山东省上半年太阳能市场局势解读
对于2011年的太阳能市场，有人欢喜有人忧。不管怎样，坚持和发展下去，是所有被采访者的共识。2011年下半年，威海市建委将针对开发商安装太阳能的情况进行大检查，对所有的太阳能工程一一检查并备案。对于厂家宣传的产品质量，必要时建委会采取破坏性的试验，以期推动整个太阳能工程市场走向正规化。
威海市金正贸易有限责任公司总经理李吉海说，随着一线城市的调控力度不断加大，保利、绿地等地产大鳄也纷纷转战二线城市。像威海这类二线城市也将会有不小的市场潜力有待挖掘。公司2011年的工程营销目标是在1500万元。为了达到这个目标，下半年公司将采取“1个目标、2个抢占、3个强化、4个建设、5个投放、6个活动”的营销战略，希望能抢下一块蛋糕。1个目标，即1500万元的目标；2个抢占，抢占工程市场和农村市场；3个强化，强化终端促销，强化售后服务和施工管理；4个建设，即市场渠道建设，人员自律建设，施工标准建设和专业形象建设；5个投放，是加强力诺瑞特在大众媒体、行业媒体、墙体、车体等的广告投放；6个活动即开展档案化工程管理，定期进行工程回访、工程检修、工程服务等。
桑乐太阳能滨州市邹平县长山镇代理商李建业坦言，他不太看好未来的行业发展，打算再坚持3年时间，自己就改行做太阳能的专业维修。他说，自己在行业内干了这么多年，除了力诺瑞特、桑乐等少数品牌有完善的售后服务体系外，基层代理商“只管卖不管修”的现象时有发生。
他说，长山镇的一家品牌太阳能换了四五个经销商了，太阳能坏了也找不到人维修。这件事启发他转行做太阳能维修市场。
桑乐太阳能副总经理王书清说，不可否认，家电下乡的补贴优惠对农村市场的诱惑很大，对于拉动消费是个很大的政策利好。2011年，山东、河南两个农业大省的商务厅已联合向国家提交申请，希望延长两省的第三次家电下乡截止时间。
采访后记
经过调查，山东太阳能单机市场做得好的企业有一个共同的秘诀，即“营销铁三角”策略。“营销铁三角”战略是桑乐太阳能今年总结出来的销售经验。在实际的销售中，很多太阳能企业都将这种战略运用其中，收到很大奇效。“营销铁三角”即“团队建设+网络组织+现场促销”的战略。
团队建设就是要把传统的家庭经销商、夫妻店逐渐向团队化、组织化方向转变，借助整体的团队，提高经销商整体素质和销售能力。
网络组织是要加强网点建设，细化网点经营。比如，力诺瑞特的千万大商吴临沂、江锡恒等成立了自己的营销公司或团队，细分销售部、促销策划部、售后服务部等部门，利用团队化作战，收到了巨大的营销效果。而团队化建设也渐渐在较大的、有实力的经销商中推广开来。
