海南工程采购经理人俱乐部成立 旅游地产品质为先
9月8日，新浪地产(微博)网在旅游地产热土三亚举办海南旅游地产采购创新论坛，当天上午，17家开发商携手国内“百强”建材企业共议海南旅游地产区域采购难题。与会房企一致认为，旅游地产项目以建材品质和后续服务作为首选因素。
参会嘉宾：
三亚泛信房地产开发有限公司 工程总监 王宇
海南三邦友房地产开发有限责任公司 副总 王虹懿.
临高颐和城镇地产有限公司 合约预算部经理 刘芳宗
北京京投银泰房地产有限公司 采购负责人 顾清
重庆合景实业发展有限公司 副总经理 辛华
海南龙湾投资开发有限公司 采购部经理 江滨
海南美好中和房地产有限公司 采购副总 袁义申
海南省五指山丰华房地产开发有限公司 营销总监 王仁东
海南保亭绿保北斗置业有限公司 副总经理 秦明星
海航国际旅游岛开发有限公司 采购副总 邓铭
华美地产 总经理 黄承恩
海南长信投资控股有限公司 总裁助理 王银
建丰旅业 王总
海南祥鑫实业有限公司 杨继武
以下为会场实录：
主持人：首先有请CRIC房商集团副总经理、新浪地产总经理张晓辉来致辞。
张晓辉：感谢大家来三亚参加我们的海南百强对接系列活动，百强对接活动已经来到了第三场，每场大家信心都不断增强。今天我们也非常高兴来到海南，有海南企业和致力到海南开发的企业共同探讨海南的发展形势。其实总结起来，大家的需求是在整个房地产供应链上形成合力，不断提供给大家信息。我相信在座的代表都有着很多共同的要求，也有很多共同的困惑。新浪地产作为房地产第三方也希望给大家提供平台互动。今天海南工程采购经理人俱乐部也会同时成立，希望地产精英为我们海南楼盘的建设，为明天的房地产作出更多的贡献。谢谢大家。
主持人：正如张总所说，我们一路走来感觉有很大的信心，海南的采购经理人俱乐部在这里启航，再次感谢大家来参加我们今天的会议。今天有17家开发企业到场，我们就请临高颐和从您开始谈一下您公司项目的定位?谢谢。
临高颐和刘芳宗：感谢新浪地产给我们大家提供合作交流的机会。临高地产在海南正开发第一个项目。项目定位非常高端，有高层和别墅，采用新加坡的设计风格，在当地具有一定影响力。我们的楼盘一个特点是，我们在14楼的高层有一个特别的风格，我们涉及的产业比较多，包括太阳能，我也希望能够和在座的供应商有更多的合作，争取把我们的楼盘做的更好。海南很多材料都是从岛外来的，对于房地产开发商来说，成本是一个很重要的考虑因素。我们对材料这块首先是确保质量，然后是得到更好的价格。选择适合我们地产项目的材料。
临高颐和城镇地产有限公司合约预算部经理 刘芳宗
重庆合景实业辛华：大家好，我们开发项目总部在重庆，重庆的项目也属于旅游地产，我们对材料的要求是，绿色环保。希望在品牌上找到双方都满意的供应商。
重庆合景实业发展有限公司副总经理 辛华
华美地产黄承恩：我们公司主要在北京，刚来海南。在北京我们主要是偏向节能环保、偏中间高端的产品，因为我们打造的是城市度假型产业。
重庆合景实业辛华：最近采购计划就是把这个海南度假式的酒店概念与城市住宅的相结合，所以就有很多亚龙湾一带的酒店需要的材料，包括石材等。
华美地产总经理 黄承恩
海航国际邓铭：我们的项目目前就在海口，其实我觉得从项目的概念上首先要有一个概念，包括现在海口项目，可能比较注重从项目的文化定位延伸出来，在后面用材料、主题配合。在海口的项目就是以兰亭为主题打造出一种海南的本土特色，特色文化方面的材料会更好一些，特别在设计规划过程中注意应用进去。像在海南火山岩、石材用的比较多，再一个就是节能环保的主题也是比较注重的。
