皮阿诺李智：定制+标准 为精装赋能
《建筑业发展“十三五”规划》明确要求，到2020年，新开工全装修成品住宅面积占新建建筑达到30%。同时，居民收入不断提升，催生市场向高端化、个性化发展，房地产定制家居也成为精装修的新选择。作为定制家居行业的知名企业，广东皮阿诺科学艺术家居股份有限公司(以下简称“皮阿诺”)2005年成立，2017年3月，皮阿诺在深交所敲钟上市，成为橱柜行业率先在A股上市的企业。日前，新浪地产(微博)采访了皮阿诺副总裁李智先生，一探皮阿诺高速发展之道。
皮阿诺副总裁李智
品质+服务 争当每一个客户的“急先锋”
皮阿诺，主要经营定制橱柜、定制衣柜及其配套家居产品研发、生产和销售。自2017年上市之后，皮阿诺开启了高速发展新纪元。尤其在工程市场，皮阿诺每年以高速增长的态势抢占市场份额。不仅与恒 大、碧桂园、万科、中南、新城等知名地产企业达成了合作，在中国房地产业协会发布的500强开发商首选供应商品牌的测评中，更是连续多年稳居橱柜类应用品牌榜单翘楚。
10月23日，皮阿诺发布2018年业绩预告，预计公司2018年全年净利润为1.29亿元~1.49亿元，上年同期为1.03亿元，同比增长25%~45%。李智介绍，2018年是皮阿诺工程5年战略规划的第二年，这一年我们在战略上的前瞻性已经逐步得以体现。其中，皮阿诺工程在继续服务恒 大、碧桂园、万科等地产合作伙伴的基础上，先后和龙光、北大资源、中粮置地、中国铁建、新城控股等地产集团达成深度战略合作。相比2017年，战略合作客户的阵容逐步扩大，业绩也取得了倍数增长。
在全新政策环境的调控、引导和刺激之下，中国房地产行业以及相关产业链都经历着重大变革，品牌房企纷纷高喊“活下去”。在此背景下，皮阿诺是如何保持高增长率的？
“前不久，广西荣和企业集团给我们颁发了一个奖，奖的名字特别有意思，叫做‘交付急先锋’。”李智在采访中分享道，今年定制家居行业从高速增长期进入深耕细作期，行业的竞争层次也进入到了PK服务综合能力的竞争阶段。粗放式服务的品牌将被淘汰，而专注高品质服务、打造品牌口碑、高效满足客户需求的企业将脱颖而岀。对此，皮阿诺愿意当每一个客户的“急先锋”，坚持以客户为中心，坚持自主研发，以优质的产品与创新模式抢占市场，保证在服务客户的过程中能急客户之所急，从下单到生产再到交付验收，提供全程护航式服务，严控品质的同时按时保质的完成项目，实现双方的合作共赢。
精装修配套 5年内做到行业领先
“9173亿，这是2017年整个大家居市场规模，其中定制家具目前占比不到两成，但每年以20%高速增长。在不久的将来，定制家居产品在泛家居行业占比会越来越大，在精装配套里面会越来越重要。”此前皮阿诺副总裁李智先生在2018年中国房地产采购大会广州站时谈到，国家政策的大力推动下，房地产开发企业不断加强精装修项目的建设。全装修、精装修住宅的快速发展，个性化的装修需求不断提高，定制家居成为精装修项目的重要板块之一。
然而，定制追求个性化，精装需要标准化。房地产定制与个性化定制实际上还是有所区别的。李智认为，房地产定制需要兼顾个性化设计、规模化及标准化生产，加上受限于交期等因素，整个定制链条对企业的整体协调统一性要求非常高。因此，相比个性化定制，房地产定制既要满足定制的“个性”，又要满足工程的“标准”。
无论是工程还是零售市场，皮阿诺坚持两条腿走路。2018年，紧随市场潮流，皮阿诺提出了新的品牌定位——9重收纳。
从“科学·艺术·家”到“九重收纳”，是皮阿诺满足消费者迫切需求，缔造产品核心价值的品牌战略升级。李智介绍，2018年，皮阿诺更加注重对人们生活方式的研究，希望通过家居引导生活方式。“9重收纳”正是皮阿诺对消费者当下居住核心痛点提出的解决方案。新的品牌定位主要从安全放心、小空间大利用、便利快捷3大产品核心价值来重新定义收纳标准。目前已推出多款产品，诸如阿尔诺、希纳、意云台等融入生活美学的新品。另外在工程板块，皮阿诺采用“多渠道、多方向”的服务模式，将客户分类、细化服务，更好的从细节方面服务好客户，以应对竞争激烈的行业变化。
谈及未来，李智充满信心。他透露，面对新环境下的新挑战，9月份，皮阿诺董事长马礼斌先生提出了“信息化建设”、“品类创新与扩张”、“品牌推广”、“产能扩充”作为未来重点布局的方向。目前我们的客户比较广泛，有渠道的零售端客户，同时也有深度战略合作的伙伴。无论是哪一种客户，都是我们服务的对象，我们坚持用匠心制作每一件产品，用真心服务每一位客户。
受精装修的政策利好，服务于不断增长的需求，大量定制企业如雨后春笋般涌现。在定制家居行业野蛮生长的同时，我们也见证了精工细作的工匠精神。而皮阿诺正是其中的楷模。从橱柜到定制家居配套产品，皮阿诺以卓越的品质与优质的服务在竞争激烈的市场环境下突围而出。实际上，这也是其不断创新，不断成长的成果。
行稳致远，厚积薄发。十三年的积淀也让皮阿诺前行的步伐更加稳健，皮阿诺工程未来的星辰大海，目标不仅仅只是行业领先。
