限购政策下房子不好卖，提成都没了有售楼处人员减半，开发商拿房抵账

　　去年楼市火热，青岛李沧一家楼盘置业顾问有10多个，如今只剩下了5个人，都是限购令惹的祸；去年的时候，房女士年收入有20多万，主要是房屋销售提成，如今虽然她升职成了销售主管，工资却降到了每月 4000多元，原因很简单，房子难销售，销售提成没了；还有的楼盘，没钱支付农民工工资 ，开发商拿房子抵施工费……

　　月薪从8000元降到1600置业顾问变身搬运工

　　24岁的陈南在2010年的时候，经过层层面试、培训、试用，成功成为一名置业顾问，负责楼盘的销售。根据青岛市的规定，当置业顾问必须考证，笔试通过后才可以上岗。不得已，陈南又花了一个月的时间研究相关的房地产知识，功夫不负有心人，他成功通过了考试，拿到了资格证。他可以卖房子了。

　　2010年上半年，楼市火爆，陈南的工作非常顺利。按他的话说，就是“闭着眼不愁房子卖”。“去年卖房子，不看楼盘质量，只要有合适的房源，都会抢。只要价格不离谱，控制一定的涨幅，买房子的就非常多。售楼处新房源一推出，直接抢，还排队，还得摇号。”陈南说，“当时也不知道为什么，一股脑儿房子就卖完了。那时候不是看置业顾问的口才，也不靠忽悠能力。直接在售楼处等着就行，客户太多了。那时我们的底薪是1600元，然后拿销售提成，卖一套房子能提500元到1000多元。一个月税后挣8000元跟玩一样，我还是干得一般的呢。”

　　去年年底的时候，根据公司的安排，陈南被调到了另一家楼盘，也是销售新房。这家楼盘在李沧区，每平方米价格超过了8000元。“按照去年的行情，这房子不愁卖。我到那个楼盘熟悉了一下环境，了解了楼盘情况，准备大干一场。可2011年1月份，限购令出台了，紧接着一系列政策也来了。当时大家还没放心上，因为这几年政府一直出调控政策，上半年调控下半年卖房子一样能热销。可到了2月份的时候，竟然一套房子没卖出去！平时售楼处连个客户都没有。电话值班，根本就是没事可干，没有电话来访，在售楼处很无聊。没有销售量，我们的工资提成就没了，只能拿底薪了。2月份工资开下来大家都傻眼了，1600元。去年开8000多，如今不行了。”陈南说。

　　3月份和4月份，陈南努力工作了两个月。期间，他还去其他楼盘踩点，调查其他楼盘的销售情况。还时不时给老客户打电话，推荐房子。可效果还是零，一套房子也没成交。让他更丧气的是，开发商一点行动也没有，领导层都在观望。“我们也想领导能调整策略，比方说优惠大促销，或者直接降价。但领导害怕没效果，会更尴尬。”

　　如今，陈南成了一家物流公司的搬运工，他从售楼处辞职了。原因就是今年一套房子没卖出去。“厌倦了这个行业。”这是陈南的理由。搬运工很累，不如在售楼处舒服。但工资高一些，月收入能有3000多元。“楼盘都一样，大部分都是想把购房者拖得受不了，最后乖乖买房子。去年开发商得逞了，今年没有成功。”

　　一天卖不了几套房售楼处员工减一半

　　记者了解到，李沧区这家楼盘去年是日光盘，三次开盘，销量都非常好。当年开盘前夕，记者晚上10点探访售楼处，门口都有很多排队的。

　　9月1日，记者从该楼盘售楼处了解到，目前楼盘还有不足100套房源，销售压力并不是很大。然而售楼处人员明显少了很多。“以前你们售楼处有多少人？现在有辞职的吗？”一位工作人员向记者说，“现在还有一半吧。去年有10多个，现在还有5个。有跳槽去其他楼盘的，也有转行的。现在市场不好，房源也不多了，一天销售不了几套房子。只拿基本工资肯定不行。”