海航国际邓铭：目前我们在海南全省都有项目，和国际旅游岛相似，我们立足于发展海南的房地产项目和服务海南省的综合产业，目前国际旅游岛的建设项目主要是在海口，我们在机场3000亩地上会做酒店、办公楼、目前我们开发的几个大的项目是第一心海大厦，然后第二个项目就是海南最高楼，国际广场55层，明年我们计划会推出海口的地表表建筑458米的大项目，所以随着公司的建设对财力和质量会越来越重视，特别是对生态、建设方面我们的需求量也是很多的，我们下一步推出的就是我们采购的项目。项目太多了，我们还是使用传统的采购模式的话对项目的推进是不好。
龙湾投资江滨：我们是北京的地产公司，成立时间不长。我们公司的项目在广州，包括地产主要是别墅、公寓为主的。目前我感觉海南的文化项目建设很好，它的性能比较单一，无法传承一种文化的韵味。
海南龙湾投资开发有限公司采购部经理 江滨
三邦友王虹懿：首先非常高兴参加座谈会，我们是北京的一家房地产公司，在海南设立了分公司，在三亚这块有一个正在做定位以及后期规划设计方面的项目，也快进入实质的开发阶段以及后期的采购阶段了，主要是中高层的精品商住的项目。我们做开发的过程中有一种体会，也与很多项目比较，发现有的项目总体状态做的很好但是价格提不上去，怎样让价格到最大值的同时还能提供最好的服务品质?大概的基调就是希望保证品牌的时候满足视觉奢华，然后还要保证价格的稳定。最后我们要做到回报客户。无论我们做高端产品还是以中端项目都是要让顾客满意。
海南三邦友房地产开发有限责任公司 副总 王虹懿
美好中和袁义申：我们现在的项目在建设中，大概4000多亩，有高端的酒店、公寓、高端别墅，现在我们第一阶段在进行设计施工。我们的需求就是精装。目前的第一个诉求就是节能，希望材料供应商提供很好的材料和产品给我们施工。第二个就是材料的创新，比如说材料的处理时间，释放化学气味的时间。再一个就是设计方面，解决施工产品个性化和规模化的要求，我希望这个材料供应商能够提供个性的产品给我们。
海南美好中和房地产有限公司采购副总 袁义申
京投银泰顾清：现在来看海南的项目基本是以精装修模式为主，但往往有一些企业会有很多的材料要开发商去选购，对地板、石材、还有很多高档的家具有采购需求，这都是我们面临的问题。我们开发项目采购面临的问题就是大家认为在海南能不能达到一个更好的品牌和优质的供应商来和我们合作?所以我想借助这个
会，希望地产商和供应商在这方面达到一个共识。事实上海南本地的开发商比较多，进入行业时间也比较久，在房产的深化阶段，我们来海南做房产有一个很大的困惑。海南的地形特点对材料的采购需求有一些地域特点的。我们公司对信息采购这块非常重视，有一个具体的系统，我们有知名品牌的新材料、新产品的快速联系的方式、以及快速采购途径，减少采购的时间以及成本，这是我们想做的一个工作。
北京京投银泰房地产有限公司采购负责人 顾清
保亭绿保北斗置业秦明星：谢谢各位，保亭这个地方是海南人比较熟悉，外地人可能不熟悉，这里最著名的景观是七仙领，保亭包括五指山是绿色森林的开发地，七仙领包括建设的一个七星级酒店，已经在北京公布了一个新闻发布会。我们准备搞一个超五星的酒店和一些别墅区，现在我们的项目已经做了一些前期的工作，其他的包括产业计划还没正式实施，所以今天来这里正好和各位品牌供应商来洽谈这个问题，我们项目的具体做法是超五星级酒店和一个小范围的旅游项目。主要考虑别墅的外观要体现朴实、原生态和当地原始森林的景观融为一体，内部装修要奢华，体现高品质的别墅。围绕这个项目，其他的产品包括洁具、旅游游艇、饮食设备还有太阳能以及涂料、防水材料还有楼梯，这些我们还没有决定方向，都可以和大家谈。采购方式我们也是想通过招标来选择一些好的企业供应商。从绿色旅游地产的产品看，我们的产品是打造文化地产，热带雨林和温泉同时结合的楼盘，所以我希望这方面有兴趣的和我们来洽谈。
海南保亭绿保北斗置业有限公司副总经理 秦明星
