来源：中国太阳能网

　　随着国家政策导向和行业洗牌大势，太阳能光热产业显然已经走到了岔路口。经过半年的折腾，有多少家企业的效益保持良好，又有多少个经销商转行不干了，这些都值得我们关注。接下来，我们一起盘点下山东地区太阳能市场中的点点滴滴。

　　2011年已经过去一半多了，很多企业都在做年中盘点，或是盘点收支盈亏，或是总结经验教训，或是调整战略方向……

　　上半年，受全国范围内灾害性天气的影响，以及原材料价格上涨、劳动成本增加的外压和家电下乡导致购买力严重透支等诸多因素叠加效应，致使太阳能热利用市场一直持续低迷，产业增速放缓。

　　据了解，不少浙江民营企业普遍面临“电荒”、“油荒”、“钱荒”、“用工荒”、“成本荒”等多重挤压，太阳能中小企业步履维艰。有关行业专家表示，对于大有发展潜力的新兴太阳能企业来说，积蓄力量，谋新求变，规划战略，是当前行业环境下最为现实有效的选择。正如皇明太阳能集团老总黄鸣所说，是什么支撑了我在虽然崭新、虽然前途无量但却步履艰难的太阳能领域里奋斗？其实就是两个字：探索。

　　实际上，步入成熟期，市场增速放缓、利润率下降实属太阳能热利用产业的正常征兆，规模型企业将开始发力并主导行业发展，增速放缓是再次腾飞的基础。在此方面，力诺瑞特太阳能恰好给其他企业做出表率。他们先后在太阳能热水器、太阳能空调、太阳能锅炉等方面做出大动作后，全员进入积聚力量的酝酿期，等待下一次大跳跃。

　　品牌企业高歌猛进

　　在二线品牌当中，听到最多的莫过于“豪客今年赚大钱啦”的啧啧称赞。据了解，经过2011年的市场调整，豪客太阳能主推70mm大管太阳能，并发动各级代理商形成合力，促销活动席卷大小乡镇。经过大半年的努力，20支管的70mm大管太阳能逐渐推广开来，深受市场欢迎。豪客太阳能公司也一改2010年末的低迷势头，意气风发大步往前迈。

　　豪客太阳能滕州代理商徐甚广说：“今年豪客太阳能采用了代理商机制，将货物统一划拨给市级代理商。然后，再通过市级代理商给下面的分销商拨货，省下了不少运费。零售一台约有500元的利润，相对于市场上200~300元的利润来说，这个收益也算是不错的了。因此，行业内许多人戏谑地谈论道，豪客太阳能总经理宋诏的座驾都换成路虎啦！”

　　桑乐太阳能副总经理王书清表示，今年的市场增长幅度有所放缓，但由于山东太阳能市场的基数很大，因此市场需求还是有的。原来桑乐太阳能每年的市场增长率都在50%以上，2011年上半年的统计数据显示，市场增长率保持在38%左右。2011年，桑乐太阳能在城市主打“数字化”产品，希望带给用户更方便、舒适的享受。在经济条件相对较好的城乡接合部和农村市场，也会根据当地情况推广一些高性价比的数字化产品，让那些手头比较富裕、有高品质生活需求的客户能优先享受到桑乐太阳能的服务。目前，桑乐太阳能在山东能占到40%的市场份额。

　　此外，今年力诺瑞特太阳能全球首个CPC中高温太阳能锅炉项目落成，引领中国太阳能光热产业正式进入工业热能应用阶段，堪称一线品牌企业转型升级的代表。