山东省上半年太阳能市场局势解读

提要:随着国家政策导向和行业洗牌大势,太阳能光热产业显然已经走到了岔路口。桑乐太阳能滨州市邹平县长山镇代理商李建业表示,长山镇人口约有7万左右,乡镇市场参差不齐,大打价格战的现象时有发生。

  工程市场痛并快乐着

  与整机代理商的惨淡经营不同,太阳能热水工程市场在国家的政策支持下一路前行,市场形势大好。就2011年上半年来说,山东工程市场在整体走高的情况下,局部市场竞争异常激烈。大小企业涉足太阳能热水工程,抢占市场份额,每家企业都承受着巨大的压力。其中的原因很多,除了今年国家对房地产行业的强势调控因素外,开发商压低工程报价、原材料涨价等都难辞其咎。

  威海市金正贸易有限责任公司总经理李吉海认为,2011年上半年威海的工程市场不太好,与往年相比有走低趋势,今年做了大概3000多台的太阳能工程。威海是个旅游城市,太阳能工程大多集中在宾馆、酒店等,所以今年的太阳能工程市场主要靠房地产行业拉动。随着国家今年对房地产的大力调控,限购令等措施的出台对房地产行业产生了不少压力,太阳能工程市场也受到了一定的打击。此外,二级网络的代理商处于两难境地。一方面,从工程角度来讲,他们既没有足够的工程洽谈能力,工程方案、安装技能、服务售后等也相对不足,基本上接不了太阳能工程。另一方面,二级代理等经销商多为夫妻店、家庭作业,在萎靡的单机市场,他们大多营销乏术,坐等靠,日子也不好过。因此,这些代理商的处境十分尴尬。

  桑乐太阳能鲁西南地区一位王姓代理商说,现在太阳能工程的利润非常低,以200户的工程为例,利润在3万元左右。尤其是在比较闭塞、贫困的农村或乡镇,开发商选择价格低的当地产品应付太阳能与建筑一体化安装政策,大品牌一点也不好做。比如,当地的一些杂牌太阳能,一台仅售1400元。在工程投标中,这些品牌大打关系战、价格战,抢了不少工程,但是安装后往往一两年就会出问题。

  力诺瑞特太阳能枣庄市总代理吴临沂说,的确是这样的,现在乡镇市场已经把价格战打到底了,特别是在山东市场,家电下乡让不知名小牌子也中标了,把太阳能市场搞得价格特别低,品牌机受到了很大的冲击。

  一位不愿透露姓名的房地产商说,在近两年国家大力推广的旧城改造或经济适用房项目中,由于本身的项目规划资金相对较少,开发商大多选用4000元以下的太阳能热水器,品牌知名度不高,温度也上不去,借此节约成本,这还反映在以下几个方面:

  一是开发商宁愿选择80L的水箱,也不愿意选择100L的水箱,因为80L的太阳能总成本比100L的要低。

  后期在使用的过程中,由于太阳能吸热效果不好,水温低,用户只兑少量的凉水便可洗澡,这80L的水量就远远不够一大家子的人用了。这样一来,用户肯定又把这些矛盾归结给整个太阳能热利用行业。

  二是为了赶工时,施工人员不免偷工减料,如管路走向弄错,支架拧不紧,比较薄的管材、连接件长期在太阳下暴晒,造成使用寿命降低。就像大家所熟知的“马蹄钉效应”,一个小小的配件就能够影响太阳能工程的整体寿命。

  三是政府的监管不力,验收人员不够专业,造成资源的二次浪费。

  济南龙普新能源有限公司总经理王树表示,目前集中供热等工程联箱的工程技术比较成熟,大小厂家都能做,因此分散掉了很多企业的市场份额。但整个山东的太阳能热水工程容量还是很大的。阳台壁挂太阳能工程市场总体挺好,这类产品的市场增长率在200%。此外,相对于其他省份,山东地区的太阳能工程起步较早,发展的也相对比较完善。随着省政府、节能办等政府部门、行业协会的通力合作,工程市场也越来越规范。青岛、威海、烟台等胶东地区,平板工程在当地的推广比较早,平板工程越发受到当地用户和开发商的青睐,因此这几个沿海城市的工程市场基本上被平板太阳能工程所抢占。

  济南太阳能协会于乐表示,山东整体的工程市场还是在走高,对于个别企业反映难做、下滑的说法,则是企业对工程市场的要求高了,而非市场需求少。前两年,看到工程市场这块“黑金地”,大小企业盲目上项目,但不成熟的工程方案和施工让用户难以接受。加上开发商考虑项目成本,压低工程报价,导致企业有了“不好做”的说法。这是客观存在的,需要端正心态来对待。现在,企业犹如进入到了一个阵痛期,需要理性思考和转型。

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