五指山王仁东：我们的项目占地面积比较大，也是后期开发的。但是我们的项目分为好几块，园林规划，公寓。我感觉我们的优势是开发商事情少很多，缺点就是有一些决策权不在我们这里，后期产品的质量监管存在一些难度。以前这种合作模式比较普遍，后来就不是很多，因为现在企业细分，这个模式会带来很多麻烦。我们装修这块也是供应商和开发商来合作的。承建商和开发商是两家，来协商项目对客户的需求。
建丰旅业王总：在三亚一共有6个项目，现在国家海岸有5个酒店。这里我想说一下，对于我们所选材料首先我觉得产品要符合产品的定位，比如说像我们所建的项目定位都是超五星级，所以我们选择的品牌设计上要符合要求，这个是很重要的一点。第二点像这样的品牌酒店基本设计公司像前期IQBA还有一些国际品牌公司，所以说厂家一定要不管是材质好、价格好都要符合要求。另外一个就选择品牌我们公司是分表走，一线二线、国内国际的划分，如果划好标准设计要求要达到这个标准。今天有很多到场的是我们现在产品的供应商，已经进入到我们的实际运用中，我们也去实际厂家进行过考察。我希望的是在三亚这个地区材料要跟在建单位或者开发单位互惠互利，我们三亚的材料比内地高15%到30%，这样就迫使有些材料开发商自己到内地找源头来进行购买。在海南的材料相对而言，运输比内地高。
海南省五指山丰华房地产开发有限公司营销总监 王仁东
主持人：谢谢。这个阶段我们来做一个小的调查，有五个选项，第一个是品牌，第二个是海南本土经验，第三个是价格，包括绿色、海南文化。第四个是价格和成本。第五个是品质服务。我希望在现场有一个小的投票，在座的开发企业心中认为最重要的因素在谈到这个因素的时候请举手授意。首先是品牌，有4位认为是最重要的。开发的类型是超五星级的大酒店。第二个是海南的本土经验。这个没有人选择。第三个是本土文化，价值观绿色、这个也不是最重要的。第四个是价格和成本。建丰旅业的代表认为很重要。第五个是品质和服务。几乎所有的人都赞同是这个点，但往往品质和服务价格成本又有很多的关联，刚才这位建丰旅业的老总也提到了，海南的价格比内地的价格要高出15%到30%，我不知道大家对价格不敏感还是什么原因?我们来问一下海南长信的老总。
海南长信投资：我们公司对装修这一块尤其是洁具、卫具这方面做过一个套餐，就是为业主提供不同的方案来供他们选择。业主最敏感的是对电器、洁具和卫具的品牌，这一点是对服务的需求，所以我们对品牌非常重视。还有一个海南销售量来说不高，很多业主都到冬天的10月份来，特别是老人。好的电器比如三星、索尼，电器设备的质量和维修服务也很重视。我们公司在定案的项目也是推出精装修套餐，我们对装修、设计、材料的要求比较高，希望在场的供应商和我们多多沟通。
主持人：刚才也有企业代表都没有举手，比如我们那位老总，是不是你另有选择还是另有排序。
建丰旅业王总：采购这方面我们考虑的要点是品牌必然要有质量和服务相关联，每一个具体项目都有一个成本线去考虑，成本在同等品牌、同等优质的条件下去考虑的，在我们刚才说到品牌的问题，其实我们开发商在这方面也做了一个相应的调查，在使用材料和产品的时候，有些是注意功能性的。但往往有一些品牌是根据他的功能性来定位的，比如一些国际品牌品质很好，但是有的品牌是靠售后服务来供应的。在这种情况下，在定位上可能根据五星级或七星级的定位来做，开发商和供应商的要求是根据自己的定位来找自己需要的，根据成本来确立。
建丰旅业 王总
主持人：谢谢您，在不同的项目上，会有不同的侧重程度对供应商排序。但是一个根本原因还是我们需要一个很强大的合作供应商库，这也是我们倡导的阳光采购的理念。接下来的一个话题是，价格和成本，各位开发商对品牌的选择或者对产品的指向性有没有创造联合采购的机会?
