“物联网时代的智能家居”行业沙龙实录
8月31日，由新浪地产(微博)(微博)网主办，天辰TCBCI协办的“物联网时代的智能家居”行业沙龙在上海文武大楼召开。开发商、设计师、及协会、供应商代表共聚一堂，齐议物联网时代的智能家居发展现状及困境，共商让智能家居走向繁荣之策。
嘉宾：
开发商代表：
新城地产设备技术经理 冯存枫
复地集团采购工程师 茹芳
设计师代表
萧氏设计副总经理许友荣
上海邮电设计院副总工程师宋玲玲
协会代表
中国物联网协会常务秘书长郭繁叶
中国物联网协会吴晓亮
供应商代表
邦奇电子智能部运营总监严筱亮
上海天朗企业董事长张富波
悉雅特副总经理吴一昊
华夏威盛徐有财
特思智能楼宇科技市场部林鹏飞
上海立林科技区域经理刘钟祥
鸿雁智能科技市场营销部张婧婧
吉密耐项目经理徐凯明
瑞讯科技王蓓莉
上海慧居智能电子有限公司华东区经理周鑫
天辰TCBCI 董笑惠
智能家居行业沙龙 现场
唐茜：尊敬的各位来宾，各位企业代表，非常感谢也非常欢迎大家可以在百忙之中参加新浪地产的沙龙活动，新浪地产一直倡导知识的互通，资源的互通和人脉的互通，我们在今年发起了一系列的行业沙龙。针对新材料、新技术和房地产企业的对接融合进行了系列的研讨，今天是我们的第六站，也是物联网时代智能家居行业的发展，针对这个话题在座各位都是专家，也希望通过今天的研讨，可以为新浪地产所有的会员尤其是开发商单位能够有新的启示，在房地产市场处于比较低迷的时期，应该如何和智能家居有更紧密的联系，提升建筑的品质，为业主创造更大的价值，这就是今天这个沙龙的意义。我介绍一下参加我们沙龙的企业代表。有物联网协会、华东建筑设计院、邮电设计院、萧氏设计、复地集团、新城地产、天朗电子、华夏威盛、邦奇电子、特思智能、瑞讯科技、鸿雁电器、悉雅特等。今天的沙龙分为三个部分，以互动交流为主，我们从行业的发展现状出发到实际项目分享，以及对未来的展望。希望大家能够各抒己见。其实对于智能家居我们在新浪地产网上做过调查并不是所有开发企业都有很深的了解，更多印象是项目的卖点、噱头，是否有一个应用的稳定性，或者是能够为业主创造价值这一块还是持保留意见的。提到物联网，我们知道物联网的发展已经是智慧地球，包括智慧中国这样一个大的概念下，国家倡导的一种发展趋势。可能在大的科技领域来说，是被广泛重视的，但是物联网的发展，是否能够给智能家居的发展也带来新的机遇，这是我们探讨的第一个问题。从99年的智能家居发展开始，这么多年的坎坷走过来，在座的企业代表有非常深刻的感受，到今天这个节点，是否迎接来了新一轮的发展繁荣，我们从这个话题开始进行第一部分的研讨。首先我们有请邦奇电子的代表谈一下您对行业发展的感受。
邦奇电子智能部运营总监 严筱亮
邦奇电子：我是邦奇电子的一位员工，在邦奇电子工作了十几个念头，在智能家居这个行业，其实邦奇电子进入国内时间也比较早。邦奇电子96年进入国内的时候，对智能灯光都不是很理解。关于智能家居的市场我们00年的时候就比较重视。00年的时候，一套房子一平方米也就是两三千块钱，但 我们卖一个模块要卖到几千块，甚至是上万块，这样的情况下，很难进行推广。我们在市场中挣扎了很久都没有突破。但是随着现在物质生活水平的增长，我发现这个市场开始有起色了，而且一套房子动辄上千万，智能家居在整个投资比例来说越来越低，而且随着技术的发展，包括通讯网络化技术的成熟，10年前上网都是只能用“猫”的，而现在都是3G了。智能家居市场这几年，我觉得会逐渐被人们所接受，当然其中有很多的话题可以讨论，我这里只是简单说一下我个人眼里，随着邦奇电子在国内发展的历程来进行的一个简单的总结。
唐茜：96年的时候的情况一直发展到现在，其实我们做过的项目，从这个项目的发展轨迹来看，包括增量的部分，能不能给大家做一些具体量化的解答？
邦奇电子：96年当时做这些项目的时候，最吸引人眼球的其实是照明。因为以前大家对照明的概念是开关，自从把调光和场景的理念引入到家庭之后，大家觉得家庭的氛围得到了渲染。所以人们首先接受的是照明控制。随着技术的发展，大家不仅仅是只满足于照明的控制，现在又把电动窗帘、空调、背景音乐等逐渐纳入到整个体系当中来，这也是有一个过程的。因为我们一开始做家居的照明控制的时候，相对来说比较简单，但是做完之后，发现照明控制是一块面板，空调又是一块面板，电动窗帘又是一块面板，很多客户提出能不能把所有的截面集成到一个里面去，这是大家对我们最初的要求，后来我们发现只能通过触摸屏去解决，现在随着技术的进一步发展，比如说有更酷的比如说ipad和3G手机的出现，大家转移到移动的方式，以前也有，但是从外观、重量和续航能力来讲，都没有现在更先进。所以我个人觉得，他的发展就是从简单到复杂，随着物联网推广之后，在技术层面上又会进行一次革新，我想这个话题还是一点点的推进。大家的需求也是越来越深化，从简单的照明需求，到更多的家庭终端的控制。我们看到PPT上也是新浪地产总结的目前行业发展的一些问题，包括政策扶持、行业标准、宣传等等方面存在的一些障碍。这里我想问一下天朗电子的张总，您觉得目前智能家居发展到了什么样的阶段，我们刚刚提到的这些障碍是否还存在？
上海天朗企业董事长 张富波
天朗电子：非常感谢。天朗电子在01年开始进入到智能家居这个行业啊，主要早期就是在上海地区做了一些标志性的地产项目。应该说天朗电子从最开始进入到这个领域的时候，就确定了一个明确的发展目标，就是把智能家居作为天朗电子的主营业务发展，也就是说在十年时间里，天朗电子致力于提供给我们开发商和业主，以系统集成专业服务的形式进入到这个市场。在上海地区也做了一些标志性的项目，比如说华府天地，世茂的全线产品，我们和世茂地产的合作，已经到了全国性的战略合作的状态，而且赢得了地产商对天朗电子服务质量和服务能力的综合考评。因为大家知道进入世茂这样大的地产企业，是有一个评定的体系的。也就是说你服务商的能力，能不能进入他的采购名录，这一点是非常重要的，而天朗电子通过和世茂地产将近6年的合作，也就奠定了在世茂集团服务商的地位。所以我们想把我们的服务理念，也就是天朗电子提出的核心四段式的服务理念，通过天朗电子的服务，推广到具有中国特色的中国地产企业。智能家居发展到今天我们遇到了什么样的问题，存在什么样的机遇？我想这是我个人的一己之见，不代表更多人的看法。
