特灵：理念的影响超越经济利益
2011年11月2日, 上海——全球领先的暖通空调产品和服务提供商特灵公司正式加入拜耳中国生态商务建筑计划。通过在中国范围内的合作，特灵空调和拜耳材料科技一起倾其专业技术，共同致力于为开发商和建筑业的决策者们提供综合解决方案，并与生态商务建筑计划中的其他伙伴共同努力，为当今的建筑市场开发出可持续的生态建筑原型，并由此推动可持续建筑市场的进一步发展。新浪地产(微博)网的记者在现场对特灵空调中国区总裁汤琪进行了采访。
特灵空调中国区总裁 汤琪
新浪地产：这次和拜耳材料科技在生态商务建筑方面的合作，特灵有什么期待？落在具体的项目工程上，这种合作在哪些方面可以提升双方的竞争力？提升建筑的品质呢？
特灵空调中国区总裁汤琪：在前面我的发言上面你们也可以听到同样的词，生命周期成本概念，这也是特灵空调一贯以来跟客户强调的一个概念，希望建筑的决策者们在建筑规划的初期就能够有这样的考虑。我们在这方面也做了比较多的工作，可能大家对我们的印象是一个空调设备的生产制造商，而我们努力成为一个空调系统的提供商，所以在对系统的研究方面，我们做了很多的工作。
特灵开发了一个空调经济性分析软件，Trace 700，帮助暖通空调专业人士基于能源利用和设备生命周期成本，优化他们对建筑的暖通空调系统设计。该软件是为数不多的通过ASHRAE (美国暖通空调工程师协会)140规范(楼宇能耗分析计算软件的评估规范)认证的软件，同时也是美国绿色建筑LEED认证指定软件之一。目前许多设计院使用我们这款软件进行暖通设计。
在开会之前，我和拜耳的领导也做过交流，我们这两个公司都有一定的特点，很大的一个特点是在于说，我们在各自的领域，在技术上都是比较领先的，我们更希望从一个业务的角度，商业的角度来说，不仅仅成为技术领先的公司，也要能够逐步的把技术领先带到商业领先上面去，商务建筑计划，本身就是一个机会，我们希望多往这个方向去做。
新浪地产：关于绿色建筑建造，很大程度有赖于科学技术的进步，特灵在建筑的可持续发展方向有哪些技术的创新？这一方面的社会贡献有哪些，在下一步有什么技术突破？有没有什么期限？
特灵空调中国区总裁汤琪：在空调领域，现在新的技术，尤其是在可持续发展的概念上，首先反映在能耗水平上，暖通空调系统作为建筑最大能耗点，是打造绿色建筑的关键所在。我们在这一方面有长期深入的研究，所以目前在业界对大型中央空调机组来说，我们是能效表现最好的品牌。
其次，更高的节能水平单靠空调设备本身还不行，优化的系统应用可以大幅提升能效水平。举一个具体的例子来说，国家标准工况是冷水机出水7度，回水12度，如果实际这个主机出水温度和回水温度不是7度，12度，会不会让整个空调系统更加节能呢？实际上是有可能的，我们有一个“让地球更聪明”的EarthWise系统可以实现这个目标。
再则就是要和目前一些市场热点结合，国家对于可再生能源的应用，明确两种应用是有奖励的，一个是太阳能，一个是地源热泵。我们在地源热泵方面也是有很多的研究，无论是针对家用的水地源热泵，还是针对大型建筑的水地源热泵应用，我们的产品很齐全。使用我们的高端家用水地源热泵系统，不仅仅可以获得空调制冷，还可以同时获得地板采暖，生活热水的供应。在大型机组的水地源热泵应用方面，我们做过世博文化中心，这是一个利用黄埔江水的江水源热泵项目。在住宅方面在南通我们做的一个住宅小区，利用长江的水源，那个项目已经做了有4、5年了，对于这个项目的跟踪显示，一户人家平均一个夏季的用电只有400多元，这是一个非常低能耗的运转方式。
