八月销售105亿 万科促销拿地忙
9月5日，万科公布8月份销售简报。数据显示，8月万科实现销售面积96万平方米，销售金额104.8亿元，环比分别上升22.8%和15.4%，同比分别增长5.0%和减少12.6%。
今年前8月，万科累计实现销售面积733.2万平方米，销售金额845.7亿元，同比分别增长50.4%和47.8%。
针对销售金额同比下降，万科董秘谭华杰表示，这主要由于去年和今年的推盘节奏存在差异。他指出，去年万科的推盘节奏，“前低后高”的分布特征较为明显，下半年推盘货值接近上半年的两倍，去年8月份已进入推盘高峰，比较基数较大。
而今年的推盘节奏则相对平稳，虽然8月推盘量较7月有所提升，但尚未超过6月份的水平。此外，8月销售的产品中，二、三线城市的面积占比约达八成，受地域结构变动的影响，整体销售均价较去年同期有所降低。
加大促销
与此同时，随着台州限购令的出台，市场对于二三线城市限购范围扩大一事愈发关注。从目前来看，二三线城市已俨然成为万科的主战场。
谭华杰对此表示，万科目前进入的城市大多已经实施限购，限购范围如果进一步扩大，对公司的直接影响有限。同时，由于万科坚持中小户型普通住宅为主的产品定位和快速销售策略，近期销售速度依然保持理想，8月份万科新推盘销售率略高于上半年平均水平。
在当前市场成交低迷的环境下，万科依然保持着销售量环比上升的趋势，与其“积极灵活定价”的策略不无关系。进入8月之后，关于万科降价促销的消息不绝于耳。
首当其冲就是大本营深圳。深圳万科在7月底宣布启动今年最大规模的营销活动“万团大战”之后，便开始了为期一个多月的蓄客期，客户可以通过申请会员卡，参与深圳旗下11大楼盘12月31日前所有房源的团购，若在项目开盘当天购买，更可享总价减5000元/套优惠。
虽然优惠的幅度并不算大，但从8月27日开盘的深圳万科金色领域二期的成交情况来看，“万团大战”的效果显然不错。资料显示，金色领域二期开盘当天共推出427套房，到场客户1500名，成交约八成。
据万科方面介绍，本次成交的所有客户均为万团卡的持有者，享受了额外5000元的优惠，除此之外，万科老业主本人或直系亲属持金卡购房还可享有额外1%的折扣。
打响了第一炮之后，深圳万科还打算继续加码。据了解，凡9月期间持万团卡的会员前往深圳万科各项目，即可现场升级万团卡，享受深圳万科项目开盘多加5000元的优惠，即原5000元升级至一万元。
与此同时，万科在成都城南的项目万科·海悦汇城由于传出降幅高达10万元，再度被视为带头降价。据了解，万科·海悦汇城不仅买房送面积，同时还有12.2%的按揭优惠，原价85.79万元的房子，现在你只要付75.33万元，相当于优惠了10万元，而且这还是1000元/㎡标准的精装修房。“某置业顾问如此表示。
相关数据显示，目前万科·海悦汇城对外的销售价格为8700元/平米，优惠后的均价仅在6300元至6500元之间。相关置业顾问表示，万科此次并非降价，而是促销，未来该项目的价格仍继续往上涨。
逆市抄底
“上半年我们有意少买是肯定的，我们认为下半年的市场机会更好一些，我们会持续关注市场可能出现的机会。” 万科总裁郁亮表示。
显然，万科已经开始加大拿地的力度。在公布销售业绩的同时，万科亦披露了8月新增的5个项目。公告披露，该五个项目主要分布于北京、太原、合肥、西安，五个项目的平均楼面地价约2700元/平方米。
其中北京两个项目的竞得最受关注，该两个项目分别是北京丰台郭公庄二期项目及北京房山区长阳高佃项目，总成交价为6.91亿元。
郭公庄地块是北京万科今年以来拿的第一块地，此前北京万科曾经4度出现在土地拍卖现场，但都无果而终。据了解，今年上半年，万科在全国50余城市共拿地32块，其中北上广深拿地共计5块，广州深圳各为2块，上海一块，北京为零。
万科相关人士对此表示，由于地价和房价的联动机制，在目前的调控形势下，受调控影响较大的一线城市可能会出现较好的拿地机会，万科会在谨慎投资的原则下保持关注。
据了解，北京万科似乎还有意参与争夺9月15日出让的郭公庄住宅用地。“北京万科看好郭公庄地铁沿线区域，并希望能在此地区有进一步发展。”
在调控持续收紧的情况下，万科依然积极储备土地，有分析人士指出，除了对市场的看好，更多是缘于公司的财务支持。万科上半年在拿地方面比较谨慎，加之销售回款顺畅，现金流充裕，为下半年把握土地市场机会打下了坚实基础。
谭华杰亦表示，万科目前的财务稳健，资金状况也比较充裕，这确保了公司的经营的安全稳定性，同时也有利于公司在变动的市场中更好的把握机遇。
