优舍住科关永康：好用到尖叫的精装房”精装产品力之收纳满载交付
2021年，疫情防控常态化逐渐平稳，“稳字当头，监控从严”也成为房地产市场的关键词。开年以来，房地产调控政策升级加码，房贷监控从严从紧，北上广深等一二线城市纷纷发布政策调整，高质量发展是房地产行业未来发展的主旋律。继3月16日“TOP500”测评成果发布会暨房地产高峰论坛后，3月20日，以“联合 质变 赋能”为主题的优采&G50创新供应链合作大会在上海阿纳迪酒店举办，这也是优采平台与G50集采平台线下的首次牵手。大会上，深圳市优舍住产科技有限公司董事长、深圳家协住宅精装研究院 院长 深圳国际精装住宅展 发起人&总策展人关永康以“‘好用到尖叫的精装房’精装产品力之收纳满载交付”发表了演讲。
深圳市优舍住产科技有限公司 董事长 深圳家协住宅精装研究院 院长 深圳国际精装住宅展 发起人&总策展人 关永康
关永康：我是一个设计师，专门负责精装房的设计，同时我也是一个制造商，为疙瘩房企提供全屋的收纳，同时我是一个平台组织者，连续5年来深圳国际精装住宅展是我创办的，今天分享的内容是好用到尖叫的精装房。
今天非常开心来到G50，我从14年开始服务万科，从万科的精装房户型研发到全屋布品，我觉得今天来到这里跟大家分享是我的荣幸。
先讲讲形势，万科从十多年前开始做精装房一直到现在各个地产公司都在做精装房，精装房从无到有现在已经开始进入了快速迭代的阶段，现在2020年之后整个中国房地产尤其是头部房企在精装房的研发领域里面，做了真的是非常多的努力，我们刚刚完成了帮金茂地产打造的全球产品系列，称之为国际青年社区，马上就会亮相，很快大家可以看到我们的作品。
在这么多的时间里面百强房企的集中度越来越高，但是有一个情况我们很明显地感觉到，市场的需求在减弱，市场的资金量在紧缩，土地的拨给也在紧缩，这种情况下，很当年前我们帮万科、保利、融创做的标准户型等等一系列的研发已经开始停止了，整个地产公司从原来的高周转模式正式转向成为产品的模式，为什么呢？原因是因为地产在有限的资金情况下，再获得足够高的收益必须要追求新的利润增长点，我们把它称之为叫价值创造的核心。如何快速实现高溢价才是成为今天在座各位更加关注的问题，而不仅仅是省成本。
从原来的成本导向，尤其是中海，从2020年开始系统的服务中海，中海从原来的成本为王，转向了我们称之为产品力为王，待会儿我会放一个中海的案例，这个时候我们会看到产品力在地产公司的整个区块里面所显示出的独特魅力，尤其体现在户型设计、配套功能这个方面表现得更加淋漓尽致。
今天招集采总对未来的供应商提出了一个更加苛刻的要求，包括它的产能布局，能不能适应局域型的服务，价格不用说了，还有一个未来你们更加关注的焦点，有没有办法实现个性化交付将会成为所有供应商的自身关键点，就是未来定制精装个性化交付一定会成为潮流趋势，这个时候你的供应链能不能跟得上？
当我今天作为一个设计供方或者是产品供方，我想跟大家分享的是精装供应链未来必须要打造3大核心能力。第一个能力是前置服务力，一个好的供应商必须要配合各大房地产公司做建筑设计、室内深化设计等一系列所有的，我们称之为把所有精装产品完整形成一个产品包进行粉状，这是前置服务力。
第二个是精益制造力，今天我听到了很多令我振奋的事情，包括标准化、模块化、装配化一定会成为潮流，个性化的东西将会对未来的成本大打折扣，服务力也会大打折扣。
第三点是精准交付力，今年来我们一直服务于各大龙头房企，我们发现讲太多也没有用，能够干才是最真刀真枪的问题。我们能否完成一个精准交付这个才是核心关键。
我们这个团队在业内一直以收纳见长，最小面积做过18平方，在中一里面从设计到交付一体化的，我们在整个大湾区所有的这些3米6层高的loft公寓全部交给我们做个性化交付，到目前为止我们以收纳为核心成为了地产圈最古怪的综合服务商，因为我们能设计生产和批量交付这是我们一个最大的核心。
从几年前成为了万科集采单位，目前为止成为万科全屋收纳柜体的唯一战略供方，万科美好+被收掉了，能够服务全国系统的万科美好+，我们是唯一的一家。
我们的设计服务涵盖了户型设计、精装设计、功能设计，到目前为止服务地产百强。目前为止我们的工厂分别在广州的肇庆、东莞的后街、苏州工业园区以及在春节之前刚刚签下了安徽芜湖120亩的工厂，准备马上下一周开始正式动工，从而适应了整个房地产的样板房快速响应，最后的样板房是来自于万科重庆的翡翠天路，我们从设计到正式开放25天，这是绝对的奇迹。一直到现在为止可以进入到大幅度的交付阶段。
我连续做了5年的深圳国际精装住宅展，优采也是我们的战略合作方，这个展览会有很多的好玩东西，今天时间有限不能跟大家分享。
下面跟大家分享一个作品，这个作品来自于在2020年我们打造的广州广钢中学项目，这个项目震惊了全国。第一个是中海集团的标杆项目，在整个中海集团里面高溢价高去化的标杆，它比周边的保利、万科所有楼盘贵了1万块钱，其他都在卖4万3到4万9，它是卖5万3到5万9，而且去化率最快。这是我们进入地产圈6年时间来全国第一个以全屋满载作为整个项目精准定位的项目。这个项目整个火爆程度震惊了全国，目前为止我在这个项目里面接待了来自全国所有地产，头百强房企几乎所有的研发总们带着完整的团队来参观，这个项目非常奇特，这个项目就在广钢的一个旧改中，面积要做到售价很高，又要做到很好的功能，于是中海给我提出一个问题，帮我设计三个户型，必须要很好用，好用到尖叫，于是我们做了这个案例。
最后给到中海的是一个好用到尖叫的精装房，这个产品非常奇特，为了价格高，所以做了一个58平米的两房，70平方的3房，89平方的4房2卫，处应该有尖叫声，你们应该没有听过这么夸张，49平方做4房两卫能住人吗？用一个现场的视频，因为我喜欢中海的设计，现在这个楼盘还在开放，我们来放这个视频，我们把工作阳台做了一个飘窗，户型设计到室内硬装设计到水电点位到全屋功能设计我们一体化完成，此处应该有点掌声。
最后做一个小总结，今天站在这里优舍是作为中国最懂精装设计的制造商，同时也是最懂精益设计的设计师，我们也要做最懂精装产业的住宅展。
