首支防水产业整合基金究竟如何整合房地产产业链资源？
今夏，世界杯点燃了全球每一个球迷的激情。在世界杯开幕那天，怀揣着对防水行业进行优质资源整合，提升行业集中度，促进市场良性竞争，进一步推动防水行业的可持续发展的梦想，中国首支“防水产业整合基金”的启动震惊了整个防水圈甚至房地产产业链，也点燃了防水人新时代的激情。
防水产业发展基金启动仪式
在地产调控、环保升压及供给侧改革深化的背景下，房地产产业链企业纷纷变革谋求发展——房企的集中度进一步加强，而中小型房企被边缘化；主流房企在全国全面布局加快步伐的现象普遍，这对供应商的供货、施工、服务水平提出新的考验。
在中国建筑防水协会秘书长朱冬青看来，“产业与资本整合，是供给侧改革的‘高级手段’”。因此，房地产上下游产业要协同作战，在主流房企“高周转”的高歌猛进下，供应链企业也在寻求抱团取暖、形成合力的创新之举。
在防水产业整合基金发布后的第20天，新浪地产(微博)采访了基金发起人之一，唐山德生防水股份有限公司董事长李德生，深度探析了基金如何整合产业链资源、如何为房地产赋能、如何让防水企业共生共长共发展等行业密切关注的问题。
唐山德生防水股份有限公司董事长李德生
1 恰逢其时：时代呼唤整合，行业需要整合
“高周转”是今年多家房企的重点任务之一，但高周转不是以降价、降低产品品质和赶工期来实现的，而是通过提高经营决策和管理效率实现的，施工质量和产品品质必须得到保障。
虽然已经与恒 大、中交地产、荣盛发展、华润置业、中海地产、旭辉集团、国瑞置业、万科、碧桂园等多家百强房企建立了合作，并参与多项市政基础设施、机场高铁的建设，德生依然保持着忧患意识、创新意识。
“房企集中采购已成趋势，这对房地产部品供应商的产品质量、施工质量、后期运维服务提出更高的要求，或许防水行业前十名之外的企业正在被房企拒之门外。在房企高周转运营模式下，防水企业需要加速服务升级；在防水行业竞争激烈、非标横行、同质化严重的当下，防水企业单打独斗应对房企高周转模式非常困难，只有大家强强联合，才能共赢共发展。”李德生早已意识到行业整合的必要性，与防水企业抱团取暖的重要性。
德生防水的标准化施工现场
就在2018年5月底，中国建筑防水协会在上海发布《新时期防水行业发展共识》，确定了以“优化行业资源配置，推动资本与产业相结合，促进行业重组整合，鼓励产能合作共赢，大幅提高行业集中度，构建行业公平竞争市场环境，推动行业可持续健康发展”的方向。
行业在整合，防水企业的集中度在提升。“防水人应重塑行业使命，构建安全、绿色、生态、持久、温馨的居住环境。如今资本市场看好防水行业，对行业发展是好事，有助于快速实现行业目标。”对此，中国建筑防水协会秘书长朱冬青期待，“2020年行业集中度能达到40%以上。”
行业整合的时间节点已到。在防水行业投资了7年，接受了市场洗礼的海通创新资本管理有限公司董事长陈建认为：“此次产业和资本的整合正当其时，希望防水行业在规模化、规范化、专业化的发展的同时，一定要重视资本周期的力量。”
2 形成合力：服务“本土化” 整合战略资源“三步走”
防水产业整合基金的优选对象是各省区域三甲防水企业。企业须具备业务能力突出、本地化资源丰富、生产设备先进或有技术领先的单项强势产品等突出优势。整合的企业在集团化公司中不仅拥有相当的股份、相应的决策权和自由的经营权，与集团的利益紧密相关、荣辱与共。
谈及基金的重点，李德生强调：“防水产业整合基金的重心是整合，把平台做大，不是兼并重组。基金整合的目的是要优势互补，形成集团化公司，有资格、有能力去服务巨头开发商在全国的防水工程项目。”
“第一阶段，基金将在3年时间内整合20家区域工厂，布局全国，打造区域3小时服务圈层。”这样一来，不仅能增大体量、通过优势互补优化产能，避免各地规模重复建厂造成资源浪费；在计划周期内，亦可复制德生“万年牢”的防水体系、“施工特种兵”和“珍”战略合作模式，建立全国竞争优势，吸引行业内大量优质防水企业加入，大力提升行业集中度与市场竞争力。
