广东太阳能热水器市场发展导向与困境
近年国家大力扶持可再生能源太阳能行业，并下达红头文件，鼓励12层以下新建小区安装太阳能热水器，近日又有不少地方下达文件强制性安装太阳能热水器，其中就包括广州、东莞、深圳等地，根据大方向所表明，在未来两三年里我国城市太阳能热水器市场很有可能工程市场占据主导位置，但这个时候太阳能企业也不能放弃零售市场，所以我们必须放眼与未来，开发乡镇市场，就广东而言开发乡镇市场还不是很明显，不过广东太阳能工程已经占到主导地位，居全国领先水平，我们要抓住契机开发乡镇市场，争做华南第一个吃螃蟹的人，大家都在守株待兔等靠客户的时候，企业营应要走出这个怪圈，开发乡镇市场，并逐步纵深开发到每个村，广东太阳能市场因为操作模式与代理商观念问题已经远远落后与北方市场，所以必须借鉴北方的优秀模式取长补短，建立适合广东太阳能商业新模式，提前快速开发。
进军乡镇市场有“四步法”。
1、大力宣传。目前农民对太阳能热水器知之甚少。对他们进行太阳能热水器知识的宣传吹风显得尤其重要。但乡镇的宣传方式又不同于城市，需要“吹”的力度要适当，不可过犹不及。如何吹到村民心里，根据乡镇的实际情况，可以选择墙体广告或县、市级电视台，在中央、省级媒体的广告投放则可适可而止，在农民心目中那些在中央级媒体投放广告的产品都是高档产品，在他们心里有一种距离感。切不可选择平面媒体，除了村委会有几份报纸外，农民家中订报纸的寥寥无几。宣传的内容也不要花里胡哨，更不要讲得过于专业，太专业了农民们消化不了，只求实实在在，通俗易懂就行。
2、深入了解。要进入乡镇市场必须先了解消费者的消费心态，不要急于求成。他们需要什么价格的产品，对产品有什么特殊要求。正如农民们忠厚实在的性格一样，他们需要的产品一是价格便宜，二是耐用，三是实用。了解了农民的消费心态，接下来是对乡镇进行一番调查，根据当地的房屋建筑特点，研制适合的产品，既要做到价格便宜，又要质量好，还要用起来方便。比如，农户家中通常没有下水道，那么如何解决排水问题，就需要考虑到安装设计当中。总之对农民们的需求和心理了解得越多，就对市场吃得越透，就越能容易赢得农民的认可。
3、全面推广。
有了前面的工作，也即宣传到位、了解深透的步骤，接下来就是大力推广了。当然在推广的过程中，也不要忘记推出一些优惠政策，以吸引农民们的胃口。
4、售后服务。产品卖出去了，只是完成了前三个步骤，如果不完成最后的这一步骤，这个工作就等于没做到位。由于乡镇分散广阔，地域差异性大，交通不便，造成了企业服务的困难。在利润空间不断缩小的前提下去提升服务，对于代理商来说也是个很大的挑战。越是在这种情况下，越是要注重售后服务工作。
农民们最怕的就是买了产品出现了问题没人来处理。虽然村民们的维权意识差，很少会选择去消协投诉，但他们的口碑可以决定你在当地市场的生死。农民们的关系是千丝万缕的，一个几百口人的村庄，差不多人人都相识，甚至各种亲族关系相连。买东西随大流的多，并且会相互打听，出了什么事，很快就能一传十，十传百。好的口碑能把产品捧上天，负面的口碑能让产品不见天日。为了使产品出了问题能够及时为农民排除故障，不妨可以在产品销售比较集中的村庄设立维修点，当然也可以与一些乡镇上的家电维修之类的门市合作，为他们进行技术培训，委托他们代为上门维修。不管采取什么方式，只要能够为农民消费者排忧解难就是成功。
最为重要的一点，太阳能热水器企业参与社会主义新乡镇建设，大多是获得了各级政府的大力支持，对太阳能热水器在乡镇的推广，各级政府不但出台政策而且还直接在资金上给予扶持，可以说是各级政府的一项民心工程。如果企业在乡镇市场不诚信经营，不但会砸了自己的牌子，甚至影响到政府的形象。为此，在新乡镇建设中既要勇于开拓，更要小心谨慎，把好的产品、好的服务奉献给农民，把好事办好。
总结：如果太阳能代理商具备做品牌的思想，那么市场肯定会越做越大，俗话说的好选对了经销商就等于选对了市场，市场都是一样的，没有好坏之分，消费者对太阳能热水器的态度，主要取决于太阳能厂家与商家对太阳能科普知识宣传推广的态度，关键是看厂商如何一条心的去开发市场，挖掘市场潜力，如何先谋事后谋利，如何对商业模式的创新来拯救广东太阳能家用机市场，广东太阳能潜力是巨大的，一但开发成功，必定钱途无量。
