蓝光材料设备集团黄小琴：集采大平台创新运营
城市群是支撑中国经济高质量发展的重点，其中，以成渝经济带为核心的西南城市群在中国经济版图中占据重要地位。而重庆作为西南重镇，区位优势突出，承担着西南崛起的重任，也是诸多品牌房企西南布局的战略要地。西南城市群“朋友圈”抱团发展，重庆扮演着怎样的角色？房地产市场如何变化？产业链上下游企业应如何把握机遇？
8月24日，由中国房地产业协会指导，中国房地产采购平台(优采)主办，东原集团协办，聚焦西南城市群，百强优采供应链合作大会在重庆凯宾斯基酒店举办，来自东原集团、蓝光地产、卓越置业集团、华侨城、成都朗基建设、绿城、中交地产、重庆海投建设、世茂房地产、雅居乐、俊发地产、新力地产、成大置业、华商基业、铁建置业、蓝润地产、明发集团、重庆光宇集团、中鹏实业集团、澳维实业、重庆铁建、首钢地产、重庆新希望、新华立地产、重庆金辉长江、山东莱芜城发集团、重庆千山房地产、曙光工业园、逸合实业以及远洋等50余位房企采购经理人与产业链优秀供应商代表共500余人齐聚一堂，共议“新科技、新产城、新势能”，探秘亚洲顶级悬崖会所——印江洲，并开启“黑科技”竞技舞台，探讨西南城市群新时代发展模式。
蓝光材料设备集团电商运营中心总监 黄小琴
蓝光材料设备集团电商运营中心总监黄小琴与会并发表了题为《集采大平台创新运营》的演讲，以下是本次演讲实录：
黄小琴：当下，采购商、供应商都在进行智能化的转型升级和变革，颠覆传统招采行业革命正在悄悄的进行，而现阶段房地产行业，2018年千亿级的房产达到了30家以上，随着精装修政策，国家政策的强制性执行，也可以感受到房企在材料管理、材料需求上也不断扩张。
房地产采购痛点剖析
而房企供应链在资源管理的过程中有哪些痛点呢？作为采购方来讲，供应商资源短缺，新建一个品类的时候，发现建这个品类的招采至少是三个月到半年，或者说采购方想有特定的牌子进来，但是找不到联系方式，这就是现在线下传统的采购方资源管理库的资源短缺的最大的痛点。
在采购商的合作伙伴的管理过程中，很多采购方对供应商的考察数据没有形成动态化和数据化，这个过程对合作伙伴的管理有一定的难度，在管理过程中人工成本高也是典型问题，因为一个庞大的招采体系需要比较大的团队，人力、物力、财力等等一系列的成本，所有的环节都会导致采购成本比较高，很难降低，效率没有办法提高。
当下，房企在求稳，在探索如何降本增效。在降本增效的道路上，供需双方也要有很多问题亟待解决：
第一，采购信息不能及时获取。前不久跟几位供应商交流，跟蓝光的合作，说你们的合作上个月标定了不知道这个情况，现在能不能参加？这就是错过了一个招采的商机，供应商伙伴会不会这样？我们派了很多的渠道总监一对一的攻克房地产公司，但是还会错过很多招采的信息。
第二，酒香也怕巷子深。我们有很多的品牌，也是我深切的感受，前段时间跟供应商伙伴聊得比较多，我了解到他们的品牌、资质真的非常的优秀，但是确酒香巷子深；
第三，多环节成本浪费严重。我们进入到供应商，就是车轮战，对于采购方来讲，同样考察的环节浪费成本。
第四，招标流程繁杂对接不清。线下供应商招标的过程中环节特别多，对接了20、30个甲方的人员，对接到底找谁不清楚，这是一个乱象，跟甲方交易了，供应商说款项太难了，合作还欠我两百万，不知道跟谁要钱，这是供应商的心声，怎么办？
招采智能化的四个阶段
由于供需双方都有痛点，行业正在发生巨变，此前，招采的智能化是从零到一，现在是定义成从1到4，进入了第四个阶段：
第一阶段，在2002年左右，传统招采向智能化转型升级，这个阶段使用了简单的数据化管控的工具，加上人工，比如说excel表和纸质的方式，称之为传统招采1.0时代。
第二阶段，在2008年左右，信息智能招采2.0时代来了，这个时代房企意识到用智能化管控我的招采，达到降本增效，很多的房企自己做了很多的招标的软件，招采的软件，有60%的招采的业务实现了系统化、流程化，但是各自为政，还是一个信息孤岛。
第三阶段，是这两年全面推出的智能招采3.0时代，有很多做招采的平台，通过数字化解决招采难题，这个阶段70%的企业重视招采链的发展，但是这个不够。
第四阶段，是2019年以后到未来的，是智能招采4.0时代，4.0是什么？我们的行业里招采有这么多的问题，怎么样把这些问题形成标准化，创新智能招采，把智能化的东西拿出来共享，让所有人能够按照这个标准实现拿来即用。
