融信集团李继开：超越期待的美好生活
11月5日，由中国房地产业协会指导，新浪地产(微博)设计、优设创研院承办的2020中国住博会房地产产品力高峰论坛在北京国际会展中心E2馆召开。本次峰会旨在向全社会推出房地产企业、设计单位及配套供应服务商在智慧化、健康化、装配化发展的创新设计、创新技术应用及综合服务解决方案，展示全国优秀项目和案例。
本次大会上，融信集团 设计研发中心总经理/国家一级注册建筑师 李继开，分享了《超越期待的美好生活》，以下是会议实录：
非常荣幸今天有这样的时间跟大家做一个分享。
首先自我介绍一下，我叫李继开，清华大学建筑学硕士，北京大学共商管理硕士，我曾经就职于万科，和刚才分享的首创，目前是融信集团在上海的设计研发总经理。
还有两个月结束2020年，我们看一下2020年到底发生了什么。第一，2020年中国全面实现小康社会。在座的各位可能不是特别敏感这个数据，今年对于我们国家是非常重要的时刻，全面实现小康。第二，紧张的国际形势中美国大选，我也不知道谁当选，市场还在受到各种各样的影响。房地产市场今年经历了什么情况？首先是“三道红线”，“三道红线”对于所有的房企过去的高周转、刚杠杆已经不存在了。纵观楼市，各路神仙在打架，今天出来一个调控，第二天这个政策可能调整或者取消。但房地产整个发展还是会坚定坚持“房住不炒”的情况下去稳步推进。
我们看一下站在2020年的今天，我们未来15年整个中国会经历什么状态。从2020到2035要实现社会主义现代化，社会主义现代化是什么概念呢？如果2035年全球的经济分七份，按照目标中国的经济份额要占其中两份，当然这是非常宏大的目标，GDP是今年三倍的状态。在这样的大的社会和国际背景下，作为房地产的产品力，我们应该如何去做升级？我们看一下能够买到的产品有哪几种。第一个工业产品，我们知道苹果刚发布了iphone12，华为发布了40系列。对于工业产品也功能属性和精神属性，这两大属性是驱动大家的原因，大家还会买保险和其它的理财产品，理财产品除了精神属性以外还有更强的金融属性。对于房地产来说是三种属性兼具，很多人买房还是会考虑它的增值保值。为什么会提这两点？这也和我们现在国家发展背景是分不开的，未来只有把产品做足做好，把产品功能和精神发掘提炼到位，我们才能房地产市场上用产品赢得更多客户的心。
今天主要讲一下住宅产品的功能属性和精神属性。融信集团作为一家房地产30强中比较年轻的企业，有14年历史，发源于福州，总部在上海。产品系列有世纪系、面对刚需的蓝天系、今天、的主力的海系。除了海月系以外，还有最新推出的海纳系，我分别从它的精神属性和功能属性去跟大家分享一下过去几年融信集团在这类产品的实践和心得。
首先，我们讲海月系的精神属性。第一个项目是我们在福州的海月江朝，它相比于万科的来讲也更多的历史沉淀和更多市民生活的回忆。这个项目是我们把老旧的街区复原之后建成的。这里有南方日报社和旅社，这个项目除了给开发商带来很好的经济效益以外也给城市创造了很好的打卡点。这个项目操盘之前有很多老旧的矮房子，对于这个项目来说修缮这些城市旧城的老房子其实是不赚钱的，融信在海月系提炼海月的文化内核就是如何把城市的老的记忆点恢复到现在的生活中。
第二个项目是苏州的平江，对于产品端如何呼应苏州园林的古典内核？如何用我们的手段去做出现代的回应？这里有一张图非常具有代表性，我们用一个白色的石墙呈现建筑，去展示我们对这个城市文化的理解。这个项目最后在市场上也取得了非常好的业绩，客户非常愿意买这个项目去居住。除掉金融的属性以外，这个项目的提炼还是非常精准，对苏浙的白墙元素的提炼成为一个成功案例。
