新浪地产：面对开发企业那一块在未来是不是会结合更紧密？

　　特灵空调中国区总裁汤琪：对我们两家公司来讲，包括对我们的项目来讲，都提出一个问题，这确实是一个很好的问题。我坦率地说，在我们制定的市场策略上，与开发商的合作也是我们2012年的一个工作重点。我们会跟开发企业建立更多的联系，保持更多的互动。当然我们也希望媒体的朋友在这个中间能够给我们起到更多穿针引线的作用，因为只有彼此有更多的沟通，才能对新的概念有更强的认识，人们才更容易去接受，我觉得这是相互的，一个方面是市场要影响他们，另外我们也主动去做这样沟通，才能逐渐形成一个更加良性的状况。

　　新浪地产：双方的合作毕竟是两个不同行业的合作，各自有各自的服务系统，你们具体合作形式是怎样开展的？比如用了拜耳的材料，我一定要把特灵空调跟进来，或者是使用了特灵空调一定要把拜耳的材料用进去？是不是这样的合作？这只是系统上面的合作，那么能不能大范围做一个系统集成商来说？

　　特灵空调中国区总裁汤琪：不是传统的做生意的概念，我们更多的是能够在一起去影响建筑的决策者，怎么样能够更好地来计划他们要建的未来建筑。

　　新浪地产：运作的模式是什么。

　　特灵空调中国区总裁汤琪：我们通过分享项目信息，以及共同参与和举办一些活动等形式去共同影响建筑的决策者。另外我想做一个解释，我觉得在中国做生意，在形态上也逐渐在变化，不是单纯买和卖的问题，我拿我们的跟生态商务建筑有一点接近的业务，以节能改造业务来做比方，从收益来说，可以有多种方式，可以是客户先不掏钱来做这个改造，而后通过节省的运营成本来支付改造费用，而不是过去单纯所想的买和卖的方式。我们在中国做业务，对于生意模式的理解也要放得更开一点，不单纯是说我跟你在一起有什么好处，没有好处何必来做，不是这样单纯的考虑问题了，更多的是因为我们有共同的理念，能够更多地影响建筑的决策者们，能够更多的考虑建筑全生命周期的概念，低排放的概念，更多来影响他们。并不是说做了这次就一定要有什么收益，而是逐渐能够影响到中国的一些建筑决策者们，他们更愿意用一些新技术，能够把这个建筑建设得更加为将来考虑，不仅仅是为今天考虑。我们的收益可能是来自他们接受这个概念后续产生的产品和服务的采购。我两个礼拜前参加了一个验收仪式，是上海静安中心医院节能改造项目的验收仪式，那个建筑时间也不长，14年，我们做了这次的节能改造，使他们的空调系统能耗水平不是降低20%，而是降低80%。我们可以问另外一个问题是，为什么14年前没有考虑这么多？我们能不能为今后考虑更多一些呢？其实我们是想做这样的事情。

　　新浪地产：最后一个问题，我的这个问题比较重要，你刚刚说，中国的市场上决策者和使用者是脱节的，并且中国的开发商是很功利很狡猾的，这样的情况下，是不是可以利用拜耳材料科技形成生态商务计划50多个一流的加盟商、合作伙伴形成一个系统集成供应商，以这个强大的力量去影响其他的开发商接受我这个理念接受我这个服务，我只选择其中一部分不能接受，如果要接受全部先进的东西都用上去，要不用最落后的东西我就不管你。

　　特灵空调中国区总裁汤琪：我知道你问题的根本含义，我也用很中国式的方式来回答你。首先我们没有这么高的期望，也不是我们的一个方向和目标。我刚才解释了，我们更多是去影响市场去影响建筑的决策者，但是并不是说能够做到你形容的那个程度，那个程度非常理想，但是以商业实践的角度来说太理想了，也不太可行。另外，也有违规的嫌疑，不是一个正当竞争的方式，因为商业市场不是这样考虑的方式，我们作为一个公司在这个地区的业务领导，坦率来讲，不会用这样的期望值来做我们的业务。