贝塔陈睿:烧结砂涂料
11月6日,百强房企精英代表,各位供应链合作伙伴,与优采相聚北京,共启“2020高质效,筑匠心,产品力,百强优采供应链合作伙伴大会-北京站”。本场大会有18家行业领军供应商企业从质量、健康、智能三个维度展开黑科技竞技。
会上,贝塔创始合伙人市场部经理陈睿发表《烧结砂涂料》的主题演讲,以下为演讲实录:
贝塔创始合伙人市场部经理 陈睿
陈睿:大家好,我是贝塔科技的创始合伙人陈睿,很荣幸通过优采的平台让很多人听到我们贝塔的声音,我今天演讲的主题是烧结砂涂料。我们选择不为人知的领域进行技术的深耕,通过三年的努力,完成了100多个项目的铺装,到2021年万科的新的集采通道让我们作为单独的通道出现在他们的清单里面。
现在大部分的外墙用的都是沙皮的涂料,70%的成分都是沙子,这些沙子怎么来的,首先是自然开采,局部的地区自然生长彩色的矿山,和涂料胶合就成为了真石器的部分。还有大量的开采白沙,进行染色生产。天然开采的产品很难保证批次的稳定性,所以真石漆生产的过程中需要调色,现在用人工调色的色浆大部分是有机的,长期的暴晒容易变色,降解。在这个基础上,贝塔做涂料之前首先关注了沙,我们想有没有可能创造一种自主的沙,我们研发了一种水性的中低温的采沙烧制技术,目前已经可以烧400多种颜色,烧结沙涂料目前可以做出很多的效果,能够实现目前市面上90%的主流的外墙的设计意图。
大家可能有疑问,你做出来的效果和现有的涂料很相似,为什么在万科里面还可以进入集采,实际上我们认为烧结沙涂料底层的逻辑和集采的底层逻辑相通,我们往往在项目涂装的过程中,有可能设计师确定好一个样板,将这个样板放大到整个项目的涂装体量中去,一般都在10万平米级左右,把这10万平米级的涂装材料放在我们涂料工厂生产需要几十甚至上百批次的供应供货,在现有的生产方式下需要人进行调色进行批次材料生产的品控。烧结沙涂料不一样,当我们选择好了样板,这个样板上的每颗沙子都完成了上游的工业标准化的制造,上游已经把调色的环节完成,不管是一个批次还是一百个批次,涂料生产过程中就可以标准化的出货,基本上消除了涂料制作过程中生产批次差异的问题。
我们2016年的其中一个项目,可以看到在我们的生活经验中如果出现了一个问题要去补,补到完全没有痕迹,对涂料的要求很高。烧结沙涂料做到的是最高的水平和规格,就是在修补的过程中也可以变得没有痕迹。
另外今年我们的主题是产品力,说实话涂料对产品,房地产企业的产品和产品力的贡献其实是有限的,但是在这个当中,我认为还有更多的工作可以提供更多的价值,烧结沙涂料可以做到非常丰富的颜色,在大家的印象中有可能说涂料调色千变万化,非常多的颜色,一个色卡当中几千个颜色,但是大家的生活中除了色卡中的颜色外,实际应用到外墙的颜色非常少,因为越有辨识度的颜色色彩饱和度越高,越容易暴晒中产生退色。让涂料真正上墙以后不再因褪色而困扰,是让色卡中的颜色走到现实中的最重要的因素。
有可能大家会关注成本,这个问题我们一直不回避,因为我们认为好的,新的材料和新的技术能够在市场上生存,是不能够超脱经济规律的,现有的所有的烧结沙涂料从无到有,目前我们可以做到各个品类和现有的涂料相比综合成本是持平的,从零到一百个项目中,我们更多的一线和区域公司接受,很重要的原因就是我们的成本没有提高。
后面就不更多的介绍了,总的来说烧结沙涂料有几个大的特征,第一个用烧结沙取代了现有的色浆调色,底层的指标有质的飞跃,另外我们把调色的标准化控制在上游,涂料的集采供应比较稳定。第三个烧结沙涂料可以做到更加的耐用。谢谢大家!