以前出口订单大概能占到80%，今年降到50%、60%左右。
新浪地产：在渠道这方面，贵公司出口和内销的比例大概占到怎样的份额？
朱军伟：我们出口至少占到一半，50%。内销这一块儿，还有一些工程，内销应该不到一半，因为工程都是国内的。工程是公司最近两年开始涉及一些比较重大的工程，以前还是以国内的批发为主，以经销商全国各地，比如北京、上海、宜兴那边几个大的市场，在市场里做。
新浪地产：这两年开始重视工程，也想跟一些房地产开发商有一些战略合作。
朱军伟：是的，因为我们现在跟中粮马上要签战略合作了。我们2009年做了北京朝北的大悦城，大概有十万平方人造石材。我们现在正在供天津大悦城，今年12月25日要开业了，大概有3万至4万平方米，所以接下来跟他们签一些战略合作。因为我们这些石材主要比较适合用在一些产业地产商，我们觉得如果有针对性的商业地产会更好，比如像万达、中粮、百联会效果非常好。
因为人造石材的特性，比如它大面积使用没有色差，没有辐射。天然石材你用大面积，几千平方，没办法找到同样的石材，没办法做。国内好像对人造石材还有一个误区，认为它好像不能做一些高端的地方，比如五星级的酒店，一些高档的会所之类的，偏好用天然石材。实际上在国外，包括政府，包括从建筑商和开发商他们非常喜欢人造石材，因为它是环保石材，可以循环经济利用。
新浪地产：就是说从低碳环保来讲，也是比较适用于做精装修的项目？
朱军伟：是的，还有一个比较适合的，现在国内提倡做全装修和精装修的房子，精装修很多卫生间和厨房是一次性装修完，它需要整体的一致性。如果你用天然石材，天然石材变化你不能保证每家每户用的都是一样的，我们就能保证这一块儿。2007年在上海做过一个精装修的房地产，大概有几万平方米。
新浪地产：这样一个工程业绩占整个公司业绩份额大概是多少？
朱军伟：目前可能占到10%左右。接下来我们有规划继续做大，我们希望这一块儿能够占到30%到50%。作为工程我们直接面对的是开发商，或者设计师，或者是一些大的施工企业，这样有利于提高整个鹏翔实业在这些终端企业中的知名度。我们虽然现在在国外做的也不错，在批发这一块儿做的也不错，但是真正到用户层面很少人知道你这个产品是什么牌子，哪里的。
新浪地产：跟房地产这样的合作过程中，您认为对方最看重的是什么？
朱军伟：我觉得几个方面，一个是价格，当然他们最关心的是价格，如果价格很便宜，东西又好，肯定会吸引他们。还有一个是售后服务，也非常的重要。
新浪地产：在售后这一块儿有怎样的服务？
朱军伟：我们实际上售前、售中、售后都有全程的跟踪，比如人造石有一个最大的特点，它的铺贴比一般的磁砖，比一些石材要求高，所以我们在售前开始跟他灌输这样的思想，我们必须要按照严格的施工工艺做。因为人造石最大的缺点，它是树脂产品，它存在一些热胀冷缩的问题。如果你在施工中不去避免这些问题，后期就会发生很多问题，我们希望他在售前时，我们会做一些跟踪，跟他说你要进行怎样的施工工艺，选用什么样的胶黏剂铺贴。在售中，比如工地在施工过程中我们会派人到现场跟踪，跟他说你这样的施工方式是不是正确的。整个工程结束我们会检查，跟他提出一些在镜面养护，日常维护保养方面的建议，这样能保证这个石材历久如新，可以用很多年。像上海一些大的商场，比如徐家汇的港汇，南京路上的恒隆，一些比较大的商场用的全部是人造石材料，像港汇有十年了。
新浪地产：基于整个石材行业的格局，您觉得2012年石材行业会是怎样的局面，或者发展的趋势？
朱军伟：我感觉对于中小型企业可能是一个洗牌的过程，因为实际上从今年年底已经慢慢显现出来了。像以前一些只是做一些价格上的竞争，完全没有产品的竞争力，这种企业可能会慢慢的被淘汰。像我们比较大一点的，重视新产品开发，重视品质的企业可能会慢慢出来。