　　“去年的时候，他们月工资都能到1万。我们这边销售一套房子提成是千分之一，也就是说价值100万的房子，提成就有1000元。去年我们楼盘的销售冠军年收入有20多万。”这名工作人员说道，“今年情况就差了很多，基本工资就1500多元了。”随后，记者采访到了该楼盘营销总监：“售楼处确实走了不少置业顾问，这是很正常的。这个行业本来流通性就很强。他们工资降了不少，只能想别的办法了。不过现在很缺乏好的营销总监。要知道，楼盘销售都不顺利，政策收紧，现在楼盘都在争抢有能力的营销总监。”

　　王亮(化名)从事房屋销售工作3年多了，期间多次跳槽。她去的楼盘都是热销的，提成高，收入高。去年一年她挣了20多万，还有额外的奖金。“这个工作也很累。去年房子确实好卖，挣这些钱也是血汗钱。开盘前一天，挨个客户通知，手机打没电很正常，有时候晚上10点以后还得给客户打电话、发信息。每个客户必须通知到，这是楼盘的信用问题。开盘当天，中午饭都没时间吃，引导客户，给客户介绍房源，帮忙办理各种手续。”王亮说道，“去年早些时候，楼市火爆，最牛的营销主管挣了100多万，奖金很多。”

　　虽然今年楼市低迷，房子不好卖，但王亮没有辞职。她现在是楼盘的销售主管，负责销售工作。去年她的业绩最好，被提拔了。基本工资涨了，现在能拿4000元，但提成却很少了，因为成交量太低了。也就是说，她升职了，进步很快，但楼市低迷中，最终工资却降了。

　　在采访调查中，记者发现，从事一线销售工作的置业顾问把工资降低“归罪”于限购令。“主要还是限购令的影响。当时我们楼盘老客户很多，买两套、三套的还是比较多的。现在都不行了，影响很大。虽然公寓不限购，但投资客还是看整个市场环境的，何况现在公寓竞争也很激烈，都不好销售。”王亮说。

　　300万工钱拿不出开发商5套房子抵账

　　这边房子难卖，楼盘的营销总监工资也降了。另一边，虽然施工人员的工资没降，但个别包工头难堪了。

　　近日，包工头郑先生遇到了这样的情况：“前段时间，在开发区一家楼盘干活，项目施工，分包的。跟着我吃饭的有不少人，大家一块干活。我们负责的活干完了，找开发商结账，问题出现了。倒不是开发商赖账拖欠工资，他们提出说最近没现金，可以用房子抵账。我们的工钱是300多万，开发商拿出了5套房子，折合一下价格来抵账。后来我问了问行内的资深人士，那5套房子也值300多万，于是就同意了。再说你不同意也没办法，等现金得很长时间。”郑先生说道。

　　无独有偶。近日市北区一家楼盘也出现了这样的情况。市北区这家楼盘直接把一栋楼拿了出来做了工程抵押款。李沧区的另外一家楼盘情况也类似，拿出房源做工程款。“在楼市调控政策下，还有楼盘为了资金，把房子抵押给银行。外人看，房子已经没有了，实际上还在。开发区楼盘就出现过这样的情况，一房两卖，这是明显违法的。”业内人士林宪周介绍说。(记者 李晨)

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　　济南再出调控政策青岛暂没跟进

　　8月31日，济南市城乡建设委员会发布《关于办理房地产开发项目经营权证明的通知》。通知明确指出，10万平米以下的开发项目原则上不予分期，10万至20万平米的项目可分二期，20万平米以上的项目每期不少于15万平米。通知要求，项目开工前须按相关要求办理该项目《房地产开发经营权证明》，逾期不予受理；已开工建设但尚未办理证明的项目，要在9月30日之前申报，逾期不予受理。

　　“10万平方米的规模，大约得有1000套房子，这个政策影响要大，分期开盘，量必须大，这就考验开发商了。”业内人士张百忍(博客)介绍说。

　　9月1日，记者采访了解到，青岛暂时没有这方面的政策。但青岛的开发商也有烦恼，申请预售许可证不能漫天要价，否则很可能被卡住。（来源：城市信报）