卓越置业集团营销总监谢峰

　　新浪乐居讯(编辑 张蕾)2012年春节之后，用“倒春寒”来形容1月楼市的惨淡并不为过。进入2月，政策微调预期、降低存款准备金率又勾起了开发商的希望。青岛楼市2月成交也有复苏迹象。但业内人士指出，近期部分地区出现的成交量小幅回升并非表明楼市回暖，究竟楼市的春天来了吗？新浪乐居专访专访卓越置业营销总监谢峰，为大家解读2012青岛楼市回暖之路。

　　新浪乐居：2012年2月中旬，青岛商品房成交大幅上涨，有业内人士称，青岛楼市回暖迹象明显，您觉得楼市的春天来了吗？您如何看待这个观点？

　　通过2011年国家的整个调控政策，相信很多项目已经在下调价格或者准备下调价格，但是任何价格一定要还原价值。这短时间的成交量激增，也不能说楼市的春天就来了，我个人认为，回暖是阶段性的。这部分客户不能全算在2012年2月这一个月的成交，也有一部分是2011年年末积累下来的客户，不能单纯认为是这一个月的客户成交。国家调控今年仍不会放松，整个市场上半年再也不会重现2010年那样的火爆，下半年应该整体趋势回稳，房价等各方面会根据市场要求逐渐回归合理。

　　新浪乐居：去年龙湖滟澜海岸 (论坛 相册 户型 样板间 点评 地图搜索)悦澜居 (论坛 相册 户型 样板间 点评 地图搜索)项目以均价6500元/㎡的震撼低价引起巨大反响，您对于龙湖滟澜海岸悦澜居项目的低价入市是怎么看的？卓越是否采取什么措施应对他们的降价策略？

　　谢峰：卓越蔚蓝群岛 (论坛 相册 户型 样板间 点评 地图搜索)和龙湖滟澜海岸悦澜居这两个项目虽然在同一个片区，但是产品定位、产品构成和经营推广都有很大的不同。龙湖滟澜海岸悦澜居主力户型在120-140㎡之间，主要是120㎡以上的大户型，而卓越蔚蓝群岛二期栖月岛主力户型为90㎡左右的三居户型，这种户型在青岛市场非常热销，而且为市场上的稀缺户型。针对龙湖滟澜海岸悦澜居的低价入市，卓越并没有在价格上做很大的调整。卓越蔚蓝群岛有自己的定价体系和价值诠释，卓越蔚蓝群岛不会降价。但是会将项目的卖点，如学校、商业街、成熟环境以及户型优势更加充分地展现给置业者。

　　在当前激烈的市场竞争中，卓越最大的精力仍将放在做好产品，修炼内功上。卓越蔚蓝群岛具备自己的独特优势，卓越蔚蓝群岛在这个片区耕耘6年，有成型的现房、景观和配套，前期已有业主入住，置业者可以看得见、摸得着，卓越蔚蓝群岛的小区已经是一个相对成熟的小区。第二，我们现在在主力加强商街的引入和完善，项目的商业街已经有商家陆续进驻，商业生活圈的营造为业主提供更完善的社区生活配套。第三是我们的学校资源，卓越蔚蓝群岛内部的学校在整个城阳区已经越来越热，未来要加大对卓越蔚蓝群岛内部学校的宣传，让更多人了解卓越蔚蓝群岛北师大附属学校的实力。

　　新浪乐居：卓越置业集团在2012年整体的规划是怎么样的？？

　　目前，卓越蔚蓝群岛二期栖月岛在2011年下半年已经积蓄了部分客户。同时卓越蔚蓝群岛现在已经是一个成型的项目，正在努力完善项目自身的各项配套。蔚蓝群岛现房优势和成熟配套现峥嵘。

　　位于市北区的卓越大厦 (论坛 相册 户型 样板间 点评 地图搜索)项目，于2011年9月推出首批单位，低调开盘。因为地理位置优越，开盘消息一经释放，便受到岛城热捧。体现出市场对卓越大厦高品质商务特质以及卓越集团所倡导的全新商务办公理念的认可。

　　卓越置业在胶南的项目，毗邻胶南市政府，交通便利，周边配套完善，现在桥隧的开通，从市区到胶南，交通便捷，也为该项目在胶南的市场打下良好的前期积累客户的基础，预计高品质的建筑质量和后期完善的物业服务，会为购房者增加置业的最佳选择。