新浪地产：就目前中国房地产形势，特灵空调有什么更好的方式去做呢？
特灵空调中国区总裁汤琪：结合生态商务建筑，目前的房地产形势对于我们这个计划来说反而是一个机会，如果一个行业，比如建筑行业，就像刚才讲到的，它的使用者和决策者之间的关系非常不紧密，或者根本没有什么联系和考虑，很重要的一个原因是，如果这个市场上你的产品无论做得好还是不好，有没有区别，它都能卖得掉，大家对于这种概念就更没有追求了。然而在这样一个形势之下，包括地产商们，就会更多地考虑怎么样把建筑做得更加吸引人，更多地吸引后面的使用者来使用，所以对于他们来讲反而是一个机会，实际上现在的建筑市场也有这样的案例，有一些强调低排放的小区，可能这个房子更好卖一些，甚至它的价格比周边的价格卖得更高一些，尤其是在一些大城市，我觉得生态建筑这个概念在中国市场也需要有一个过程来逐步被接受。总之，如果这个市场房子建得好与不好，能耗水平好与不好，对于我今后使用起来的成本高不高，无论好坏我都能以好的价格卖掉，我觉得这个市场并不健康。我觉得在目前的房产形势之下，对我们来说更多是一个机会，因为这样的形势会让房地产商们、建设者们更多考虑如何把房子盖得更好，包括使用刚才提到的生命周期成本的概念，而不是单纯考虑建造成本的高低，他们会有更强的意愿去接受这样的概念。
新浪地产：面对开发企业那一块在未来是不是会结合更紧密？
特灵空调中国区总裁汤琪：对我们两家公司来讲，包括对我们的项目来讲，都提出一个问题，这确实是一个很好的问题。我坦率地说，在我们制定的市场策略上，与开发商的合作也是我们2012年的一个工作重点。我们会跟开发企业建立更多的联系，保持更多的互动。当然我们也希望媒体的朋友在这个中间能够给我们起到更多穿针引线的作用，因为只有彼此有更多的沟通，才能对新的概念有更强的认识，人们才更容易去接受，我觉得这是相互的，一个方面是市场要影响他们，另外我们也主动去做这样沟通，才能逐渐形成一个更加良性的状况。
新浪地产：双方的合作毕竟是两个不同行业的合作，各自有各自的服务系统，你们具体合作形式是怎样开展的？比如用了拜耳的材料，我一定要把特灵空调跟进来，或者是使用了特灵空调一定要把拜耳的材料用进去？是不是这样的合作？这只是系统上面的合作，那么能不能大范围做一个系统集成商来说？
特灵空调中国区总裁汤琪：不是传统的做生意的概念，我们更多的是能够在一起去影响建筑的决策者，怎么样能够更好地来计划他们要建的未来建筑。
新浪地产：运作的模式是什么。
特灵空调中国区总裁汤琪：我们通过分享项目信息，以及共同参与和举办一些活动等形式去共同影响建筑的决策者。另外我想做一个解释，我觉得在中国做生意，在形态上也逐渐在变化，不是单纯买和卖的问题，我拿我们的跟生态商务建筑有一点接近的业务，以节能改造业务来做比方，从收益来说，可以有多种方式，可以是客户先不掏钱来做这个改造，而后通过节省的运营成本来支付改造费用，而不是过去单纯所想的买和卖的方式。我们在中国做业务，对于生意模式的理解也要放得更开一点，不单纯是说我跟你在一起有什么好处，没有好处何必来做，不是这样单纯的考虑问题了，更多的是因为我们有共同的理念，能够更多地影响建筑的决策者们，能够更多的考虑建筑全生命周期的概念，低排放的概念，更多来影响他们。并不是说做了这次就一定要有什么收益，而是逐渐能够影响到中国的一些建筑决策者们，他们更愿意用一些新技术，能够把这个建筑建设得更加为将来考虑，不仅仅是为今天考虑。我们的收益可能是来自他们接受这个概念后续产生的产品和服务的采购。我两个礼拜前参加了一个验收仪式，是上海静安中心医院节能改造项目的验收仪式，那个建筑时间也不长，14年，我们做了这次的节能改造，使他们的空调系统能耗水平不是降低20%，而是降低80%。我们可以问另外一个问题是，为什么14年前没有考虑这么多？我们能不能为今后考虑更多一些呢？其实我们是想做这样的事情。