其实智能家居的领域，我们普遍听到的是开发商，我们一走近开发商，开发商说你们带来什么新产品了，什么新技术了，有什么新的概念拿过来。我想在座各位都会遇到这样的问题。因为10年的时间，智能家居这个行业的发展，没有什么太大的技术性的突破。我们玩的依然是产品。也就是说我们去讲故事的那个支点感觉到越来越单薄了。其实我们在座各位炒智能家居这个概念我们炒了十年，我们用一种非常具有激情的，非常发自内心的要热爱这个行业，热爱这个领域的激情推了十年的智能家居，目前在中国是什么样的状态呢？看上去是百家争鸣很火热，很热闹。但是我想提出来的是在座的各位，大家想一想，我们真的给业主解决了什么问题？我们解决的问题是不是真实的需求？这就是我们要想的事。我们板砖头似的到厂家那里把产品拿过来，到现场一安装调试，有什么创新，解决了什么问题，那个房子装完了之后，我们自己住过吗？大家想一想。所以在智能家居这个行业我们一定要针对中国人的需求和结合中国的国庆，我们去为开发商，也就是为开发商的服务目标，那些小业主们，去致力于解决他们的问题。比如说刚刚邦奇电子也提到了，我们在这个行业当中做了这么多年，我们技术上不断的在研发和创新，从最早的灯光控制现在走向空调、地暖和家里的电器管理。我们走近客户了，走进客户的需求，这才是我们的前途。如果说还是搬来就装，我们没有前途。我建议我们接下来做广泛的调研，我们这些小业主到底需要什么样的智能家居。我们曾经有一个同行，他的口号是什么？他是很厉害的销售，一年一个人做了3000万，他的口号是什么？把最没有特色，最没特点的东西卖给那些傻瓜，这个真的是傻瓜，把全部用你产品的中国人都骂了。我们不应该把工夫花在销售技巧上，而是要花在问题的解决上，这才是一个行业真正的前途。如果说大家急功近利把东西卖出去，赚这些傻瓜的钱，那这个行业就毁了。中国的机遇是最好的，中国人的需求是全球最丰富的需求。我们不做好这个市场我们做什么呢？我们守住了一个全新的行业，我们还会放弃这个行业吗？不可能。所以不要把客户做傻瓜，我们自己也不要做傻瓜。谢谢。
唐茜：张总提的话题非常的直接，包括对自身行业的反思，我想现场做一个小的调研，刚刚你有一个理念，要研究客户的需求。现场支持这个需求的企业能举手示意一下，基本上百分之百的人都同意。第一个举手的是华夏威盛，能不能给我们谈一下我们应该如何达到这个目标。
华夏威盛 徐有财
华夏威盛：我们接着天朗的谈，我们入行的时间比较短。但是也做了一些市场调研，目前智能家居十年的发展，但是没有击中客户的核心需求，针对不同的经济水平，选择的东西是不一样的，而事实上老百姓可以用到的东西很少。比如说老百姓的灯光控制，很多老百姓都没有用到，不是说他用不起，而是说市场上我们做的特别的花哨，打的概念非常多，但是并没有围绕老百姓真正核心需求。我觉得制约这个发展很重要的原因是我们系统的稳定性和兼容性并没有给客户带来很好的体验，可能在一个局部。比如说我们从灯光延展到空调、地暖、恒温、恒湿等概念的时候，并没有给客户带来很好的体验。当很多人装完了之后，可能感觉并没有比以前更方便，当出现故障的时候，客户也不知道怎么做。所以反应并不是很好。对这样的控制，大家基本上采用的是弱电控制强电，对于后装的市场，我的房屋装饰已经成形，接下来可以做的工作是有限的。我们现在采用的技术是无线技术，这样来讲，他的稳定性和兼容性更强，成本更低。我们这样对于很多后装的市场，以及对现有老百姓的家庭应用上的可能性更大，而且施工过程当中比较灵活，因为无线解决了太多的问题，所以之前制约这个发展的状况，我觉得还是在整个物联网应用过程当中，比如说对功耗的要求，我们达到了几十微瓦的功耗，两节5号电池可以用两年，就可以解决很多的问题。我想正是因为我们技术上的不太成熟，我们在围绕技术进行突破的时候，我们找到了客户的需求，但是实际做出来的效果和需求的期望值还是有差异的，这是一个关键。比如说现在对一个孩子的安全问题，比如说孩子在小区里被别人带走了或者是怎么样，我们可能在孩子一出小区，我们就可以知道，可能连续5张照片直接发到你的手机上。比如说我们的孤寡老人很多，孤寡老人一旦出问题我们不知道，我们设计一个系统，当老人出现问题，他按一个纽就可以和物业、医院绑定，当老人出现问题马上就可以解决。我觉得现在市场上真正的贴近客户需求的做法还是比较少的。这是我的看法。
唐茜：刚刚提到研究客户的需求。我想问一下设计单位的代表，在座有邮电设计院的宋老师，请宋老师做一下智能家居的设计上有没有一些跟客户需求有关的经验可以和大家分享一下。
上海邮电设计院副总工程师 宋玲玲
邮电设计院：我是第一次来参加沙龙，我觉得非常的新颖。因为上海建筑智能化协会也会举办类似的活动，我也参加过。我觉得智能化小区是一个发展方向，包括智能家居。在十几年前我们院也做过上海市第一个智能小区，做智能家居的人可能都知道。当时的效果还是非常好的，当时到日内瓦参展的时候，还获得了很好的评价。后来慢慢的到2000年就出现了智能家居，随着我们国家房地产业的发展有一些高端客户也产生了这方面的需求。我觉得这是一个发展方向，而且前途在中国目前来看肯定会越来越好。但是还需要一个努力的过程，但是也不是说你今天规划明天就会实现。还是需要有一个过程的。还有一个，我们国家现在客户需求是一个方面，另一方面国家要出台一些标准也是非常需要的。比如说现在家里面住建部规定必须要有水表、电表、通讯线路等等，如果说我家里条件不太好，或者我这个小区规划的时候，不一定是特别高档的，但是国家层面出现的标准，那些标准接口就会有。这就是客户需求，因为我今年条件不好，明年不见得条件还不好。比如说电话插口，这就是标准。从客户需求的这个层面，政府层面要有一些公共的，为普通大众所服务的标准。相信从所有的产品提供商的角度来说，服务大众是最主要的，服务特殊人群，高端人毕竟还是少数的。如果说国家出台标准都可以把标准降到为普通大众服务的标准接口，这是很重要的。另一方面，智能家居不同任有不同的需求，规划可能从地产商也好，从搞设计行业也好，或者是产品供应商也好，也有不同层次的产品。我想可能还是要一步一步来，有一些东西我觉得理念是非常好的，特别是像欧美的发达国家理念非常好。欧美国家的人力非常宝贵，有很多资源可以利用，而我们国家正好是相反的，人力非常多，有很多东西要慢慢来，从实用的先开始，然后一步一步的再像发达国家一样，那些比较高端的，尽量的减少人力，为自己带来方便。从这个方面来讲，你仅仅说智能家居，他和整个国家的民众消费水平，和我们整个通信发展的水平都是有关的。你智能家居的平台搭建的再好如果说外面的通讯水平不够，你出了家门就完蛋了。你说智能小区，如果说小区里面很好，而外面的状况不是很好，出了这个小区也是不行了。如果说你要遥控你的电视机或者是空调的话，你要进了家门或者是小区门才可以做这个事情，所以这还是和整个国民的消费水平，整个国家的发展水平都有关系。
