新城地产设备技术经理 冯存枫

　　新城地产：刚刚大家谈了很多标准和客户需求的东西，作为我们公司来说，我们一直在考虑如何把智能家居作为我们高端的一个标准，但是至今我们没有下定决心去推广他，我谈谈我们公司的顾虑。首先我们公司做标准的时候，首先要考虑小业主的需求。从我们目前的调研结果来说，很多小业主，他认为智能家居无非就是房产公司做的噱头，或者是为了增加售价的一种手段而已，对他来说并没有得到很多的实惠。刚刚也有很多的智能化公司提到了客户需求问题。对于小业主来说，我们智能家居解决他那方面的需求，对于我们公司来说，我们并没有想明白。从中央空调来说，可以解决某一部分客户舒适度的提高的需求，地暖可以解决中央空调冬天不制热的需求，我们智能家居到底解决了那些需求，因为我们有一些普通开关也可以实现调光的功能，有很多的服务方面，小业主也可以自己掌控。如果说我用了你某一个品牌的智能家居，小业主如果说自己去换的话，一定要找到你这个品牌才能用，这也是一个问题。作为我们公司来说，到目前也没有把智能家居作为公司的标准进行推广。包括我们之前也做了一些实验，我们在一套现在样板房当中做了一套很全的智能家居，让人去住，但是住了一段时间之后发现，所谓的智能家居，过了两三个月他就没有兴趣了。刚刚开始觉得很新鲜，很好玩，每天回了之后会调光，看电影或者是干什么。三个月之后，他就会觉得我回去把灯打开吃个饭就可以了。这也是我们公司迷惑的事情，所以到目前为止，并没有作为标准去推广。

　　唐茜：在座的心里可能没有标准答案，但是也有一些建议，究竟我们应该如何推广，向终端客户去说明智能家居带来生活上的辩解，究竟满足了那些需求。这个问题在智能家居回答之前，我们想请做设计的代表来谈一下，尤其是您做普通住宅设计的时候，会不会遇到或者是整合这样的产品。