图注：德生独创的标准化施工体系，行业标准化、规范化施工的标杆团队——“防水施工特种兵”，接受国际防水专家培训，拥有国内一流防水装备，已在全国打造多项精品不渗漏的防水工程。
“海通创新的专业团队会参与整合企业的设备、技术、人员、环保、资质的评估，基金计划2019年春节前吸纳10家企业深度参与进来。”据李德生透露，“随着体量的不断扩大，基金将会实现服务的本地化，缩小响应半径，降低服务成本，这也将为行业打造新的生态环境。”
“第二阶段，面对各地环保政策的压力，基金将吸纳原材料供应商加入。第三阶段，基金将吸纳房地产开发商入股，资源共享，推动产业链健康、持续发展，加深服务模式与精度。”
3 创新赋能：阳光透明的商业模式变革仍需产业链各方磨合
对于产业基金如何为房地产产业链赋能，李德生反复强调八个字“货真价实、阳光透明”——一方面，借鉴小米的商业模式，防水产业整合基金的整合过程需要输出品牌、渠道、供应链、资金等全套资源支持，前端保证产品设计统一成体系，巩固品牌认知；后端赋能产业链，发挥地域的专业性和专业服务的优势，形成集团化、生态化的成长模型。
另一方面，基金希望能实现材料像“建材超市”价格透明，减少灰色营销成本，降低采购成本，避免代理商层层加价误导开发商采购防水材料的现象，进而规范区域的防水工程市场与零售市场。
虽然德生防水在行业内率先完成了由单一的材料供应商向防水系统综合服务商的转变，拥有100余项产品技术专利及独有的专利产品，并在系统化解决渗漏方案——万年牢建筑防水体系、创新的合作模式——“珍”战略商业模式、以及为开发商提出的去库存与建设生态社区的创新方案——德生·空中院等多方面具有的优势，但是阳光透明的商业模式变革仍需产业链各方磨合。
德生防水“珍战略3.0”空中菜园
对于基金的发起方来说，还需要成立专家团队，参与集团区域公司整合，加强品牌建设，将标准化与规范化渗透到匠人培训、采购管控、生产管理、技术指导、施工可视化管理、客户服务升级这六个方面，进而将整合在一起的工厂，真正实现集团化“六统一”标准的运营管理模式，也真正实现资本赋能。
乔布斯去世之后，美国《时代周刊》发表的文章《当今时代谁最性感》中认为：
当今性感的人是那些战略资源的整合者，而不是技术创新者。这些战略资源的整合者密切关注并挑战潜在的市场、有想法、善于包装并完善他人的想法，善于利用并优化发明，直到这些想法和发明成为令人难以抗拒的新产品，从而改变整个商业模式和商业生态。
“性感”一词包含一股能够吸引别人的个人魅力和一份可以恰到好处地展现内在和自身优势的智慧。
顺应《新时期防水行业发展共识》，整合“产业+资本”的战略资源的整合者是“性感”的人，也是防水新时代需要的人。
Q&A采访实录整理
新浪地产：防水产业整合基金的成立是在什么样的契机下成立的？
李德生：首先，防水行业需要引入资本进行整合。中国建筑防水协会在上海发布《新时期防水行业发展共识》，确定了以“优化行业资源配置，推动资本与产业相结合，促进行业重组整合，鼓励产能合作共赢，大幅提高行业集中度，构建行业公平竞争市场环境，推动行业可持续健康发展”的方向。
其次，海通创新资本管理有限公司的投资专业人员不仅有对各行各业的发展态势、发展节奏有非常高的敏感度，以及投资、并购、整合的经验。重视并看好防水行业的海通创新，认为“行业+资本”的整合契机到了。
再次，与同行交流的时候，大家也都意识到单打独斗太难了。房地产产业链下游迅速集中的趋势，要求全国的供应商的供货、服务能力快速跟进：在全国建团队、建基地、拉投资、深耕市场……高周转模式十分考验企业，所以行业应该有一个力量来把各地的强势企业整合成一个全国性的强势企业。
新浪地产：基金发布20天，德生为防水产业整合基金做了哪些实践？
李德生：严格来说，基金不是兼并，而是整合，基金整合形成平台性的公司，最核心的是把各区域各企业优势发挥出来，把“蛋糕”做大、将平台做大，优势互补，抱团取暖——整个区域优势企业形成合力，每个企业都变股东。