唐茜：其实就是让更多人享受智能家居的便捷还是需要外部环境和国家标准的完善。我们探讨的问题也越来越深入，其实在座也有两位地产企业的代表，一位是来自于江苏新城地产，一位是复地集团。这两家企业都在最近有过智能化设备的考虑。从从业者的角度，我们在做项目的时候，如果说想应用新的产品技术最关注的要点是什么？卢总你可以谈一下你的需求，你最关注的要点是什么？
复地集团采购工程师 茹芳
复地集团：我们最近智能化系统也准备做一些产品。但是智能化的产品设计，我们分为基本配置、标准配置和豪装配置。基本和标准配置是一些基本的需求，真正的豪华配置才会涉及到智能家居在里头。我们最关注的是功能，产品的稳定性还有售后服务方面。产品的更新换代现在非常快，你在设计系统的时候，要针对客户群，很多年龄大一些确实是功能性的文盲，这种产品越简单越好，越实用越好，越稳定越好。有的时候你给他一个概念，给他一个亮点，实际上很多东西都是剩余功能，没有用的。你可能用到的就是场景灯光和窗帘。现在逐渐往地暖和空调方面靠，每家定位的空调产品，也是要协议转换来实现。还有责任划分的问题，如果说智能空调出现问题，到底是空调出现问题还是智能控制出现问题，这对物业来说也是比较困难的。基本上上一套系统，我们都会定位在高档的住宅方面，实际上也是一个概念，我觉得真正要非常完善的话，还是需要一段时间。
唐茜：我们也看出开发商对这套系统还是抱有一定的疑虑。刚刚也提到了功能产品稳定和售后服务，在座的企业有没有谁可以给出一个比较好的方案或者是自身企业已经做的很好了，可以为开发商提供一个全套的服务。有没有这样的代表可以提供好的经验。
复地集团：另外我想说，各家企业提供的产品协议都不一样，最后替换的话就只能是这个产品，其他企业的无法替换。
邦奇电子智能部运营总监 严筱亮
邦奇电子：因为刚刚复地集团的卢总说的很到位，我们做的项目当中确实业主也会碰到这样的问题，特别是协议转换上，我这里想说的是因为现在国内对协议的标准，每家每户是各自为政，也可以说是鱼目混珠。国内的企业也比较想保护自己，比如说空调，现在的高档空调肯定就涉及到协议开放的问题，这让系统集成商就很苦恼，集成之后，维修的分工界面不清，空调控制不了说不清到底是谁的问题。在这些方面，我们现在尽量的都是把它往标准协议上去靠，大家都是做一个标准的界限，大家都制订了一个标准，比如说现在有很多的工业协定的标准，大家都按照这样的标准来做，做一个通用的网关，这是目前大家比较容易接受的方式。对于我们公司来说，因为我们除了空调没有办法不是我们做的，至于说其他的模块，我们做了这么多年，也是随着市场推进把功能模块不断的完善，比如说灯光有灯光的控制模块，窗帘有窗帘的控制模块，地暖有地暖的控制模块，他自己形成了一个系统。因为我们的国情就是这样，你只能把自己的产品做的尽量完善，当然绝对完善也是不可能的，比如说空调我们只能通过网关来做，作为业主来说就是一个口子出，所找到的服务对象也相对单一，这样的话，就比较好处理后续的维护系统的问题。另外在维护系统方面，我们尽量都是采取模块化的设计思路，就是每个功能的模块都是单独的，而且这个单独的功能模块损坏，不会影响到其他的功能模块，在这样的情况之下，我至少可以保证你的基本功能可以实现，这样的话，很多的房地产商也提出了这样的问题，也就是说你这个东西坏了，晚上突然点不亮了怎么办？我们会有一些简单的旁路，先让你简单的亮起来，不至于让你一点都不能动，我们在应急方面也做了一些功能的设定。所以在这个上面，我们因为通过了一些市场的历练，有一些经验的积累，所以我特别想说的是，希望真的是协议的那一块可以尽量的大家站在同一个平台上，这样对所有的厂家都是一个好事情。刚刚宋老师说到每个家庭的接口，我觉得那个还不够细，要细到每一个产品都可以挂在一个接口上，我觉得这样的话，智能家居会向前迈进一大步，这是我个人的一些感受。
唐茜：这一点也需要国家有关部门来制定这样的规定。
邦奇电子：行业标准也可以制定，也不一定是国家。一个行业制定一个标准，大家如果都往上去靠的话，这个进程也会加快很多。
唐茜：今天在座的也有中国物联网产业协会的代表，我相信他也了解到企业的需求，协会在这方面有没有推动？
中国物联网协会常务秘书长 郭繁叶
物联网协会：针对智能家居以及物联网发展方面。作为物联网协会的角度。我从三方面的阐述一下我的观点：第一点、刚才众多公司代表提及了智能家居所存在的问题之一，各个公司，不同产品之间存在一个协议不同，标准不同的问题！其实这个关于标准的问题，不仅仅是在“智能家居”领域。在整个物联网的领域都是一个比较典型的问题。站在我们协会的角度。也是有待我们积极协助各个部门以及政府去完善的重要事情之一。现在我们“中国物联网协会”成为了“中国物联网标准化制定小组”成员之一。旨在协助物联网产业内各个行业的标准化研究与制定方面，起到积极的推动作用。
第二点、中国乃至地方各级政府现在纷纷出台对物联网产业的扶持政策和专项资金。我协会和“中小企业协会”取得战略性合作，并且主动的和相关金融领域和资金通道建立合作关系。其目的就是更好的帮助物联网企业在经济上得到急需的帮助。更好的扶持物联网中小企业，让其快速成长。
第三点、我们深信物联网离不开各个公司、不同产业之间的紧密合作。“智能家居”也不是某一个公司在现阶段就可以很好的独立运作。虽然智能家居在中国已经走过了10个年头。但是物联网的独特性和中国国情的特殊情况下，导致智能家居成熟的非常慢。那么这个时候，我们协会认为必须有一个“联盟”形式的机构，开创一个新型的“商业模式”来带动领域内的各个企业。从而实现“互惠互利、共创辉煌”的结果。从而我们向政府相关部门报批“中国物联网产业联盟”以及“中国智能家居产业联盟”。
综上所述，这几点是“中国物联网协会”正在积极筹备的，也是在中国物联网现在有待解决的关键点。我们衷心的希望中国智能家居产业能健康迅速的发展。更希望中国物联网产业能够创造举世瞩目的辉煌！ 谢谢大家。
唐茜：我们也看到了协会在这方面是尝试着去做一些努力和推动的，但是可能在最终的结果方面还是需要有更多的期待。接下来我们请悉雅特的代表谈一下贵企业有什么好的方法帮助开发商企业解决难题。
悉雅特副总经理 吴一昊