温州的海岸月清风项目，这个项目是一个合作项目，我们从合作方手里接盘这个项目的时候对这个项目的产品定位还有很多选择，我们选择做现代更有科技感的或者熟练的产品。但是结合市场调研，我们最后还是选择了中式的风格，当时还是有一定风险的，因为成本投入更高，对于温州当地的百姓能不能接受也会在内心打一个问号。但是实际上这个项目推出来之后，我们觉得展示的状态是非常好的。在客户的接受度来说，这个项目是周边项目的三倍，我们的售价也实现了开盘之后几倍的翻转。这个问题说明在富起来的温州市民心中，他们对于中国传统文化的精神渴求，表现在他们对于购买别墅产品时候的支付力。在海月清风样板房室内做的尝试，是用玉石的墙面展现对现代和中国传统文化的理解。
海月系在重庆也有实践，这个项目在重庆九龙坡是重庆市中心的老旧的片区里，我们第一次看这个场地是非常震惊的，因为政府出让这样的土地给我们之后，在土地之间规划了下山的土地和轻轨，我们在拿到土地的时候还没有开建，我们要开发的住宅是和城市共同进步的。周围的城市太市井，太喧嚣了，我们如何让这个市井和喧嚣的城市做一些更新？当我们再走到这个地方，就能看到2020年美丽的重庆市中心的状态，形成了一个完整的未来社区服务中心规划。一楼有未来的商业，二楼有菜市场，三楼是物业用房。这个尝试不是特别新的理念，但是我们做的特别贴切和到位。
以上四个项目是我们在海月系里面，在全国四个城市做的尝试。
这四个项目指向了我们在海月系上几个大的精神诉求，一个是城市更新，第二个在地文化，第三文化复兴，第四社区激活，分别对应了四个典型的项目。
下面说一下我们更加强调功能和年轻的海纳系。海纳系是融信集团今年推出的城市轻奢豪宅的产品系。它面对的客户响度更加年轻一些，有更的功能和趣味的要求。
第一个是福州南三环的海纳新潮，大家可以看一下福州是非常有历史文化的城市，它不缺民居，但是民居又没有特别鲜明的个性。我们拿到这个土地，其实地块中间的整个居住氛围不是特别的现代。我们在整个地块的中部保留三个民居的情况下，我们把民居的功能做了更新。大家常常想到的咖啡厅、茶馆，这些我们已经用了太多了，所以我们在民居里面植入了一个电玩的主题，结合一些游戏公司、游戏战队未来的运作场景，我们去激活整个社区，让民居焕发它新的活力。这是在民居内部做的一些设计，这个设计本身是非常质朴的，也算是一个比较大胆的尝试，就是用原色的夯土去呈现室内的效果。
这是第二个海纳系在苏州的项目，这个项目是我们跟另外一家开发商合作的，这个项目在苏浙的木渎，木渎这个名字听起来就非常具有历史的味道。但是这个场地给到我们的感受是略显乏味。我们对于它的特点采用了推翻传统审美的方式去做这个项目的设计。首先在室内引入了大胆的红色，这也是我们的产品理念第一次尝试用比较稳重而鲜艳的颜色去设计。它的景观我们有了纯白色，地面和墙面是白色，比较开阔的空间，把小的空间扩大。这是我们在苏浙的尝试。
最后一个海纳系的项目是我们今年上海获取的一块土地，也是总价40多亿，在上海的南翔，也是非常有文化氛围的一块土地。我们在海纳系的尝试上，我们从开发商的视角或者对于设计师来说的上帝视角，我们甲方还是要求它把整个项目的东端全都打开，为什么把地块的东端向城市展开？因为它南北两侧都连接了商场，我们做了现在的社区配套用房。首先在销售阶段，客户可以直接感受到他居住社区未来的氛围，其次在目前呈现出来的所有记忆都会随着他时间的流逝而保留在这儿，以后就是这样，不会做拆改。我们的建筑形象也是做了新的尝试。
对于海纳系来说，它呼应更加年轻的城市新生的客户，对功能更多的要求从这三个方面去诠释。第一个城市公共趣玩空间，第二个传统审美的视角更迭，不管是城市还是现代的设计，我们希望让更多的更迭。最后是城市和社区的空间流动，这是一个功能的复合或者拓展。这是我们在海纳系上对于功能的尝试方式。
最后说一下我们在所有的住宅产品里面结合今年疫情推出的CARE+全心健康家体系。比较有特点的还是毛细清洁系统，大家有兴趣可以关注一下我们的产品公众号，上面会有比较详细的介绍。
最后，家不是用来买的东西，是用来居住和生活的。2020年我们一起把房子回归到“房住不炒”的概念，2035年有伟大的目标去实现，这中间的路途是非常清晰和肯定的，我们的产品要做的更加打动客户，打动哪一类客户？对于海月系和海纳系会从功能上打动我们的客户，谢谢大家！
