房企策略

　　首开股份

　　主推刚需产品，两新盘将入市

　　北京本土大品牌开发商首开股份，今年仍以北京为大本营，重点布局北京市场。

　　据首开股份董秘王怡介绍，目前新“国五条”已出台，但还没见到北京细则，总的来说，如果细则一出，会对市场有一定的压力，市场也会有所反应。但经历数轮调控，购房者的心态也越来越成熟了，像首次置业和首次改善这种刚性需求，该买的还是会买。所以，预计今年的市场情况和去年会类似，有一个对政策消化的过程，但总体市场情况还是不低于去年。“而对于首开来说，还是推出适销对路的刚需产品为主，对于价格，则是随行就市，在具体入市的时间节点再根据市场情况确定。”

　　今年首开的推盘计划是，在继续推出老盘后期的同时，也将推出去年拿下的新项目。据悉，2013年首开在北京地区的可售房源约100万平米，其中保障房约25万平米。新开项目包括老盘熙悦山、国风美唐，纯新项目则位于通州于家务、宋庄等。

　　去年，首开股份在北京共新增土地储备权益面积约20万平米，其中与保利组成联合体，以13.8亿元拿下大兴区生物医药基地东配套区12号地北侧、15号地，建筑控制规模19.52万平米；与万科组成联合体，以14.2亿元的价格，拿下通州台湖镇两地块。

　　据王怡介绍，万科、首开、保利均为快速开发周转的企业，去年两个新购项目将会在今年入市。

　　北京万科

　　“应对重于预测”，3月按计划推新

　　对于新出的“国五条”，北京万科方面表示，这体现出政府的调控决心没有动摇。不过对于新的具体调控政策预期，北京万科认为“应对重于预测”。万科的策略是始终坚持“不囤地、不捂盘、不当地王”，坚持“为普通人盖好房子”的主流产品定位，坚持以客户愿意接受的价格制定定价策略。

　　据了解，3月，万科在北京将按计划推出京投万科新里程和金域缇香两个项目。新里程预计推出116套102平方米的三居，金域缇香预计推出360套房源，以87-90平米两居为主力。

　　北京万科总经理毛大庆此前也曾表示，推盘一般提前3个月制订计划，根据市场变化决定推盘节奏。

　　万科今年在京的产品，仍然以刚需主流产品为主，包括金域缇香、长阳半岛等新老项目。郭公庄板块新项目京投万科·西华府也将在上半年亮相，而亦庄、天宫院板块新项目则要等到下半年。根据记者从售楼处了解，万科去年的热销项目朗润园近期也有开盘计划，目前报价达到3万元/平米的水平，目前预期开盘的500多套房蓄客超过1000组。业内人士认为，万科的价格策略还是比较平稳，也折射出目前阶段对市场依然有信心。

　　方兴地产

　　上半年三盘齐发

　　方兴地产以广渠·金茂府为开路先锋，迅速奠定了在北京市场的地位。2012年下半年，其推出的亚奥·金茂悦和望京·金茂府，都取得了令人瞩目的销售业绩。

　　对于“国五条”出台后的市场预期，方兴地产相关负责人出言谨慎：“对于政策和市场本身，我们不方便评价。我们要做的就是顺应市场，解决自己的问题，做好自己的工作。”

　　据了解，方兴地产目前并未调整在北京项目的推盘节奏。方兴地产相关工作人员介绍，目前方兴地产在北京的在售项目，今年上半年都将有推盘动作。

　　其中，位于朝阳区北苑附近的亚奥·金茂悦，二期预计将于3月中旬开盘。而同样位于朝阳区的望京·金茂府，预计也将于4月底或者5月初推出二期产品。而已经连续两年热销的广渠·金茂府，将于上半年推出公寓产品，下半年推出住宅的楼王产品。

　　方兴地产相关负责人表示，目前产品的价格尚未确定，届时将根据市场情况、新推出产品的品质等因素而定。“我们将会在3月中旬发布更多的推盘详情。”

　　同时，这位负责人还透露，中化方兴不久前在亦庄拿到的地块，很可能也将在年内面世。不过目前还没有最终确定产品的定位是“府系列”还是“悦系列”。