悉雅特：我多年负责市场和销售方面，我是技术出身的人，从事这个行业也是十多年了。最早了解到智能家居的理念要比物联网要早，2000年就开始有了。在这个过程当中，有一轮真正宣传炒作的行为。一直走到今天，这样的过程当中，沉淀出了很多的东西，这也是国外的一些巨头进入到中国来的最佳的时机，也带动了这个行业。通过我的感受，我的最大感受是什么呢？目前的话，我们认为做一个智能家居，我更把它作为一个集成的工作而不是产品的工作。就像和很多合作的开发商在聊的时候，我经常会非常直白的说这么一句话，我不希望你认为我是一个产品的供应商，我是一个服务商，是你的顾问。这样的定位，赋予了我们企业这样的几个职责，第一个当然是提供非常好的产品，因为你为此要做出相应的服务和承诺。是要因为我是专家，所以我能够不断的去研究新的应用的发展趋势，技术的发展趋势，来不断的提升产品或者是这样的一种解决方案，所带给用户的一些这方面的需求。通观这个过程中，谈到相对微观的方面，比如说我们这几年做了工作是什么样的呢？首先我们目前通过跟很多战略合作的过程当中，这里面包括很多的像绿城、龙湖这样的企业都是我们有五六年以上的战略合作关系的合作伙伴，而且越来越钟情于我们。我们通过这样的合作方式，他们更好的抓住了用户的需求，作为开发商要抓用户的需求，从我们的角度我们要抓开发商的需求，间接的来说，我们也要抓用户的需求。这方面可以由我们专业的方面，同时要有一个不断学习的心态。这么多年来，在最近的两三年，智能家居方面的项目越来越多，我原来一直说智能家居是一个炒作的概念，现在有一定的规划化了，但是我相信90%的项目仍然是停留在样板房的程度。为什么是这样呢？我觉得有几个误区，第一，大家认为智能家居是奢侈的东西，为什么呢？是因为我们提供的产品，这很有关系。一个性能好的产品就会很贵，如果说他不贵，性能上就会打一定的折扣，这个理念是不对的。如果说希望这样的应用可以走进千家万户，能够把他的高端应用到低端应用有一个非常好的结合，或者是给客户更加自由的选择。我不能说因为我今天是一个很穷的人买不起手机，我可以不买苹果手机，我可以买三四百块钱的手机，诺基亚也好，苹果也好，都会在高地端的产品都会去做。大家不要把自己定位在非常高的定位，这样会有更大的市场面。另外要抓住客户最直接的使用，第一，首先用户希望它操作简单，因为更多的用户，要么没有时间，要么是老人孩子，不是很懂这个，我觉得直观性非常重要，其次希望它的操作是集成，现在我们做了不少项目，比如说旅程的合作，最终直接就应用在ipad和iphone上。大家更多会直接考虑这方面，第三个，我们应该允许一些定制化的东西出现。定制化的东西，比如说一些风格上，因为我相信很多的开发项目上一定重视风格一体化，比如说比较好的住宅，他会很讲究装修的风格。还有一些个性化的，有一些人可能要求非常复杂。我们在澳大利亚做过150万人民币的豪宅，包括雨水收集，酸碱度的采集都有。我们也做过1万块钱左右的。你要针对客户的需求，让他有选择的余地。我非常同意刚刚宋老师所说的，需要有一个基本的标准，因为没有这样一个标准的话，很大程度上，多多少少是有点把这个项目做实验的味道。如果说有一个基本的标准，我们可以纵观智能化各个行业，其他行业都有标准，纬度这方面是以企业标准为主，而其他的，网络、监控、安防类、民禁类都有它的标准，而纬度智能家居没有它的标准。这是一个起码的基础，给各个企业一个大致的方向，让大家往这个方向去靠，或者说相对集成起来的门槛降低，如果说大家都有很强的技术实力，但是相互之间的标准相差太大，这样的集成还是会存在一定的风险的，即使是你的背后技术实力很强。前一段我们在绿城有一个项目，当时是绿城恩的董事长钦点的一个项目，当时三个企业有点赛跑的意味，三家各做一套样板房来做相应的集成。最终的结果，截面上AMX最好，而结构上我们最好，原因就是我们基于以太网。各自的原代码是核心的竞争力，不能扩展，但是我觉得一个互联的平台，特别是作为管理的部门，专家之类的，可以引导出大家互联的方式。物联的概念是集各家所长，但是如果说各家都无法沟通，或者大家没有共同的语言，至少我们知道联合国还有几种官方的语言，没有说没有这个，如何把各家优势发挥出来呢？因为大家都互相不认识和了解，就无法解决问题。所以整个过程当中，我觉得最重要的就是在在刚刚讲到的几个方面，应用需求也罢，标准也罢，我们把他作为一种系统化来解决问题，包括刚刚的模块选择等等，不仅给高端很多的机会，同时国产的一些相对低端的都能够参与进来。我觉得尤其是大家一起来玩的，蛋糕大家一起来切，我们最希望的是如何把蛋糕做大的问题。这是我们这些年来最大的感受。
唐茜：非常感谢您提出的关于简单、集成和定制化。这几点也是大家所关注的。新城地产的代表，在会前也提到到底怎么样去更好的满足业主，怎么样告诉业主这个东西是最好用，最方便的。我们请冯总来谈一下。
新城地产设备技术经理 冯存枫
新城地产：刚刚大家谈了很多标准和客户需求的东西，作为我们公司来说，我们一直在考虑如何把智能家居作为我们高端的一个标准，但是至今我们没有下定决心去推广他，我谈谈我们公司的顾虑。首先我们公司做标准的时候，首先要考虑小业主的需求。从我们目前的调研结果来说，很多小业主，他认为智能家居无非就是房产公司做的噱头，或者是为了增加售价的一种手段而已，对他来说并没有得到很多的实惠。刚刚也有很多的智能化公司提到了客户需求问题。对于小业主来说，我们智能家居解决他那方面的需求，对于我们公司来说，我们并没有想明白。从中央空调来说，可以解决某一部分客户舒适度的提高的需求，地暖可以解决中央空调冬天不制热的需求，我们智能家居到底解决了那些需求，因为我们有一些普通开关也可以实现调光的功能，有很多的服务方面，小业主也可以自己掌控。如果说我用了你某一个品牌的智能家居，小业主如果说自己去换的话，一定要找到你这个品牌才能用，这也是一个问题。作为我们公司来说，到目前也没有把智能家居作为公司的标准进行推广。包括我们之前也做了一些实验，我们在一套现在样板房当中做了一套很全的智能家居，让人去住，但是住了一段时间之后发现，所谓的智能家居，过了两三个月他就没有兴趣了。刚刚开始觉得很新鲜，很好玩，每天回了之后会调光，看电影或者是干什么。三个月之后，他就会觉得我回去把灯打开吃个饭就可以了。这也是我们公司迷惑的事情，所以到目前为止，并没有作为标准去推广。
唐茜：在座的心里可能没有标准答案，但是也有一些建议，究竟我们应该如何推广，向终端客户去说明智能家居带来生活上的辩解，究竟满足了那些需求。这个问题在智能家居回答之前，我们想请做设计的代表来谈一下，尤其是您做普通住宅设计的时候，会不会遇到或者是整合这样的产品。
萧氏设计副总经理 许友荣
