成立四大平台进军代建领域 竞争激励看旭辉如何突围
7月26日，旭辉启动了新一轮组织架构调整，并宣布成立四大平台，分别是地产开发、商业、代建和职能平台。其中，引人瞩目的代建业务平台则交由旭辉控股执行董事陈东彪负责。与此同时，陈东彪还将兼任旭辉集团股份有限公司的董事长，负责集团对外公共事务的统筹。
数据显示，仅今年上半年，旭辉建管就新获取29个代建项目，其中政府代建项目（含国资平台）4个、商业代建（含管理咨询）项目21个、资本代建项目4个。截至今年6月底，旭辉建管累计在管项目35个，累计在管总建筑面积700万平方米，皆分布在一二线重点城市。旭辉进军代建业务，已经获得了不俗的成绩。
轻重结合是旭辉三五战略的重要规划。此轮行业调整为代建业务的发展营造了广阔空间，旭辉也将从战略高度重视代建业务。同时，由于代建业务对现金流压力相对较小，这也吸引了众多地产开发商入局。尤其从2021年下半年全国房地产市场转冷以来，包括旭辉在内，碧桂园、世茂、华润、龙湖等纷纷发力代建业务。代建赛道的竞争也非常激励，尤其是碧桂园、世茂等房企，在项目的代建速度和企业规模方面有自己的优势，而龙湖等房企，其住宅品质一直颇有口碑，也带动了其代建业务。旭辉在如此激烈的竞争中又是如何突围的呢？
调整心态 拥有乙方思维
代建不同于房企自身的项目，从拿地开始对其就有非常详细的认知。代建项目千差万别，差异性和复杂性都较自开发项目更高，需要丰富的行业经验，整合集团内外部资源，才能更好地为委托方服务。作为一个更为偏向“服务业”的领域，调整心态，拥有乙方思维就是旭辉首先努力做到的。
作为代建赛道的新兵与“小白”，旭辉建管在零基础的状态下，成立一年多就拓展项目超过30个，在代建行业引发关注。
由于地产行业和代建行业有着轻重资产的本质区别，但代建行业的服务属性又依托于房地产本身，旭辉建管总裁吴俊就表示，旭辉建管业务开拓有两个关键之处：
第一，用旭辉在地产开发超过20年的长期经验，将全项目周期的开发运营管理的经验，通过智能制造的建造能力、解决复杂产品问题的解题能力等，转化为客户提供服务。
第二，旭辉建管做的是服务工作，不需要甲方心态，而应代之以乙方思维。旭辉建管的服务有四重含义：东家的思维、管家的身份、专家的能力和“长工”的心态。
旭辉建管的委托方，也就是服务对象，是包罗万象的，有民营企业、金融机构、也有政府平台。他们的需求也是千差万别的，有的比较看重高投入高回报，有的比较看重现金流的安全，有的比较看重工期和成本。针对不同委托方的不同需求，旭辉建管将提供定制化的服务，这一属性与物业服务有异曲同工之处。
成本把控 代建更需要供应链管理
如果把自行开发看做是自己动手装修房子的话，那代建业务就相当于是开装修公司。一个是面对自己的房子，可以在自己比较关注的领域适当放宽成本限制。但是代建项目则不同，可能每一个品类、每一个环节都要在委托方的成本要求之内。同时，“双碳趋势”等行业大趋势还对代建企业的供应链带来了绿色环保等多重考验。
对此，旭辉的代建管理，也能够充分地输出自己的供应链管理优势。在供应链管理的“双碳”要求方面，旭辉通过设计方式、施工工艺、材料选用的优化，以及可再生能源、能耗管理等方式，降低各阶段的每年单位面积二氧化碳排放量。同时，旭辉也制定了用水效益目标，将从产品设计、施工生产、行政办公、运营维护四个方面提升用水效益，履行企业应尽的环境责任。在产品设计上，旭辉倡导按照绿色建筑和健康建筑标准进行产品设计，积极推进绿色建筑体系的研发及应用。2021年，旭辉对绿色健康智慧产品体系进行了全面升级，发布了《旭辉集团HUMAN智慧健康生活3.0设计指引》。其中，在对绿色建筑的要求中，叠加了“双碳”相关规范，更大程度上减少建筑的运营碳排放，实现超低能耗运营。以上海世纪古美项目为例，作为旭辉在上海的首个超低能耗住宅项目，从设计、建造多个角度发力，让建筑能耗更低、碳排更少、居住体验感更佳。据测算，世纪古美项目每年能减少二氧化碳排放量超1225吨。
透明工厂 为代建业务铺路的现行尝试
在“保交房、保交付”的大背景下，购房者除了对期房项目能否按时交付存在疑虑。对于按时交付的项目，也会随之产生“是否存在赶工？是否以次充好？”等疑惑。而旭辉已经执行多年的“透明工厂”，无疑就能很好地打消这一疑虑，如果旭辉代建业务也全面铺开“透明工厂”模式，也会使其代建业务获得更大的竞争力。
2019年，旭辉便率先在房地产行业内提出“透明工厂”的理念，从五大透明维度入手，构建了土建工艺、施工过程、精装交付、景观、地库等十二 大场景体验。敢于将主要的建造过程，都呈现在业主的眼前。截至2021年末，旭辉已落地运行84座可全方位展示的透明工厂。旭辉透明建造体系也已升级至3.0版本，建造管理工作的智慧化、智能化水平得到了进一步提升。截至2021年末，公司已落地运行84座可全方位展示的透明工厂，相比2020年增长25%，因使用透明建造体系四大工艺减少二氧化碳排放近110.1万吨。
而从业主的角度来看，“透明工厂”也能够消除他们对项目品质的疑虑。根据数据统计，2022年旭辉执行“透明工厂”模式的小区，在全国16个省34个市共交付新房4万余套。平均客户满意度达到94分，超过行业均值17分。其中，对“房屋质量分”的提升最为显著。相信在有意识地将“透明工厂”实现输出之后，旭辉的代建业务也自然会在行业内形成独特的竞争力。
