宋都集团冯潇：2018采购工作总结与展望
汇集匠心，聚焦精品，共享宋都精品战略成果。11月30日，宋都集团2019供应商大会正式召开，大会上，宋都“聚焦精品”，打造突破行业市场换档期的品质宝典，提升产品品质。在供应链合作方面，宋都从采购模式、工程质量、过程管理等方面进行了合作升级。同时，宋都在大会上为多家优秀的合作供方进行表彰。以“高标准”、“全资源”、“新产品”为品质赋能。
本次大会上，宋都集团成本采购中心总监冯潇发表了以《2018采购工作总结与展望》为主题的演讲。
宋都集团成本采购中心总监冯潇
以下为现场实录：
冯潇：尊敬的各位领导、各位同仁下午好！再次和新老朋友们相聚很激动也很开心，非常感谢大家的光临！宋都采购体系得以不断完善，离不开所有在坐优秀合作伙伴的支持，离不开集团领导的关怀和各部门、各区域公司、项目公司的鼎力相助，我本人作为集团采购负责人深有感触，所以今天想借此机会向大家道谢，同时跟大家一起回顾2018年所做的一些事情，也谈谈2019年想做的事情，希望可以通过真诚的沟通为将来的合作打下更加良好的基础。在今年的房协“2018房企品牌价值测评成果发布会”上宋都集团荣获“ 2018浙江房地产品牌成长力TOP5”这代表行业对我们产品的认可，更是莫大的鼓励。好的产品离不开好的合作伙伴，好的成绩更是离不开各位合作伙伴的大力支持与精诚合作。
下面我从四个方面来向大会汇报。
集团概览
宋都股份是杭州最早“老十八家”知名专业房地产开发企业之一，历经34年，以杭州为大本营精耕细作、稳扎稳打，并一直奉行专业、稳健的经营理念，于数年前开始了地产和资本的双轮驱动发展模式。开发领域主要集中于住宅房地产、旅游房地产、大型商业综合体及政府保障房代建等，并在各领域取得了长足的发展。公司于 2011年9月20日通过重大资产重组获批上市。
连续十年荣获“中国房地产百强企业——百强之星”称号
连续三年荣获“中国华东房地产公司品牌价值TOP10”称号
三十年风风雨雨，宋都砥砺前行，始终坚守匠心，每下一子，我们都是深思熟虑，在战略布局上，我们选择在以杭州、合肥、南京为核心的基础上，
确定舟山、宁波、南宁等区域，并顺延杭黄铁路沿线，铺设富阳、桐庐业务辐射点，同时布局空港新城，深耕大江东区域，拓展上海、江西等地区。
宋都多年来始终以品质为导向，坚持“臻享品生活”的服务原则，形成了宋都集团产品体系，包括：
首置型：“郡系”，以东郡、丽郡等为代表
首改型：“府系”以江宸府为代表
高端改善型：以柏悦府、富春望为代表、
高端休闲类：“墅系”云山九里、大奇山郡为代表，集旅游、度假、运动、休闲、居住于一体的低密度住宅
公寓产品系列：以时间国际、时间名座为代表
供方承诺
我一直坚信好的产品一定是优秀的合作伙伴努力付出的结果，好的成绩也一定是因为有你们的殚精竭虑和精诚合作而出彩！因而在今年，我们出台了供方管理的一整套评估制度，希望宋都给大家带来的承诺，能够更加坚定大家对我们产品品质的的承诺。
我们将施工类供方分为两类，关键供方与非关键供方；关键供方实行A、B、C、D四级管理，非关键供方实行C、D两级管理。这里的关键供方是指总包单位、幕墙门窗单位、精装修单位、景观单位，非关键供方指的是除关键供方以外的所有施工类供方。
不同等级的供方在招标阶段有着不同的优惠条件与准入条件。
D 级供方：谨慎合作供方。
C 级供方：经招标小组评审后入围投标。
B 级供方：投标时在资质允许范围无条件入围投标。
A 级供方：具有直接被委托权，仅针对关键供方。(材料设备战略供方与施工类A级供方享受同等待遇)