萧氏设计：很高兴今天能够来这样的一个沙龙。我今天是里学习的，应该说智能家居这一块，这个词太广了，我现在都没有明白什么是智能家居，不仅是我没有讲明白，最近我们有一个客户，他的房子两三亿，我们说应该有智能家居进去，他说什么是智能家居，你能给我提供什么。包括我们这里有智能家居的厂商、服务商以及地产商。我觉得乔布斯说的一句话非常好，最简单的东西，傻瓜都可以看懂的东西是最好的。智能家居一直用高科技的词把很多人吸引了，也把很多人吓了。比如说，我作为一个终端客户，作为一个设计师，我在这个领域起到承上启下的作用，应该说我作为一个设计师我首先要了解什么是智能化，包括我们的开发商也在讲，我们的客户需要什么？其实客户说不出来的，你要说出我可以为你提供什么，可以做到什么？比如说我认为的智能化是什么？对于我刚刚讲的从建筑，从楼宇，比如说我们的医院，我可以给你什么样的智能化，我银行可以提供什么样的智能化。我昨天还到电信局的大楼，在那里放了一个自动缴款机，没有一个人去排队，没有几个人会用，最后还是回到了柜台。说明我们的智能化并没有真正的针对我们的客户需求。比如说智能化小区，我一直很好奇这个智能化小区当中到底有那些东西？为什么要把他分类，比如说你这个楼盘不一定是小业主每家每户的智能化，可能是针对小区的管理，或者是售后服务，他可以提供什么样的信息，提供什么样的方便，房地产公司那会有信心和兴趣，比如说我原来有一些矛盾的东西，我通过智能化可以预防这个，我觉得这个房地产公司肯定会有兴趣，我们的业主也会更有兴趣。比如说刚刚讲到的小孩子在小区当中活动，发生什么样的意外，我可以提供什么样的提示。这是从楼盘上来讲，你给开发商的。我觉得不能太笼统，智能化小到每一个业主的需求都不一样，包括你这个房子是针对什么样的客户群体。我觉得他们的需求都是不一样的。像萧氏设计来说，在行业当中一直做一些高端的客户，我们60%-65%都是服务于我们的开发商，样板房、会所、售楼处，还有大部分的都是成功人士的豪宅。我们也很想把这些东西可以推进去。我就希望可以拿到一个东西以后，看图说话。就像小人书一样，业主要很清晰的知道，你有几大功能，我可以做选择。这个是不是适合我。我昨天跟张总讨论智能化这一块，我今天看了很多的PPT也好，显示器也好，没有人可以真正让我看明白智能化到底解决了什么问题，为开发商解决了什么样的问题，为小业主解决了什么样的问题，是怎么样的方便。刚刚徐总讲到了在布线方面，我说智能化一定是可以给人提供便捷的，傻瓜都能用的，他虽然是一个高端的产品，技术含量很高的产品，但是我们可以让我们弱智的人都能用，这才是智能化。我个人觉得这是我的看法，我的业主也会有这样的想法，在整个布线的时候，集成块有一些意外，整个换一换就是一万多。如果说你这个产品，你不能让所有人都能会用，会觉得方便，那你不是好产品。我说实在话，就这个样板房我去看过无数次，现在我还会带客户去看，就这个开关我不知道怎么用，只有现场的工程师熟悉这套系统的才知道。第二个我们的客户反应，这个东西好是好，我们家老爷子来了，灯晚上不会快 ，空调不知道怎么用。所以我觉得这都不是智能化。我个人觉得是这样的，智能化一定是给人带来便捷。比如说有人说，我要什么智能化，空调、开水我家里有保姆，你一定要知道，豪宅这些人是怎么样生活，他需求什么样的东西。我举一个简单的例子，如果说你在卧室，我早上起来我想泡澡，我拧一下龙头水就开了，我到大厅地暖就开了。刚刚讲的哪一类人家里都是有保姆的，他自己都不会去打开这些东西。还有一些人，在郊区有一些别墅，或者是想度假用的，或者是他还是上班族，还没有完全像CEO可以随时几点上班，或者是全部交给保姆来做。这个人群非常多，他们对真正的智能化这些，他更感兴趣。南方的地暖不是和北方一样，到了冬天全部都打开，他要节能。我车子开回去要恩一个小时，我提前打开，当然我们现在已经做到了，但是这套豪宅当中，这个别墅当中，到底有那些设备，你们知道吗？你们肯定不知道。所以我觉得做智能化一定是整合，先整合我们的开发商，整合业主，整合设计师，让他们都明白了，你们的产品就有希望了。其实我今天是来学习的，我解除了很多智能化的公司，我也邀请他们到我们的公司给设计讲课，但是所谓的智能化专家，他们对智能化的理解还没有我多。今天悉雅特讲的非常好，智能化是要靠整合的，我们国内很多的比如说像厨具，在国外市场上没有单独卖水槽的，没有单独卖抽油烟机的，他都是一整套的橱柜。而国内现在各自开发了一些单件的某一区域的一块产品或者是设备，然后相互之间还有防备，首先产品之间做不到兼容，很简单，我们的电视遥控器和游线的机顶盒没有办法兼容，最多可以打开、关掉，调个声音。我觉得在这一块，让我们的行业或者是协会制定什么样的规范没有用。我可能说话比较狂，因为我可以这样说，很多制定标准的，都不知道这些客户的需求，这种标准有什么用。只有彻底的知道客户需要什么，这才是一个亮点。
唐茜：您提到的这个也是体现了整个行业上下游之间信息是极度的不对称。智能家居还是有一定的描述在里面，正如冯总所说的，业主用了两三个月之后，不会经常再去使用这些比较绚的功能了。那么智能家居究竟可以为我们的普通老百姓带来什么，从最开始的高端项目上，走入寻常百姓家的话，是否有这个可能。还是针对刚刚新城地产的冯总，包括刚刚徐总提到问题，智能家居究竟给老百姓带来什么，我们怎么样解释这个问题，有没有企业代表来回答一下这个疑问。
悉雅特副总经理 吴一昊
悉雅特：我比较赞成的做法是什么样的呢？经常有一些开发商，因为我们也比较熟说我们要做一套，把你想到的功能都做出来，或者是怎么样的。我希望一般的情况下，作为开发商来说，如果你要想做一定的规模的东西，我认为智能家居这个东西做的尽可能简单一些。什么叫尽可能简单呢？首先要满足的是给大家一种引导的作用，第二你要满足的是可靠性的作用，第三个他的投资成本，在这种应用上是带有一种试探性的，换句话说，到今天来说，智能家居应该满足多少的应用，我说心里话，我也不知道。为什么要说这样的话呢？应用太多了，但是是不是每个人都需求的，不一定，每个人 的想法不一样。所以我一直比较追求的什么呢？我们提供的是一种业绩方案和架构，而这种架构搭载的东西，可多可少，可以简单可以复杂，这才是最重要的。刚刚萧氏设计讲的一点，刚刚您在问我问题的时候，乔布斯这个人，30年前INC就把他凭为21世纪可以改变商业模式的人，而今天时代周刊给他的评价是改变了人的生活方式，为什么？不是他的电脑，不是他的播放器，更多是他的iphone，他提供了一种平台的方式。我觉得智能家居在很大程度上不一定要到终端。我们和很多开发商，有一些确实技术上是很厉害的，大家最后提到的是什么呢？