采筑产品总监刘继忠：采筑涂料联合招标系统解决方案
解决交易环境不透明、产品质量不稳定、供应链管理效率低、资金成本压力大房地产产业链四大难题是采筑平台成立的愿景。从2017年成立以来，顺应房地产建材供应链上下游亟待深刻变革的市场形势，采筑联合产业链上的每个参与者共同行动，一同联合推动，优化供应链整体效率，提升行业供应链运营能力。
2019年上半年，采筑联合万科、蓝光、泰禾、华远、信达、卓越在内的30+开发商，共同完成26个品类的联合采购，170+供应商中标，合同金额超过200亿。采筑如何联合房地产产业链产生如此巨大价值的“合·聚·变”？8月7日，由采筑电商平台主办、东方雨虹协办、中国房地产采购平台(优采平台)承办的“采筑2019上半年联合采购-联合者大会”于北京悠唐皇冠假日酒店正式揭秘。
会上，采筑产品总监刘继忠分享采筑涂料联合招标系统解决方案。
采筑产品总监刘继忠
以下是演讲实录：
刘继忠：今天非常荣幸有这样一个机会来给大家做采购联合招标的分享。联合者大会还是第一次举办，以往开类似的会都是采购的一些宣传，对于今天采购成果分享会还是第一次。
对于刚刚都军教授提到的关于联合专家2018年开始实施的，2018年我们有26个品类通过招标的方式，采购的规模超过150亿。2019年有44个项目全部通过联合招标实现，截至到现在，采购的规模超过200亿。联合招标联合外部专家，包括万科体系内的团队，来共同组成联合工作团队，希望通过大家的共同努力能够使采购更公开、更透明、更专业。
在这里我给大家做采购成果的分享，大家可以通过标准看到是一个系统，我们相信不仅仅是流量本身，不仅仅是找到优秀的供应方采购我们涂料的企业，在合作当中也有很多的问题，包括在体系内，也走过很多的弯路。
首先，我们会对整个市场的情况做一个分析。第一部分是我们针对流量全球市场的质量做分析，从2015年-2018年过程当中，2016年是高点，2017年回落主要是受环保政策影响。对于国内亚太市场，大家可以看到亚太地区可以占到57%，中国在亚太的份额超过60%。
中国国内的市场是流量的重中之重、巨大的市场。从主流的厂家市场份额分布来看，他们的市场调研里在4%，国产的都是100亿以内。整个行业资源的分布是在分散，市场的潜力也是巨大的，这是行业公司的情况。
经过我们多年对于涂料总结，对于目前整个涂料市场，我们相信是在进入深入资源整合。涂料厂家产品的同质化比较严重，所以目前对于涂料的企业来说基本上是两类：一个是投入的企业实现整个全国的布局，实现规模性的增长；另外一部分就是企业会走差异化的路子，对于涂料这个产品的本身有细分需求。
对于施工企业这一部分的资源要有非常的完善。有一些同行采购商的客户，目前限于对涂料本身的参与，包括以往我们在这个环节上，也走过一些弯路。目前对于这个资源，我们做深入的管控，形成了很大一部分的规模涂料下游终端。
还有对涂料产品的走势也会向着集中化发展，采购方对于产品的品质会越来越关注。对于绿色和环保这个领域大家会越来越关注，这是对于产品的发展方向。对于资源方面，主要原材料经过分工，包括原材料在不同幅度地上涨，也会影响到涂料的利润持续走低。对于特别低价的情况，采购商一定要高度关注。
下面进入到具体产品分享的环节，首先是类型产品。以往大家更关注于品牌，现在我们希望能以不同的业态、不同的项目提供相符合的产品，比如说经营的产品在保证质量的前提下，怎么样进一步降低它的成本，怎么样保证它的品质环保要求，怎么样控制它的成本？第二，常规产品怎么样符合主流产品的需要？第三，针对环保效果的要求，高净化的产品、高环保的产品，我们从不同的产品、不同的业态实现全部产品的全覆盖。
还有一些特殊的部位，比如说防潮防霉，比如说学校等项目对于环保有很高要求，还有对于室内装修的效果要求特别高的，我们也有相应的解决方案。这个相当于我们实现了室内产品的全覆盖，总的来说，从主流的项目到高端的项目以及特殊的项目，我们都有全面的解决方案，这个是我们从类型的产品来说。
外墙基本的诉求是耐腐蚀性。对于外墙耐腐蚀性我们做了评测，经过长时间的调研，包括专家的团队，也投入了很大的动力，利用两年的时间进行实验，测试影响涂料耐久性的主要原材料。
我们这样一个产品，比如说副品、成品，对于非专业人士来说，很难从众多的产品选出来，我们依据专业的研发力量和专业的技术来支撑。外墙产品两年左右都会存在褪色和污渍的问题。从材料出发，我们引入外墙标准，全面地提升外墙耐久性。
对外墙产品除了实现产品的全覆盖之外，更多关注的是产品一次性的问题，这个也是跨区域的痛点——怎么样保证一系列项目的一致性。主要的一个痛点就是各自都有各自的设计人员，对于项目上一些色彩和产品的搭配都有各自的想法，但是对于集成化公司，特别是跨区域来实施的项目来说，怎么样保证同一个体系项目的色彩一致性，这是非常值得积累或者总结的问题。基于我们以往多年在色彩上的一些积累，在这里和大家分享。
第三部分是对人的产品。几年前，采购的体系已经全面引入了这些产品，对于当前关于不同的产品，我们发布了最新的体系，全面提升产品。这个是目前行业主流的产品，不同的构造部位使用不同的产品，包括行车道、坡道、人行道都有全面的解决方案。第二，通过这样一个组合能够增强产品的耐久性，这也是中间的解决方案，主要是针对比较高的住宅项目。第三，主要是针对高端项目或者是室外的部位，高端商业全面提升外墙，这也是最高端的体系解决方案，不同的部位都有相应的解决方案。
以上就是我们关于包括内墙、外墙、地平产品方面的方案，除了产品本身，我们认为体系管控会更重要。
第一部分对于质量的把控，稍后有专家和大家做关于技术标准要求的分享。对于技术标准，涂料从2011年就开始做，所以涂料的产品相对于国标，无论是内墙还是外墙，都有不同的提升，抛开技术标准谈产品的价格没有任何意义。我们如何保障标准进行全面提升，厂家生产的产品到底有没有符合我们技术标准、特殊标准的要求，这个是很重要的环节。有一些采购方说采购的价格特别低，低不见得是好事，供货的产品是什么品质这是非常重要的，我们在这样一个环节，能够保证生产的环节产品的品类得到保障。
第二个，在本次采购的过程当中，要求涂料厂家除了报产品的价格，也要报施工的价格。施工由涂料厂家做背书，这里面有它的资质能力、以往的案例，都会进行全面地管控，这是非常重要的环节。
第三个，涂料厂家在中间扮演非常重要的角色。我们希望在涂刷的过程当中全面地介入，到货的产品是不是厂家的涂料，有没有偷工减料？第二，涂刷的环境、涂刷的界面具不具备涂刷的条件，包括现场的环境、墙面的平整度，对厂家都会有相应的一些要求。最后一方面，也是非常重要的一个方面，就是价格给厂家合理的利润空间，有利于产品的质量保障，也有利于效率的落地，这个是非常重要的环节。对于价格的纬度，经过多年价格的积累，包括我们对于核心原材料的管控，包括我们引入调价机制，希望通过这些方面能够做到合理的价格，能够和合作方实现风险共担。
以上是我做的总结，由于时间的关系，后面有任何的问题，希望能够和我们进行深入广泛地探讨。
