凯迪仕吕振宇：集智能锁全产业链于一体 领跑行业赛道
万物互联时代，智能门锁作为家的第一道防线，也成为众多品牌争相抢占的市场。在精装修政策的拉动之下，不少跨界品牌也选择加入智能门锁的蓝海。作为业内“专业型”选手，凯迪仕一直深耕于智能锁领域，面对日渐激烈的市场竞争应该如何去应对？近日，新浪地产对话凯迪仕营销中心总经理吕振宇，看凯迪仕如何保持专业、专注的姿态，以全新智能产品引领行业前行。
强强联合 业内首创支持微信强提醒功能智能锁
为期4天的第24届中国建博会在2022年7月11日圆满收官。在建博会首日，凯迪仕与腾讯云举办战略合作新品发布会，重磅发布凯迪仕“千里眼”智能锁——K20 Pro Max 3D人脸猫眼视屏智能锁。这款行业首款联合腾讯云IoT Video智能锁，同时也是业内首款支持微信强提醒功能的智能锁。用户无需下载App，可通过微信小程序进行操控，此外K20 Pro Max还有3D人脸识别、远程可视猫眼、室内高清彩屏等众多功能。
在谈及此次与腾讯的合作时，吕振宇表示，微信是目前国内用户粘性较强的社交APP，本身作为头部品牌需要在物联网中寻求合作，这点与凯迪仕一拍即合。在合作的过程中，对双方来说都是全新的尝试和应用，期间也经过了长时间的对接洽谈，攻克了许多技术难点。接下来凯迪仕也会进一步深化与腾讯云的合作，为用户提供更多的便利。这次战略合作，也是凯迪仕继与阿里、华为等众多企业建立了长期有效的合作关系之后的又一次尝试，吕振宇表示，这必将为凯迪仕产品服务的生态构建增添助力，也必将掀起新的行业热潮。
深耕智能锁领域 集全产业链于一体
基于精装修政策和智能一体化的趋势，很多品牌瞄准智能锁这一蓝海，跨界加入。面对激烈的市场竞争，吕振宇认为，相比其他产业，可能智能锁这个品类只是占据跨界品牌的一小部分，因此未必会投入过多的资源和重视度。加上智能锁后续还需要安装、售后等各方面的快速响应，所以对于消费者而言，在选择智能锁的时候，除了考虑设计便捷和安全性之外，还是会更倾向于产业链完善的专业性品牌。
凯迪仕一直深耕智能锁领域，同时也是国内甚至是全球少数集产品研发、制造、销售、安装、售后于一体的全产业链公司。“准确来说，智能锁产品只是半成品，购买智能锁应该要包含产品和服务，因为客户在购买之后还需要涉及安装、售后服务等，有些品牌或不是自己生产研发，或没有完善的售后服务，因此服务贯穿全产业链是凯迪仕最大的竞争力。”
研发及生产制造是凯迪仕所有产业链的最核心和最基础的版块。智能锁除了电子软件app、云存储服务器，还包括传输通信板块等，涉及领域众多，因此建立研发团队并非一朝一夕就能实现。多年来凯迪仕一直重视生产研发，拥有三大研发中心，数百人研发队伍，现有专利300余件，并自主研发全品类自动锁体。在行业制造方面，在全国拥有四大极具规模的生产制造基地：东莞、浙江、珠海、中山。此外，凯迪仕渠道多元化，现有线上、线下、海外、工程等渠道，凯迪仕目前在全国各地拥有众多品牌形象专柜及专卖店。吕振宇坦言，竞争也好，挑战也好，都是无法避免的，凯迪仕目前更多的是关注于自身，修炼内功，在竞争中形成自己独特的竞争优势。
保持谨慎乐观 领跑智能锁赛道
由于近年精装比例在不断攀升，工程领域的市场也在同步扩大。目前凯迪仕已经成功与万科集团、碧桂园、中海地产、华润置地、金科地产、金地地产等几十家房地产龙头企业，达成长期战略合作关系，成为各大开发商重点战略集采的智能锁品牌。在2022中国房地产开发企业综合实力TOP500·智能门锁榜单中，以16%的首选率位列第一。吕振宇说道，进入品质人居后，开发商对于产品的要求也逐渐提高，这恰好能够发挥凯迪仕的产品优势。
与零售端产品不同的是，工程市场的产品必须按照甲方的标准和要求，所以凯迪仕在工程渠道的产品丰富，可以满足不同开发商的需求。有些楼盘项目定位比较高端，对智能锁的附加功能也有更多的需求，对此凯迪仕会根据地产端的需求和楼盘的定位进行定制化匹配。
2022年地产行业正在持续进行着大周期调整，对此，吕振宇认为，过去快增长的观念正在发生变化，供应链下游企业也会出现分化，凯迪仕在选择合作客户的时候会对过去合作的经验进行评估，保持谨慎。对于未来，凯迪仕还是会继续保持乐观的态度，无论是从市场还是从产品的角度来讲，凯迪仕都会以专业、专注的姿态往前冲，领跑智能锁赛道。
