配件企业渐行渐缓

　　据了解，临沂地区在2~5月的发货旺季，大部分厂家业绩均比较好，整机企业忙着备货，配件企业的要货订单自然很多。大小厂家打算趁着年初的好势头，多抢下一杯羹。

　　浴尔源恒温阀从年初便剑指东北地区，意图开拓这个相对空白的市场。从销售情况来看，恒温阀产品深受东北地区欢迎。这是企业增加网点建设，开拓省外市场的一个代表。到了6、7月份，受到行业传统淡季的影响，大部分企业都表示市场有所转淡。

　　德州赛佳电子总经理位兴辉说，6月以来市场渐渐转淡了，但是让厂家欣慰的是，很多整机企业有了配套的意识，配件在他们心目中渐渐被重视起来。

　　光普太阳能销售部长王伟表示，2011上半年光普的销售还可以，只是计划比较紧。今年的真空管市场不是很好，竞争比较激烈。再加上原材料涨价，更压制了真空管的利润空间。比如说，现在市场上真空管都是以高硼硅为原材料，每吨的价格已经涨到了3500元。真空管上获利比以前少多了，赚的钱也只够给工人的工资。

　　今年年初，山东滕州新上马了很多真空管生产企业，给山东真空管市场增加了不少压力。由于盲目上项目，加上市场需求量少，导致上马的诸多企业很快停产歇业。

　　单机销售惨淡经营

　　早在若干年前，太阳能热利用行业便兴起了“渠道下沉”和“争夺农村市场”的营销大战，大小企业费尽心思，开拓下级网络，加大县级、村级代理，太阳能促销的战火更是烧到了村里。企业使出浑身解数，只是想在竞争愈演愈烈的广大农村市场多争取到一点市场份额。自2009年开始，三轮家电下乡又搅扰了太阳能热利用行业，几百家太阳能企业借国家补贴再次点燃了农村市场的抢夺大战。经过了2009年的极盛一时，2010年的行业低谷，太阳能单机市场一直处于疲软状态。时至2011上半年，许多业内人士均表示，虽然2011年的市场比2010年稍微好些，但太阳能单机市场萎缩、市场疲软已是不争的事实，经销商做起来非常难。

　　力诺瑞特太阳能枣庄经销商吴临沂说，2009年他的销售额突破了1500万元，创造了在200万人的区域内卖出1.2万台的好成绩，是名副其实的“千万大商”。在这次的市场调查中，吴临沂表示，2011年的市场做起来比较累，上半年他所在的枣庄地区一共销售了1万多台，与上一年比，增长率在20%多。这个成绩不太好，因为原计划是增长40%~50%，现在算起来，整个上半年的增长率才只有20%。

　　吴临沂说，农村市场现在已经出现下滑状态，该买的几乎都买了，不买的无论你怎样做宣传他也不买。现在太阳能市场由原来的终端零售，转变为工程市场，农村保障房及新农村建设都是工程统一安装。吴临沂代表的枣庄营销区域已经转变了工作思路，今年主攻工程市场。当然，今年很多客观原因制约了销售的增长。除了工程的政策导向的原因，今年总公司因为家电下乡问题，标示卡紧张，导致发货延迟，发货周期要一个多月，终端销售受阻，经销商没有机器卖；此外，上半年天气连续干旱，造成太阳能无法使用，对太阳能销售也带来一些负面影响。

　　桑乐太阳能滨州市邹平县长山镇代理商李建业表示，长山镇人口约有7万左右，乡镇市场参差不齐，大打价格战的现象时有发生。

　　桑乐太阳能在当地是名副其实的农村大王，在邹平县的市场份额能占到60%。2011年上半年卖了近1000台整机，下半年大约还有400~500台的小区工程。2011年以来，最好的一场促销活动卖了400多台。现在代理商只能靠促销活动上量，一台大约挣200元钱。7月份太阳能热利用行业进入淡季，卖了不到100台太阳能。现在，单机销售越来越不景气。

　　济南蓝天阳光新能源有限公司张秀星说，根据现在的市场行情来看，除了打一线农村市场，以整机为主的企业没有别的选择，而且主打一线农村市场的也需要考虑品牌的力量。现在，单一生产民用太阳能热水器的不知名厂家很难混。由于山东省大中型城市都开始建高层建筑，建筑一体化政策也推广得比较到位，民用机没法安装，这一点对于民用机市场来说绝对是一个噩耗。“哪里有6层以下建筑，哪里就有市场”。这是对于民用单机市场最经典的形容。但是，对于一些相对落后的农村市场来说，都会有一个比较适合百姓消费的当地品牌，如福德之于淄博，皇明之于德州等等。所以，很多企业都开始转战工程市场，这是一个大趋势。