我们有专业的技术，我们提供的是架构，所有出面板的东西，可以统统通用化，你愿意用这样的显示器就用这个，如果你看上别的，你不能说用别的电脑就不能显示了。为什么说到一些定制，这种定制在某种程度上并不一定都是我们来定制，甚至用户可以自行做相应的改变，这才是让他真正的享受，或者是做自己想要的一个东西，作为一个参与者的时候，他会产生一种享受的兴趣。另外为什么说最好做的简单一些，因为其实一般用户的需求并不是做的特别多，可能觉得最大的困扰是说，如果说家里摆着十来个摇控器是很累的。第二，家里大了，距离上大家觉得烦心一些，很多都是简单的联动。刚刚讲到豪宅，其实这些东西，保姆可以最快速的使用他就可以了，普通的老百姓也是如此。比如说今天麦当劳，麦当劳任何一个人都可以到他那里工作，为什么呢？他一个擦桌子的程序会列出30几条，会让所有人非常容易的知道，如何在麦当劳擦这张桌子，而不是说要有足够的素质才可以做这件事情，我觉得这是非常重要的。
唐茜：更方便的使用，严总有什么样的看法？
邦奇电子智能部运营总监 严筱亮
邦奇电子：其实智能家居给客户看到的只是墙壁上的面板，或者是手里拿到的人机界面，这是最直观的，最傻瓜的东西。现在我们已经在把这个人机界面做的更加直观和直白。那么可以带来什么呢？其实这种体验是有差异化的，就是根据一个人的生活习惯，包括它的社会背景都有一些权衡。我个人认为智能家居的概念是非常大的。你可以把它理解为一个小小的某一样产品，也可以智能家居的一分子，你也可以通过网络协议的通讯方式把他组成一个大而全的框架系统，也可以理解他。比如说国外和国内的智能家居理解上是有很大的差异。像日本，我看了很多的资料，包括到日本去看，再普通的酒店，包括家里，电动马桶的应用是最为普及的，这也可以称之为智能家居的小分支，他们可以做到比如说你坐上去可以帮助你测体重、血压等人性化的设计，他完全是DIY的东西，你可以自己买来装上，他就是智能家居。包括iphone他推了很多的外设，比如说家里有很多的摇控器，有10个摇控器，怎么样集成为一个，很多真做了一个外设，你可以买一个很小的东西，装在手机上你就可以作为一个万能摇控器。类似这样的小玩意，国外是比较流行的。而在中国，特别是温家宝说了物联网的概念，说了智慧中国之后，中国人把智能家居想的太复杂了，最好要把所有的功能都集合在里面，说白了就是一个懒人的生活，这需要一个非常通俗易懂的人机界面，但是这一点我们做的比较差，所以很多的设计师或者是业主就会觉得，我这个东西装了，使用起来非常的烦琐。我觉得事实上缺的就是人机界面怎么样可以做的更加 人性化，更加的科学和合理。包括可以看看这个步骤是怎么样的一个简单的教课本。这样的话，使用起来会更加简单，这是我的一个小小的看法。
唐茜：其实企业的方向，是趋于一致的，就是让截面使用更加简单。刚刚严总说的话还是比较感性的，来提供一个懒人的生活，这也可以作为我们项目当中具体营销的方式。确实为我们的生活更加方便了。接下来我们有请特思智能的代表谈谈想法。
特思智能楼宇科技市场部 林鹏飞
特思智能：我们之前主要从事的是 楼宇对讲器的产品。后来根据很多开发商的项目，发现智能家居可能是以后的趋势。刚刚很多企业也提到恩，现在我们很多的业主也好，包括开发商也好，无法找到很好的关于智能家居的卖点，我们在项目当中发现这样一个问题，就是前期一个开发商对这个项目要求非常高，我要上智能家居，什么都要上，但是一旦涉及到这个系统复杂了之后，他涉及到成本就会大幅度的增加，开发商要通过智能家居寻找卖点，他又希望成本降低，他就会说，那你帮我把一些功能砍掉，我只最需要的灯光和窗帘又可以了，反应到最后业主这边就不是最实用了，他可能通过传统的系统就可以达到了。这也是我们在推进过程当中发现的问题。我来讲一下我们公司包括我们的产品上对于智能家居的理解是什么样的。比如说我举几个小的点来说，传统意义上开灯通过开关去开，我们认为开关灯需要智能，比如说我晚上要上厕所，我通过智能感应器自己打开，出来之后，自动的关闭打开台灯系统，这才是真正的智能灯光系统。再比如说外面下雨了，主人不在家，我是不是可以通过我们的自动感应器，将我们的遮雨棚自动打开遮挡，或者是家里煤气漏气了，自动关闭煤气，自动报警。我们正在推广这样的卖点，也希望作为开发商卖点作为智能家居的卖点模式。并不是说以前说我有多大屏，我的屏是什么技术来的更加实用。我觉得真正的如果说我们的智能化系统要走进百姓家，可以到真正的每个人去应用，这个概念反而比你推广某一个触摸屏也好，或者是我用传统的485技术也好更实用。因为对于开发商也好，对于小业主来说，真正的实用才是最主要的，我们现在在推广上也非常注重这几点的应用。包括我们现在推广的无源射频技术，刚刚华夏威盛提出了无线技术。而我们的射频技术，在家里第一步需要布线，第二不需要用电池，也不存在低碳排放的问题，或者是要更换电池的问题。包括后期自身的装修也很容易，只要把面板拿下来，再帖上去就可以应用。我们在推广过程当中，也在往这方面去靠。以后智能家居要发展的话，这才是一个比较正确的方向。
唐茜：真正的解决生活当中的小问题。其实这个问题我们平时都会遇到，比如说开窗户要换气，但是突然下雨了，人在外面怎么关上，其实很小的一个功能就可以满足人们的需求，而不是非常绚丽却不实用的功能。接下来我们请瑞讯科技的代表，来谈一下对我们这个话题的看法。
瑞讯科技 王蓓莉
瑞讯科技：刚刚大家都说到了智能家居需要简单化，其实我们在日常生活当中最注重的还是安全、简单、便捷才是老百姓真正需要的生活。在安全方面，对于一个家庭来说，无论是房子大小，安全都是最重要的。比如说前一段时间有地方着火，就是电路老化的问题，引起了大范围的火灾。像我们公司推出的一款触摸式的插座，他有自动安全功能。比如说当人离开家的时候，他的安全性能自动启动，该开的开，该关的关，一键布防。还有对于小业主来说，适合自己的才是最重要的。智能家居的相对简单化，我觉得才是我们如今发展的重大的方向。还有大家说到的智能家居产品的兼容性，这也是非常重要的。大家买来的产品买来不用就是浪费，我想兼容的产品也是未来的发展方向。
唐茜：因为针对这个话题，我们在新浪地产网上也发起了讨论的环节，上线两天有70人参加了我们的讨论，大家可以看一下我们的网友，这里面有很多的开发商和设计师，因为新浪地产的受众以产业内的专业人士为主，我们看一下他们是怎么说的，对智能家居的希望是希望大家达成共识的态度，但是对智能家居的推广应用，这里面还是有一定按照的期待。地产商应该有一个什么样的刺激，才可以有应用产品的原动力。包括对性价比、可靠性的期待。大家回去也可以看一下我们网站上的情况。