新浪地产：最后一个问题，我的这个问题比较重要，你刚刚说，中国的市场上决策者和使用者是脱节的，并且中国的开发商是很功利很狡猾的，这样的情况下，是不是可以利用拜耳材料科技形成生态商务计划50多个一流的加盟商、合作伙伴形成一个系统集成供应商，以这个强大的力量去影响其他的开发商接受我这个理念接受我这个服务，我只选择其中一部分不能接受，如果要接受全部先进的东西都用上去，要不用最落后的东西我就不管你。
特灵空调中国区总裁汤琪：我知道你问题的根本含义，我也用很中国式的方式来回答你。首先我们没有这么高的期望，也不是我们的一个方向和目标。我刚才解释了，我们更多是去影响市场去影响建筑的决策者，但是并不是说能够做到你形容的那个程度，那个程度非常理想，但是以商业实践的角度来说太理想了，也不太可行。另外，也有违规的嫌疑，不是一个正当竞争的方式，因为商业市场不是这样考虑的方式，我们作为一个公司在这个地区的业务领导，坦率来讲，不会用这样的期望值来做我们的业务。
一是资源的应用效率，二是能源的使用效率，三是对污染的防止，比如对室内空气品质，还有二氧化碳的排放，四是对环境之间的影响是否达到和谐。而我们正是在体现对建筑可持续发展的理念，既追求降低环境的负荷与环境相互的结合，并且对于使用者和居住者更加舒适，我们的目的在于能够更多的来提高效率节省能源减少排除，同时，建筑、设备使用生命周期当中起到我们整个消耗水平的减少，体现便利性，以及对用户的健康。
那么我们所掌握的一些数据当中，目前建筑当中，大概在我们所使用的空调暖风能耗水平占整个建筑水平是在30%-60%之间，在中国来说，这个能耗水平一般是在40%-60%，甚至于60%以上。那么在这里，我们可以有非常多的空间、前途，我们可以持续的工作。
我们公司也是一直是绿色建筑积极的拥护者和实践者，我们在产品的研发和技的发展方面，不仅仅是主机，在空调研究系统方面都做了大量的工作，我们始终认为，利用我们的专业技术为客户提供更加优化的系统，能够使这个建筑具有可持续性，不仅体现我们对客户的承诺，也体现我们对社会的一种责任。
那么在中国，我们已经有更多适用的技术在应用，比如世博会，我们也采用了相应的一些技术，无论是中国馆还是举行开幕式和闭幕式的演绎中心，尤其是演绎中心靠在黄浦江边，采用了江水源热泵的技术，这个技术在环保方面，现在在绿色建筑国家的评定标准上，不光有美国的LEED标准，中国是用一个三星标准，这个项目取得了三星的认证。
同样的理念，在我们自己的一些生产和制造过程当中，也同样贯穿这样一个概念，在目前中国最大的生产基地太仓工厂也取得LEED金奖。
我们很高兴也非常荣幸这次能够和拜耳材料科技进行合作，推进我们的计划。拜耳公司在材料科技领域是世界非常领先的企业，具有很多的高科技优秀产品，以及在世界范围内成功的应用案例，中国的建筑市场是目前最大的，号称是50%以上的新建筑都是在中国这片土地上。
我们也希望通过我们在各个领域跟建筑公司的合作，能够对于中国的可持续建筑的发展贡献我们的一些专业力量。也希望我们这次的联手，可以更多的加强社会各界对可持续建筑的关注，也号召更多的有实力的企业加入到我们这个计划当中来，让我们一起牵手，能够把这个计划做得更好，谢谢大家。
