中国特色照明工程如何才能走得更远？
中国特色的照明工程第三大特点：最低价中标
徐州泛亚照明工程公司总经理白伟，坦言到，照明工程不合理的地方还在于最低价中标。就像车一样，同样是轿车，宝马和QQ的价格怎么可能一样的起来。又想东西好，又想价格低，怎么可能呢?弄个最低价中标出来，不是明白着用低劣产品吗?这样的工程出来能好的了吗?同样一个LED线条灯，价格相差五六倍，甚至十倍，有的时候甲方拿到这样的价格表，还来问为什么不用这个，都不知道怎么解释，因为从表面上看，东西都是一样的。
高级照明设计师周军非常认同，好的产品是好的工程的项目前提;没有优质产品做后盾，工程公司要变成维修公司了。他在前几年一直不敢用LED照明的产品也是这个原因。LED照明产品良莠不齐，从外观上看不出明显差异，价格又相差极大，甲方又弄个最低价中标。让大家都苦不堪言。为了避免成为维修公司，所以很多项目他们都会放弃掉，宁可不做。可靠的供应商可以保证技术升级、服务到位，价格不是第一位的。
小结：很多厂家在盲目的打价格战，其实是害人害己。优质的产品，可靠地售后服务才是生产企业的生存之道。
中国特色的照明工程第四大特点：外行领导内行，领导说啥是啥
高级照明设计师陆章，领导最不敢指手画脚的工程，应该就是航空了。所以现在这个领域成绩最斐然。照明工程领域是一个领导一个喜好，这个领导喜欢蓝的，整个项目就用蓝的，那个领导喜欢红的，又把它换成红的;最后整个项目下来就五颜六色，不堪入目了。可以说话的人太多了，所以场面失控的现象就不足为奇了。目前很多城市的亮化负责人都是缺乏这方面的专业知识，所以外行领导内行的现象非常普遍。另外，真正懂行的照明设计师也是数量有限，大量美工出身的设计师画出的效果图哗众取宠，取悦了领导，因此，在中国有这么多光污染的工程也很正常。
高级照明设计师焦建国，他最大的体会就是“干活不随东，累死也没功”。作为工程人员，不但规范要懂，更要要懂各种建材的材质，同时技术、经验都很重要。设计搭台，技术唱戏。尽可能去协调甲方和设计之间矛盾，用事实说话来解决双方矛盾。
高级照明设计师熊清华，这也是一个过程，大家都在成长，甲方也在成长，作为设计师要学会引导甲方，让他们意识到照明也是严谨的科学。光源、灯具的选择都不是简简单单的。夜景照明也需要知识和文化，有内涵的东西才能长存。
小结：要让甲方信服照明设计师，照明设计师要首先具备专业的素养。你的专业才能成为这个领域的专家。
与会者还有中国照明学会周洪伟、上海同音石海、上海灯研所万芸、上海骏昌张晖、北京豪尔赛冯健、北京GE高莹、银川华艺贾冰等。
