凯伦股份钱林弟：不畏浮云遮望眼
转眼，又是一年岁末。我们的国家站在了改革开放四十周年后的时代新起点上，我们的行业也面临着创新发展、提升价值、修复生态、规范秩序等系列问题。
成立七年、上市一年的江苏凯伦建材股份有限公司(简称凯伦股份)怎么看待2018年纷繁复杂的行业竞争格局？该如何布局机遇与挑战并存的2019年？如何找到新的发展战略和利润增长点？在2018年中国防水展·成都巡展上，记者采访了江苏凯伦建材股份有限公司董事长钱林弟。
行业正在面临洗牌
"过去一二十年，房地产行业高速发展，加上国家大规模的基础设施建设，好处是大家都有饭吃，但做得好的做得坏的，没有太大的区别。在这相当长的风口，非标、假冒伪劣大行其道。近几年，随着国家的宏观调控，房地产市场相对低迷，我认为这反倒是好事，因为做得好的，做得坏的，就有区别了。这是一个行业正常的洗牌过程。"钱林弟这样认为。
作为传统建材行业的典型代表，防水行业在当前市场不景气的冲击洗礼下，让同质化竞争严重、产能过剩、产品缺乏创新等等行业弊病都暴露得更加明显了。在钱林弟看来，这种关乎生存与发展的巨大压力会逼着一部分防水企业正视现实，积极谋划转型，来适应不断发展的社会市场环境。其实，阴影笼罩的不是企业是人心，此间蕴藏的是危机还是契机，就看你怎么去应对。
要形成公平竞争市场环境
防水大中型企业而言，现在最大的困惑是什么？钱林弟认为，市场的不规范，导致了优质的企业和一些小作坊在不平等地竞争，这是对我们压力最大的。只有形成了公平竞争的市场环境，才能更好的提升行业和企业的价值。
2012年以来，在国家质检总局的领导下，在中国建筑防水协会这只“领头羊”的带领下，在各地方防水社团的大力配合下，防水行业组织企业开展了轰轰烈烈的质量提升行动。
"防水材料是一个半成品，它的产品质量提升是有天花板的。客户需要的不是材料，他需要的是一个不漏的建筑，这就要从设计端入手，防水材料生产厂家和施工方、其他材料厂家的共同努力，从整个建筑大的框架里来提高防水工程质量。"
钱林弟觉得，目前整个社会对防水质量和防水的重要性认识还不够，亟待教育和舆论引导。我们要把建设防水工程的上下游产业串联起来，共同提高质量。短时间内很难看到效果，这是一个漫长的过程，需要企业凝心聚力，共同推动。
垫资是游戏规则但要适度
今年9月，防水行业可统计的应收帐款金额已经达到了222亿，比去年同期增长了46.2%。应收帐款大幅增加，行业企业的资产负债率也逐渐增长。高企的应收帐款，经营性流动资金的短缺，成为了多数行业企业的软肋。
对此，在2018防水年会上，中国建筑防水协会秘书长朱冬青表示，为了获得一些大客户的订单，很多防水企业都选择巨额垫资，忽视了回款的风险，埋下了极大的隐患，修复行业生态迫在眉睫。
钱林弟觉得，垫资在防水行业非常普遍，是一种自愿性商业行为。有的甲方客户在招标时，甚至会对乙方的垫资能力提出要求。防水行业是一个集中度比较低的行业，有几千家企业参与竞争，你不垫资自有人垫，要做到完全不垫资是不可能的，只能说要把垫资控制在一个合理范围之内，选择好优质客户，争做精品工程，严格把控风险。
平衡全国布局和高质量发展
在防水"大行业、小企业"的格局下，龙头企业正在加码扩充产能，提升市场占有率。
今年9月27日，凯伦股份发布公告，将自筹资金4亿元在四川南充投资建设西南防水新材料生产项目。
江苏吴江、河北唐山、湖北黄冈、四川南充，至此，凯伦股份辐射全国的四大生产基地布局完毕。凯伦股份又是如何平衡全国布局和高质量发展之间关系的呢？
钱林弟称，严格意义上讲，全国产业布局和高质量发展之间其实不是一种需要平衡的关系，而是相辅相成的关系。
防水材料本身有其特殊性，运输距离最好不超过500公里，否则会增加变形和破损的概率；同时，防水施工的现场指导与服务也都要求我们能够有高效快速地给予响应，让客户得到周到的服务。
凯伦股份唐山工厂
要实现这些，都是需要我们在全国各地建设生产基地的，只有加快建设脚步，凯伦股份才能更好地实现高质量的发展。
以产品和技术创新赢出路
2018年，下游房地产市场的不景气带来产业链的整体低迷；同时，原材料价格飞涨而产品价格涨不上去，给行业企业经营带来一定压力；跨界渗透，竞争加剧；此外，环保审查日益严格。这些带给防水行业很大的挑战。
不过，在钱林弟看来，行业机遇更大于挑战：随着下游房地产集中度提升(2017年百强房企市场份额提升10.58个百分点)，有望带动上游防水材料采购集中度提升；修缮翻新市场迎来成长期；基建工程领域迎来诸多新增长点；建筑领域强调系统化；环保趋严倒逼行业提高门槛；"一带一路"战略带来新机遇；消费升级趋势促使好的防水材料得到更好的应用。
2019年，行业整体机遇更大于挑战，但相对每个企业到底迎接的是机遇还是挑战，还要看每个企业选择的发展道路。
钱林弟认为，只有创新，形成企业差异化的竞争力，才是行业企业不断繁荣之道。
以产品和技术创新赢出路，这是凯伦股份一直以来所坚守的。凯伦提出了"融合防水、迭代创新"理念，成功推出了MBP高分子自粘胶膜预铺防水卷材、MPU白色抗流挂聚氨酯防水涂料等产品。
MBP高分子自粘胶膜预铺防水卷材施工现场
一个没有产品主张和社会责任感的品牌永远无法真正成为一个有影响力的品牌，真正的社会责任感也不是单纯充满善意的社会公益主张、鼓励人类追求美好生活的大道理，而是应该与产品技术的制高点相关，为社会和行业创造价值、引领价值。
钱林弟最后表示，每个时代都有每个时代的精神，每个企业都有每个企业的价值。一个真正的企业公民，不仅仅只是卖产品的，它更需要信仰驱动，共识引领，价值导航。凯伦股份的价值，就在于"精细化的融合，看得见的诚实"。
