美的置业卓晓初：“精”挑“析”选 美的置业丨智慧精装2.0
疫情引发的健康话题正持续发酵。在健康消费的风口下，住宅精装如何乘风而上，如何以全新思路落实舒适健康家居理念，是室内精装产业链应该思考的问题。4月22日下午，优采云论坛——“聚焦健康精装 重塑地产产品力”专场论坛线上开启，特邀蓝光发展、阳光城、力高地产集团、美的置业等品牌房企与三棵树、集泰股份、全筑、箭牌家居、狄耐克、和邦盛世等供应链头部企业代表从住宅精装修最容易产生健康问题的部品入手，重新定义“健康好房子”，探讨后疫情时代健康精装的最新思考和应对策略。本次云论坛由优采平台供应链服务部项目总监郭建雄主持。
会议上，美的置业装修设计高级专业经理卓晓初进行了主题为《“精”挑“析”选 美的置业丨智慧精装2.0》的演讲。
美的置业装修设计高级专业经理 卓晓初
以下为演讲实录：
我主要针对智慧精装2.0提炼了一个分享主题“精”挑“析”选。
疫情下，大家非常聚焦健康部品，包括空气、水等等。我们项目在配套精装交付给业主的时候，有什么可以选的，我们提供什么给项目选的，客户收到不同的信息理解之后，会因为这些亮点选择我们的产品吗？
我们做了分析，目前生活趋势、消费趋势，来影响产品配置，会产生什么变化。通过解析了解到消费主力在80后、90后是65%以上，现在年轻人回到家里是懒人化，能不动手绝不动手，能自动绝不会手动。
结合客户偏向，可以考虑加入客厅智能扫地机器人、洗碗机、电动牙刷等，现在消费群体更多是需求智能化，通过智能化来解决一些劳累的工作。
同时空间的多功能化，小家大用。从客厅功能看到，阳台、卧室承载的并不是看电视、睡觉、晾衣服的功能，附带更多的是游戏，家人同居一堂时候的交流，阳台里增加了健身房、书房，在相对房间小的情况下，会把工作间搬入卧室里。家的多功能性还有收纳功能的关注点，客户针对收纳、模块化的需求是更多元化的。
注重生活的质感，针对品质要求最好，物美价廉，宁愿多花钱也要买好看的，日常用品的颜值不断上升，红点奖的获奖次数产品也不断攀升。
在家里的居家乐趣，并不是回来吃饭、睡觉歇息的地方，同时承载家是离你最近的游乐场的主体。我们把更多功能性包容到了家的概念里，融入到了它不单只是娱乐的功能，同时也是喜好的兴趣功能，更可以有阅读的功能，包括宠物相关的。
结合这些，我们提出懒人化、多功能化、生活品质的三大需求、居家乐趣，结合地产大背景下智能、健康的口号，来增加产品配置，可以让项目有更多的选项。比如整体卫浴装配式、拎包入住的方式给大客户接受，我们会针对这个趋势分析了现在消费需要达到几个点：便捷式能够很方便买到，还要买环保、智能化、品质化。
从去年“618”京东的数据上可以看到，食物垃圾处理器的需求同比上升150%，其中在上海地区购买翻倍。同时，环保涂料，、美缝剂、灯具、智能马桶、进口涂料的购买数量也是翻倍上升。
因此，便捷式、环保式、健康、智能、进口等因素也应该放入到产品配置里，让我们的项目，我们的销售人员能够更直观把优点呈现给客户。
同时，结合美的置业各区域数据的抽取，客户回访数据更多关注健康环保材料、净水系统相关健康方面的东西，会影响到精装配置的筛选。虽然提出疫情过后，大家生活习惯可能发生悄然改变，口罩、消毒水会成为必备品。智慧家居模块也会成为像网络一样的生活必需品。
这就衍生出了五大智慧健康家居模块，关注到家居、多功能厨房、智能化客厅、健康环保卧室，接下来我简单把这几个模块拆解开。