接下来进入我们的互动环节，我们挑选了一些问题。这里面提到了稳定性的问题，商家应该给予何种保障，这个问题我想了解一下，企业在做项目的时候，在具体的保障后期的维护服务方面，给出的承诺是什么样的？有没有企业给我们分享一下？
悉雅特：一般的话，作为我们来说，厂商提供的质保一般是两年的质保服务，从我们的角度来说，其实智能家居一般要做相应的延长，原因在哪呢？因为还是一句话，如果真的做的复杂了，我甚至觉得三年保障能不能做的来，因为很多的应用是跨界应用，如果说只是 涉及到自身的产品，可能相对还是好办的。但是如果说要是涉及到了第三方的产品，那么这方面的一些应用，可能对他的很多的连接各个方面会产生一定的影响。这就是为什么我刚刚说在一些技术上还是应该有一些标准和指导性的东西可以去遵循，这样的话，可以让应用既可以满足用户的需求，同时让他的可靠性上又不会存在太多的折扣。整体保障上，通过我们这么多年做项目来说，我们认为一个智能家居的系统，可能已经不是一个普通的集成商能够来做的事情了，按理说房地产的开发在智能化这一块有专门的集成商，但是智能家居可能会比较难一些，我比较认同的像ABB的方式，其实最终的结果，如果说刚刚开始在销售层面定义我是一个代理商，其实不是的，如果你做不好服务商何谈代理。其实最终的结果，在智能家居，包括它的售后服务和保障性，肯定是供应商和服务商的联盟，甚至包括物业形成一种联盟的体系，来保障今后小业主在应用上比较良性的，可靠性比较高的，使用时间比较长的，甚至可以不断的做一些升级的需求。这是我们所认为的。
天朗电子：我们提出四段式服务，我们售后服务的保障是关键，为什么一些客户会回过头来找我们持续的把后续项目给我们做，就是靠的售后服务。但是我们天朗电子更看重售前服务，也就是说服务前置，我们提这个想法和概念已经有四年了。刚刚我听到了萧氏设计的徐总的声音，他的这种怨言甚至是骂声越多越好，我们这些行业者会更加清醒，这么多年我卖ABB，已经卖的全国出名了。我真的觉得，我现在已经不好意思再拿产品出来卖了，因为我觉得中国人需要的东西就是刚刚徐总刚刚讲的傻瓜都会玩的东西。说实话我们在座各位还讲技术，讲协议，讲网络接口呢，这不行。我们真的需要一起好好商量一下，怎么把智能家居玩的更好，让老百姓慢慢看到这个东西，就像ipad，他进入家庭他解决问题了吗？没有，他就是好玩，甚至连好用都谈不上。他花4000块钱他愿意买，而智能家居5000他都不愿意买，因为买了之后是负担。每次我要见到这样的业主方，我是觉得我是非常开心的，因为他先告诉你，我不需要你，每次他告诉你他不需要你的时候，他在告诉你，真正要做这一行要怎么做。这些年来，关键是出了问题如何改，如何弥补，因为那是你企业管理内部的事，一定要改，一定要补。刚刚吴总提到了协议的事情，刚刚萧氏设计提到不需要设计，但是这确实是行业的问题，因为有行业的同盟才可以让这个行业走的更远，都在说自己的技术好，但是我今天想借这个机会发出一个倡议，因为新浪地产是一个大的平台，今天还有行业协会来了，我们真的要考虑一下，那个协议，那个标准不能仰仗国家哪一个部委，哪一个领导帮你牵头做这个事，我告诉你，他说牵头就是坑你，因为他不懂老百姓需求，老百姓的需求掌握在各位的手里，你们都捱过骂了，你们当然需求了。我是建议新浪地产真的要在今天的这个会议基础上，要去想想，我们大家在座各位所想的，这些小业主，这些用户所想的问题，我们要不断在智能家居的专题栏目当中持续的做调研，论坛，争论，甚至听到一些骂声，这是好事，这是智能家居这个行业要真正走向兴旺的一个很好的起点。
唐茜：谢谢张总。其实你刚刚也回答了这个问题，就是从前期和后期都给予保障，对业主方法的传播，也感谢您对新浪地产的建议。回到网友的提问，这个问题是如何兼容已有的普通家电，在不淘汰已有的家电情况下如何做到无缝连接。这个问题可能也问的很外行，也就是说我是既有的家庭设备比较全的了，在这样的情况下如何做到不淘汰，兼容使用。
华夏威盛：其实刚刚两位都说过这个话题，包括这个兼容，包括iphone的转换器。现在在电源的开关上都可以做到，我想这里面更多是红外的转换上。咱们今天的话题是让普通老百姓都可以用上智能家居。我们有一个项目在石家庄，有一个150万平米的社区。我们也在围绕客户的安全、便利等各个的需求层次逐渐的完成，从物联网的简单层次来说他有一个闭环环节，从数据的采集、追踪、处理最终形成一个反馈。而客户看到的就是今天温度高的，空调就打开了。我们在每一个家庭做一个智能的网关，这个网关是通用的，我们把终端控制系统放在物业，物业是叫中网，家里是小网，然后和社会上的大网连接。这样的状况下，如果说我们单纯把很多东西只限制在一个房间里，没有和社区，和社会，或者是随时随地可以和家居做互动的话，那那个东西就谈不上智能家居。这里面涉及到成本和服务，我们这个小区是按照一平方米150块钱做的，他实现了什么功能？我们刚刚提到的，我们一进社区，家里人就知道你回来了，反过来用，我们一出社区也知道了，在孩子身上，那是孩子的安全问题，放在我们身上那是亲情。可能在安全上，我们说这是一个安全的应用。但是未来要让普通老百姓用上又不增加成本怎么办？我们在金融上做了很多的开放，如果说对各种家电的控制只需要加一个控制器就可以了。现在老百姓用不上的原因是，我的家庭按照布线的方式装好了，如果说要实现其他功能的时候，又要布线，又要改。现在我们通过无线方式完成，未来你需要什么样的体验，只需要增加一些传感器，不需要布线，这样就可以了，这解决了很多的问题。我们实现了多点多跳，当一个采集点出现问题之后，他会自动选择另外一个来保障你的传输而不再通过有线的方式，避免某一个显露出问题他的功能就无法实现了。刚刚网友提到的关于家电的兼容性问题，在座的厂家都可以实现，这是比较家单的问题，我谈的是一个系统问题。
唐茜：我刚刚跳过了一个问题，关于和建筑一体化的问题，我想你刚刚说的案例就是一个比较简单的应用，但是也是比较成功的，能够长我们的用户感到方便的。这里面还有一个问题是说触犯业主隐私的问题。我想问一下严总，这个问题是不是存在？
邦奇电子：首先并不是所有的智能家居都要装摄象头，还有一个摄象头的问题是说做到一个局域网的监控，或者是远程监控才会导致信息外露。这样的话，可能会有这样的风险。一种是通过IP方式一种是通过花生壳的方式来做这个事情。他提到这个问题，有这样一定的风险，但是事实上并不是所有的应用都有摄象头。我觉得这要看个人喜好，这个风险我觉得是存在的。