建丰旅业王总：不可能，如果是很大的采购、各个品牌定位不同，收费标准也不一样。像一般的大家多选择节能环保的品牌，在外观上、功能上选择某一个品牌这有可能，但光是采购就不可能的，想用飞利浦又想用其他的品牌就不可能了。
海航国际旅游岛开发有限公司采购副总 邓铭
海航国际邓铭：我觉得每一个房地产开发商，对产品都有各自的要求，都有差异化，联合采购的话我想还是有可能但是还是有差异化的。
华美地产：我觉得联合采购就是大家共同采购达到规范化，通过规范化降低成本。但出现不同意见的时候，就会出现一个开发商平级沟通的问题，可能会有一些差异化的问题，后续服务要求的问题。联合采购需要一个平台，比如有一个平台对开发商和供应商信息交流。第二个就是包括工程地段、差异化比较小的开发商的话，我觉得在一个平台信息对接的情况下是可以完成联合采购的。
主持人：接下来请新浪地产总经理张晓辉颁发采购联盟经理人俱乐部证书。希望大家通过这个平台来进行共同的交流。
主持人：现在我们有请新浪地产运营总监谭敏为我们介绍新浪地产能够为我们提供哪些服务。
谭敏：新浪地产网是为开发商以及供应商、服务商之间搭建的服务平台，新浪地产网的优势在于，我们拥有： 最具影响力的高端媒体平台，最具影响力的房地产业内媒体，最广泛的商务资源，强势的行业媒体资源，最具价值的线上服务品牌，最具号召力的商务活动
新浪是中国最大的门户网站，它日均访问量达到13.8亿次点击量，全球注册网民数超过4亿，新浪地产网依托新浪网拥有200万注册会员，其中开发商的会员达到100万，企业会员85万。我们成立了华北、华南、华东、福建采购人员俱乐部，尽揽由全国300余家一线开发采购负责人组成的圈子。我们有中国房地产协会，中国房地产消费者协会，以及建材相关的协会，住房和城乡建设部、住房司等政府资源，同时新浪地产网也是保障房建材采购平台的官方合作伙伴， 200多家建材相关的大型行业网站以及1500家相关行业中小型网站及媒体建立联系。另外我们有最具价值的线下商务平台，中国第一本地产商杂志，发行量是每月5万册。接下来在9月21号在上海有一个绿色建材的会议，包括今年11月在广州会有百强尖端会议，他们的共同特点是参加会议的都是都有需求的，会议组织非常明确并通过一系列的媒体来做宣传推广，在会议上也有很多的对接活动。
新浪地产作为媒体，也在为行业的发展出一份力。地产新闻作为中国最大的面向房地产从业人员的新闻中心，新浪地产(微博)新闻涵盖了房地产相关的政策、土地、公司、市场等方面的新闻。通过该频道，用户可以第一时间了解到房地产行业的政策、市场等相关动态。
具有新浪地产网独特视角的产业要闻平台为开发企业了解服务商、供应商提供了相关及时、可靠的产业信息。该频道，下设了包括保温、防水、空调、太阳能等八个垂直栏目，能够让用户更精准的了解到行业资讯。
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地产信息官，每周发送一次邮件，供应商版我们把开发商采购的需求，包括项目信息发送给供应商。开发商版我们会把新的建筑部品的应用、案例、行业的应用，发送给开发商。
地产智库，是房地产最大的智慧分享平台。包括开发区拿地到物业销售到商业地产各个环节的资料我们都有，目前达到了80万份，包括45个分类。其中有数千份与太阳能有关的资料，比如国内外太阳能技术发展的调研报告等等。这给用户和开发商来讲提供了很有力的利用工具。
地产论坛是地产人讨论交流的地方，通过话题讨论的形式，可以分享行业的经验，结交地产圈的朋友。重点有几个版块，一个是采购版块，开发商和采购人员的圈子。还包括设计师版块、建材版块。
新浪地产微博，目前粉丝数接近17万。这是一个新的交流模式，它有高速的互动功能，可以与地产人做沟通。今天到场的嘉宾只有200多人，但事实上通过新浪地产微博有17万人在关注着我们的这个会。
主持人：谢谢。