入户收纳结合各户型归类，有隐蔽式、开放式、走廊式，我们做了模块化的，为客户能够通过不同户型进行加载，有固定模块，也有可调节的模块。我们设计了13种模块，可以结合不同户型提供不同模块组合，也可以让项目进行精装交付的时候进行的整合，当然可以对标每个项目里针对的客群的关注点。
我们更多会关注到健康方面，会有鞋子衣服紫外线消毒机，配备了智能化的一键断水断电，智能茶座，智能灯光。配置清单融入到产品里去，让更多的客户能感知到我们的配备，带给业主更多的便利性。
同时结合我们推出的套餐，智能门锁有人脸识别，也有密码、也有卡，不同模式进入户内灯光、窗帘、摄像头拍会打开，是为了进行安保。
现在客厅承载功能是多样性，有娱乐，也兼顾收纳。刚需类客户需要收纳物品更多，我们更多注重模块化组合呈现给项目作为选定。
我们做了预研，刚需类的盘选择没有电视背景墙的，业主可以通过整装，当地的柜体公司根据自己喜好进行加载。改善型的会配备可选型的电视背景墙，可以让业主有2-3个以上选择去选。更高级别就是配置感更强的时候，会标配美观、娱乐功能的电视背景墙，类似于整体卫浴一样，延伸过来只是通过部品可以进行加载，不会影响到地面。
中档的配置会考虑客户接受度不一样，项目匹配度也会不一样。我们会设置三个等级：低配相当于电视不会受限，电视可以50寸以上壁挂式。中配的有局部收纳功能，相对限制的。更高的有收纳功能，也采用了新的喷涂工艺，直接厂里加工好。
我们也会通过智能面板控制客餐厅的灯光，灯光可以结合客厅里的场景，功能不一样的时候可以调光。同时，这个摄像头可以选择遮蔽，为了保护隐私。
厨房多功能性会考虑更多元化，厨房的类型针对项目做了整合，结合这些类型，针对模块化，我们的思路是从整体卫浴，包括整体拎包入住思路里延伸过来的。未来客户更多会关注到加载的功能性东西，这些东西是不是地产能够配备给我们的，我们会在这个模块里通过销售，通过项目匹配度给到客户做选择。配备的会有水槽、消毒柜等等的。
同时关注水的方面，大家会非常关注空气部分，在智能化的产品上不单只关注空气部分，同时关注水，水的部分也会增设了前置过滤，大颗粒到中度过滤，还有净水器微细菌过滤的智能化设备，对水进行更健康的处理。
健康环保卧室，健康环保材料大家都会提到E0级，但是是不是交付给业主的时候能够达到这个标准，最终我们把我们整体家居进行整合，是能够满足我们国家制定的E1级标准。空气都会有甲醛，不超标对人体是没有影响的，结合E1级别慢慢延伸到材料筛选里。我们有硅藻泥，包括胶水，还有柜体升级到PVC抗菌膜。以及我们把整体卫浴里用到的装配式的板用到高端、中高端的项目里。石塑木地板在沿海城市是非常好用的，EBPP更高级别的是更高等级的需求。
新风系统进行消毒的部品，也结合美的集团的研发，进行了三重过滤，拦截率更高。
人性化浴室，我们现在很多的项目会用在公寓跟酒店卫生间里，但是在研发基地，我们把整体卫浴融入到住宅里，也得到认可。整体卫浴装配方式是未来客户会逐步接受的，我们也延伸到住宅里去。
结合不同的户型来增设部品的挑选，针对部品更人性化、更适合客户便利得到的配置。
我们把灯光的照明做了升级，现在客户对灯光的需求并不是单纯的照明使用，更多结合不同的场景。我们设了简单的基础照明，还有渐亮系统，同时相对提炼局部照明，针对两侧的出光率。针对调光调设建设增设，结合魔镜进行人性化调控，更多元化。
大家提到健康、智慧、未来的趋势，疫情下人们生活习惯的改变，我们不断进行解析，不断前行，尽量能够完善我们的产品提供给客户，与客户更多的联动。
谢谢大家！