房企的集中度在提升，大地产做集团采购，对供应商的工程业绩与产品质量、施工管理、后期运维服务提出更高的要求，也更加注重品牌价值。基金的第一阶段，编织网络，全国布局。基金整合在各区域特征明显的、工程业务卓越的生产企业，集大家的力量去服务大地产。
面对各地环保政策的压力，大规模绿色化整治和去产能工作，防水产业整合基金还会吸纳原材料供应商及房地产企业，我们希望更多百强房企入股，成为股东之一。其实，房企还是比较重视德生“珍战略2.0”防水系统，渗漏赔一百万；“珍战略3.0”空中菜园，建设都市农业生态社区，顶层变楼王等创新性服务。
新浪地产：基金整合形成平台性的公司，如何为开发商做到“产品+服务”的规模化、规范化、标准化？
李德生：尺有所短，寸有所长。德生的标准化、规范化是基础。整合后的企业都需要在核心的技术做整合、提升、标准化——培训统一，标准统一，向各区域宣贯；集团还要成立专家团队，保障防水材料质量，提升工人专业技能，避免产品和服务参差不齐的现象。
新浪地产：防水行业首支整合基金为什么是德生防水来发起？
李德生：德生防水连续六年入围中国房地产开发企业500强首选供应商·防水材料类TOP10。德生在整个行业的创新里面一直名列前茅，在整合这方面的创新也是敢于吃螃蟹的。关于“产业+资本”的整合，明明就是大势所趋，有些观望的人、泼冷水的人、质疑的人可能停留在画个蓝图的阶段，真正没有被困难吓住、敢于尝试的人就要站出来整合。
其实，基金整合形成平台性的公司，集团控股，每家企业在里边有相当大的股份、有相当大的决策权、拥有自由的经营权，利益是自己的，亏损也与自己息息相关。像德生提出的防水系统解决方案、标准化、规范化的施工现场管理都是可复制、可操作的。
新浪地产：在防水产业整合基金里，海通创新能为防水行业的整合发挥哪些优势？
李德生：在基金发布会那天，海通创新董事长陈建强调，选择德生其实是选择人。海通创新在防水行业投资了7年，接受了市场洗礼7年，了解德生7年，被德生企业文化所吸引，他们坚信选择不会错，今后定能大展鸿图。
海通创新是海通证券旗下的专业投资管理公司，具有雄厚的资本运作实力。资本的引入将吸引行业内大量的优质防水企业加入，增大体量、优化产能，大力提升行业的集中度与市场竞争力。
新浪地产：防水产业整合基金如何为产业链赋能？
李德生：地产商的回款慢、押款多是通病。抱团取暖以后，基金会开辟更多的现代化融资方式，打造自己造血的能力。
在工程服务方面，首先，基金为品牌和资质赋能，资源共享。
其次，产品和技术的赋能。整合企业，扩大产品品类，提升性能指标，保障产品品质。
第三，消费升级或者服务升级的赋能。德生凭借“珍”战略合作模式，近几年已经做了上百个工程项目，都是每平方米300多元。高品质的防水获得了客户非常好的反响。
第四，向后续的服务赋能。建立3小时服务圈，缩小响应半径，降低服务成本，这也将为行业打造一个新的生态环境。
此外，每一个工厂最起码是本地的工匠培训中心，并提供标准化的本地服务。生产和后续服务的本地化是行业潜力市场，这种服务本地化的商业模式与团队建设也是资本的赋能。
新浪地产：防水产业基金如何消减企业的成本压力？
李德生：有序竞争最核心的逻辑就是达到一定的量级或者竞争到一定的高度，才会有序竞争。
借鉴小米的商业模式，防水产业基金整合过程需要输出品牌、渠道、供应链、资金等全套资源支持，前端保证产品设计统一成体系，巩固品牌认知；后端赋能产业链，发挥地域的专业性和专业服务的优势，形成泛集团、生态化的成长模型。
我一直梦想的更高级产业竞争模式是削减销售层级，让价格更透明，实现互联网化的货真价实。所以，希望基金的整合能实现材料像“建材超市”一样价格透明，减少灰色营销成本，降低采购成本，避免代理商层层加价误导开发商采购防水材料的现象，进而规范区域的防水工程市场与零售市场。
