M.A.O.事务所毛厚德:“能”的有效聚集
新浪地产:“能”的有效聚集,能否具体解释一下?
毛厚德:城市里充斥了太多的无效聚集,比如我们办公室在九楼,楼上是工商银行,从整体来看,我们没有业务往来。 这种聚集带来的便利和好处是不多的,就是城市中的“无效聚集”。只有关联者,或带来头脑碰撞或促进作用的,才是“有效聚集”。有效聚集带来的巨大能量,真的很难预估。
再比如一个原子弹,铀的浓度达到90%以上,核电站的浓度是3%,原子弹能形成核爆炸,因为浓度不一样,这两个完全不一样,一个可控,一个不可控。你就能想到“有效聚集”所能带来的效益是多高?这部分非常难懂,但非常有价值。
新浪地产:您说万达的法宝是业态组合,设计师在其中发挥的作用很小,那设计师在商业地产中扮演的角色是什么样的?
毛厚德:在万达的项目中,如果对商家非常了解,做起来就很顺,但这也没太多含金量。如果以营造社会现象为出发点,就非常难,这对建筑师提出一个极高要求。这要求建筑师不应是狭义的、以接任务书至上的、不习惯做自己主人的工匠设计师,而应该是广义建筑师,要对社会、市场有一种敏锐的洞察力;对所有的品牌、商家心态、战略都很了解,甚至对最后的使用者的需求都要有敏锐的洞察力;要理解商业发展的一些必然趋势。在这些前提下,才能确定合适的设计目标,甚至能主导整个开发的思考。
购买者一般会在商场里逛几圈,体验过程,建筑师要学会利用这个特性,让消费者在这个场所多待些时间。商业综合体吸引的目标是:本身并没打算买,但到那边以后,冲动购买的弱目的性消费者。
新浪地产:MAO做商业地产秉持的原则是什么?
毛厚德:首先是评估项目的商业风险。甲方可能会有会有策划报告,但大多数策划报告不准确,甚至感觉很雷同,这是非常危险的报告。
同时解决商业设施存活的可能性。如果设计师不考虑这些问题,有可能把项目推到烂尾。解决存活性,需要很多经验,要有对商业的判断,比如区域型的商业中心有最大总量限制,不是想大就大。比如开店率一般要保持95%才能开。而且重要的节点绝不允许空着,否则商业氛围就难以造成。
然后非常清楚自己所做的商业类型,这些商业的类别、市场面或商圈半径,都要有自己的评估,再下去才是具体设计。通过这样的方式确定自己的目标:为谁而做,做什么样规模,商业特性是什么?