重点说一下A、B两个等级的供方优惠条件：
A级供方有资格被直接委托；若参与项目投标，在最终投标价的基础上下降一定比例作为评标价参与决标；若中标，中标价按下降前执行；(建安总承包下降 1%，幕墙门窗单位、精装修单位、景观单位下降2%) 同等条件下享有比B、C级供方的优先中标权。
B级供方在可承接范围内直接入围，并获得当年全部同类项目投标资格；项目投标中，同等条件下享有比C级供方的优先中标权。
每年我们都对所有合作供方进行履约评估。遵循优胜劣汰的原则，对于合作表现优秀且实力突出的供方我们有升级机制：B级供方连续两年履约评估年度排名前五，经评审升级为 A 级供方；C级供方连续两年履约评估年度排名前15%，升级为 B 级供方。
A、B、C级供方有以下行为时降为 D级供方，5 年内不得重新入库，包括：
重大事故、工程进度严重滞后、重大投诉或聚众闹事等恶性事件、重大质量问题、竣工验收后的整改工作方面存在严重问题的、中标通知书发出后以各种理由改变合同条件或拒签合同、以交付为条件要求合同外补贴、商业贿赂甲方的行为、围标串标或其它严重情况的。
存在以下行为的供方将被降级：
对竣工验收后的整改工作方面存在严重问题的；
改变合同条件或拒签合同：中标通知书发出后以各种理由改变合同条件或拒签合同；
要求合同外补贴：以交付为条件要求合同外补贴等；
商业贿赂甲方：出现的行为；
串标、围标：投标时有串标、围标行为的；
其它严重情况：发生其它严重情况已不适合继续合作的。
总结与展望
从目前的战采推行情况来看，2018年度我们计划完成38项战略采购，已完成进户门、外墙涂料、空调等31项战采，还有淋浴隔断、集成吊顶等7项在进行中，计划12月底前全部完成，已定标的这些战采项目新增战略供方110家，且战采成果已在15个项目上得以应用，参与落地的供方也超过30家，按计划战采全部完成后，材料设备战略供方预计将达到130家。
明年宋都集团预计新开工面积200万方，在建面积将达到500万方，采购额在60亿以上，战略供应商覆盖率将超过80%。
明年我们还将坚定不移把信息化、标准化工作持续推进不断优化，建立线上招采平台并持续完善招采、供方管理制度、规范管理动作。
明年是战采落地的关键一年，我们将从四个方面为战采落地保驾护航：
一是加强采购计划管理及时跟踪回顾，切实贴合项目需求；
二是优化目标成本及合约规划管理，始终以标准化体系为基准，形成有效的成本控制依据，凸显战采价格优势；
三是把落地流程标准化，始终以项目运营为核心，规范落地流程、提升运营效率。
四是把采购过程做得更加公平公正、阳光透明，努力提升战略供方满意度。
2018-2019年度材料设备战略采购基本完成，施工类关键供方也已经开展：总包、景观、精装、门窗工程已启动战略准备工作，目前标准清单已编制完成，部分战略协议已达成共识，预计明年全面实施。
结束语
和大家说了这么多，也分享了我们的历程与规划，还是有些许内心话要与大家共勉
宋都秉承“正、真、诚、新”的企业核心价值观，历经三十余年磨砺，在今年的迎新盛典上，俞建午董事长领受30年长期服务奖，带领我们朗诵了“我们正当时，宋都自风华，意气激扬，何不再战三十年”，激昂之声经久不息，未来宋都想做的事情很多，但是一定离不开各位的支持，在这里对大家说声感谢，感谢过去一直以来的支持，也希望未来能够继续得到大家的帮助，跟大家共同聚集匠心，铸造精品，同创价值，共享未来，让家人(业主)住的开心，让城市充满活力。谢谢大家！