蓝光发展如何打造智能招采？
蓝光地产是房产企业排名前21位，在全国16大区60多个城市有项目，蓝光地产项目在2019年达到了千亿，材料采购量达到300亿以上。蓝光意识到行业的问题，建立了材料设备集团，材料设备集团是蓝光所有材料设备的集采的管理集团，材料设备集团应用了智能化的手段，创造了阿拉汀平台，用来做供应商资源库的统一管理。阿拉汀跟蓝光是什么关系？蓝光地产唯一供应商资源库就是从阿拉汀平台做海选，对内不仅支撑蓝光业务的采购需求。
提高效率是阿拉汀真正的价值和意义，阿拉汀也对外部所有的采购商开放，真正意义是解决外部所有采购单位的采购问题，拿我们的这套东西现成的拿来即用。
阿拉汀平台是一个智能化、数据化的工具，利用这个工具做行业的供应链的服务管理，解决招采和集采以外结合了设计、安装、物流等等形成闭环，方便大家做管理。
阿拉汀平台的服务核心为五一战略：
一招：智能招投标系统，
一库：供应商资源库，
一体系：诚信评价体系，
一金融：蓝光第三方供应链金融，
一数据：用大数据的方式帮大家的业务管理做降本增效管理升级。
这五一战略中，重中之重是讲诚信体系，众所周知，支付宝的芝麻信用是个人的信用评分，蓝光的诚信体系从三大维度9大模型做了企业级的征信报告，细到某年某月某日跟哪个房地产公司合作，用大数据的方式记录在蜗牛信用里，形成蜗牛信用分，这个蜗牛信用分的价值非常庞大的，比如说达到了600分，可以在平台上享受免保证金，甚至是免考察的机会，对于其他的买方在平台上的招标免考察，蜗牛信用达到了第三方金融等一系列的服务。
阿拉汀平台为行业解决了哪些实际的问题？
第一、解决了商机信息互通，信息不对称的问题，
第二、解决了管理过程中的降本增效，业务的智能化，
第三、为供方减轻资金压力。
阿拉汀为了解决采购商的痛点。
第一、供应商难寻。阿拉汀有海量的供应商资源库，实现拿来即用；
第二、合作伙伴难管理。阿拉汀通过诚信体系----蜗牛信用分记录了所有的情况，业务情况和关联情况，这个分数是累积的，将来供应商不需要每一次拿着很厚的资料去甲方的办公室看，只需要大数据的检测和智能的关联匹配即可。
第三、失误频出难避免。阿拉汀通过人工管理分析、智能化的在线招采的管理降低过程中沟通和产生的人工失误，通过我们的智能招投标系统和整体的诚信报告可以实现降本增效，房地产公司抱团发展，集群和集采。
针对供应商来说，自己做智能化转型升级有很大的压力，这时候供应商需要跟着房地产的脚步去寻找比较好的平台，平台与平台之间的发展联合，这个是一个趋势。
从供应商方面来看，阿拉汀平台解决的问题，以自营为主，平台输出的统一标准，采购方上来看了供应商的蜗牛信用分和详细的信息，可以看到这家企业蓝光在用，绿地在用，可以现成拿来用，不需要重复的建立招采库、考察一系列的过程，阿拉汀另外一个角度做的供应商的经销商，就是我们帮你们卖，其他的甲方跟阿拉汀合作，跟阿拉汀签合同，阿拉汀跟供应商签合同，甲方跟阿拉汀付款，阿拉汀跟供应商付款，保障了资金安全，阿拉汀有供应链金融服务。
通过平台大数据展示，可以公平公正和公开把我们的信息展示出来，通过平台的蜗牛信用，可以把供方的竞争力展示在这里，有这样要求的，阿拉汀优质的供应商，可以精准匹配给对应的甲方。那么，其他的没有房地产前20强3家以上业绩的供应商伙伴怎么办？同样可以用蜗牛信用公平公正公开的展示，展示业绩、经营情况和能力，把企业展示出去，在平台上会有前50强、100强甚至是一百强意外的其他的采方，对于业绩的要求不一定是20强3家以上，这个过程平台为你们重新建立了对接合作的机会，这个是整体的过程。
阿拉汀的核心价值就是降本、提效、赋能、增量。
阿拉汀平台成立一年，发展非常迅速，去年获得了中国产业互联网百强以及装饰电商十强榜，今年优质的供应商资源已有400家入住，采购商75家，在座的各位有合作伙伴，5月份朗基通过阿拉汀平台，直接建立了合作关系这是平台拿来即用地产公司小小的成果，截止到目前为止交易量达到了69亿，在线招投标系统，以及蜗牛诚信评价体系在9月份会面向大家，正式发布会在10月份。
阿拉汀平台，蓝光耗巨资打造的，北上广深聘请了很多的大咖建这个平台。从采购商的角度来讲，招标信息发到平台，作为供应商在线投标、在线回标、在线答疑、在线签合同，在线下单一系列的做买卖双方的安全体系就是蜗牛信用，从各个角度、各个维度详细的跟踪企业的信用情况。