唐茜：因为网友的提问虽然不是很专业，但是也体现出他对一些问题的关注。在会后如果有问题我们会集中发给大家，也希望各位代表可以给予解答。新浪地产接下来也会做一系列的线下资源的整合和对接，9月8日的旅游地产采购会就涉及到智能家居施工有采购需求的企业，一共是6家，大家可以看到9月8日的会上也会有很多的开发商参与。目前已经确定有30家开发企业。也希望大家对本次活动给予关注。其实新浪地产在下半年也会做关于精装、绿色地产应用方面的系列对接会，这个载体就是我们的采购经理人俱乐部。采购经理人俱乐部是在华东、华北、华南、海南、福建都要成立，在区域落地的一个采购经理的一个联合平台，通过这个平台，大家可以进行各种交流。在21日，我们还有一个商业地产的高端酒会，把这些信息传达给大家，也是看到确实我们在沟通上还有很多的障碍，我们希望通过我们的平台有更多的沟通机会，真正的让智能家居走入寻常百姓家。最后我想请各位提出大家对智能家居的期望。也作为我们活动的结尾。
邦奇电子：我觉得做产品，像我们作为供应商首先宗旨还是要从用户考虑，这是肯定的。所以一句话就是为百姓考虑，做好产品，服务千家万户。
特思智能：我希望我们这个行业，包括我们这个企业更多的不是卖产品，而是做一个系统的解决方案，在这个市场上或者是用户的面前呈现我们的姿态。
悉雅特：我觉得智能化这样的东西具有一种高贵的血统，一定要有亲和力的心态，才可以为广大的用户和市场所接受，越来越多的可以产生他对生活方式上的影响。
鸿雁智能科技市场营销部 张婧婧
鸿雁电器：今天到这里学习到了很多东西，我们一直在说智能家居，但是智能家居并不是目的，我们不能因为智能而智能，所以我们才会出现一些很绚的东西，而没有真正的达到一个满足用户需求的目的。我觉得智能家居是简单化的满足更多需求的手段。我觉得智能家居实际上就是一种全新生活方式的培养，就像iphone一样，他培养了我们一种新的生活方式，而这种新的生活方式的培养不是某一个企业，甚至是某一个行业所能做的到，他需要我们的房地产开发商、设计行业、智能电器等多个行业合力才可以体现出更好的客户体验效果，才可以把企业做大做强。
华夏威盛：我希望在座的企业，包括设计有更多优秀的合作，因为一个优秀的方案需要组合才可以完成，希望我们有更多的合作，才可以让我们客户更多的释放出他们的需求，更自由的掌控智能家居。
天朗电子：前面两位都提到了合作的问题，也说了我说的话，说明大家都想到一起了，我们更渴望的是同行之间建立一个长期的合作关系。我们每一个人应该是优势互补的。徐总刚刚也提到了，在国外做橱柜有一个产业，每个人做那一块只要发挥自己的优势就可以了。我觉得中国人一定要把自己的胸怀开放出来，我们学西方学的是文明和胸怀。没有这种胸怀，你做行业你自己把路堵死了，你走的是越来越窄，你看上去在堵别人的路，实际上也是在堵自己的路，我觉得说到容易，做到难，但是我们大家一起做，一起来努力。同行同心携手共赢。
上海立林科技区域经理 刘钟祥
立林科技：我觉得我们在这一块也是比较有体会，我觉得这个东西主要还是在于用户的使用，基于这一点大家去真正的了解智能家居给用户带来了什么样的功能。我想在这一块大家讨论的比较多，我们也希望可以了解到客户真正的需求。现在各家都是在说自己的功能，而很少去了解客户需要的功能，作为我们这个行业的人，是不是可以着手于满足客户的需求，所以我想说的是站在用户的角度去做智能家居。
萧氏设计：我觉得今天我代表了一个设计公司和一个消费者的声音更强，你们都是这个行业当中的。我想说的不是说我们有很多反面的声音，其实我很想把智能家居的产业可以真正的带给我们的用户。我今天来本来是想有更多的收获。我想说的是少拿技术跟我说事，真正拿出一些解决问题的功能，真正的提高我们生活的水平，可以让人一目了然。现在没有一家真正的做出一个让不懂的客户看到这个东西就会选择性的去用，或者是愿意去用。
唐茜：多用一些实在的内容去沟通。
邮电设计院：我觉得随着我们国家物联网时代的到来，智能家居的理念一定会被所有的百姓所接受。若干年之后，我相信寻常百姓家也会用上智能家居比较实用的功能，给我们的生活带来方便。
新城地产：其实大家刚刚讲的比较多了，就是关于客户真正的需求，知道真正的了解客户的需求，去掉伪需求，才可以把智能家居市场打开。另外给智能家居厂商一些建议，我们在和开发商谈的时候，不要更多的谈概念，不要为商家找卖点，其实卖点不能支撑这个市场，只有双方共同找到小业主的需求才有可能打开市场。
唐茜：还原真实的需求。
瑞讯科技：我们公司的目标一直都是针对平常百姓的需求而开发产品，我们希望将来的智能家居可以真正的走入寻常百姓家，简单化、通用化、更兼容。
复地集团：统一的协议，统一的走线，某端产品可以互换共用。
中国物联网协会 吴晓亮
物联网协会：今天我们是代表协会的立场来参加这个小型的沙龙会议的，刚刚各位都谈到了智能家居的标准的东西，我有两个希望，包括智能家居也好，物联网也好，他肯定有一个介入的过程，前期介入的时候，智能家居往往涉及到高端消费群体，我们希望在这个过程当中，无论是开发商也好，公司也好，希望尽量把我们这个产品做到智能化、简易化。他花钱了，他要的就是这个，所以你可以把这一块更多的去完善，当然我们的企业通过智能家居这个产业会走向普遍化，我们希望通过普遍化实现费用的降低和按使用的便利化。当然这就涉及到一个标准的问题，这也是我们协会的职责，我们需要在协会立场立场上融合政府和企业之间的沟通。所以我提出这样一个大胆的想法，因为很多老总都提到了，你要指望政府出标准，有可能是比较困难，或者是他是不符合需求的。我们可以大胆的提议，毕竟现在中国物联网协会，是中国物联网标准化制定小组的成员之一，所以我们和张司长这边也是探讨过很多次关于中国出台标准的事项，但是这是摸索性前进的。我们可以由某一家企业出一个标准，看是否是合适的，或者是像刚刚华夏威盛等很多老总提到的，我们大家可以联合，几个企业做成一个联盟的形式，我们联盟推出一个标准，把这个标准通过协会，或者是其他的机构，向国家提议案，我想国家是想做事情，也希望大家各抒己见，我想这样的方式是不是可以解决这样的问题，我期待，我们也在努力。
唐茜：共同关注用户，用开放的心态合作，推动行业的进步，让有高贵血统的产品可以服务懒人的生活。谢谢大家，也希望大家关注新浪地产接下来的活动，希望大家参与。我们在座很多的企业已经做的非常好了，包括像邦奇电子也准备对设计师和开发商进行这方面的培训，具体的走进校园，这些活动我想大家也可以关注一下。再次感谢大家，本次沙龙到此结束。
