德施曼李小庆：房企4.0 运营新时代 智能锁释放增值新空间
金秋逢盛会！本周举世瞩目的党的十九大隆重开幕。十九大报告提出，以疏解北京非首都功能为“牛鼻子”推动京津冀协同发展，高起点规划、高标准建设雄安新区。为支持千年大计的雄安新区城市建设，促进京津冀绿色地产协同发展，“中国房地产采购大会(河北站)暨被动式超低能耗建筑及京津冀绿色地产协同发展论坛”于10月20日下午在石家庄太行国宾馆盛大举行。会上总结交流河北省推行被动式低能耗建筑的经验，探索既有建筑被动式超低能耗节能改造的可行路径，促进房地产开发企业与建筑节能产品优质供应商的有效对接。
本次大会活动由中国房地产业协会产业协作委员会与河北省住宅与房地产业协会建材直供专业委员会主办，中国房地产采购平台(简称“优采”)承办，汇集中国房地产业协会、河北省住建厅及省市房地产(开发)协会主要领导，行业专家，华夏幸福、碧桂园、中国恒 大、美的地产、天山集团、东胜集团等40余家知名房企及120余家优质建材供应商的代表。
采购大会上，德施曼机电(中国)有限公司销售总监李小庆作了精彩分享。
德施曼机电(中国)有限公司销售总监 李小庆
以下为现场实录：
李小庆：各位来宾、各位房企的朋友以及从远方赶来的各位朋友大家下午好！
今天下午，各位领导以及材料商的朋友讲了很多关于房产、材料各方面的专业知识，以及对整个房产行业、建筑行业未来发展的情况，我也希望通过更加鲜活的产品，能跟大家交互的产品，跟大家分享我们在行业里面这十多年来的成长和一些思考。我今天演讲的主题是房企4.0运营的时代，智能锁怎么能够让房产在未来转型以及怎么把现有的用户更有价值，从而释放房企更大的价值。
智能锁，目前以及未来使用频率最高的智能家居产品。为什么这么说，我有一个充分的自信的，未来用到智能家居的产品，多少是每天用到四次以上的产品？多少是你急于想有、不敢去放弃的一个产品？我举个简单的例子，第一个就是我们每天用智能锁，每天出门一次还要回家一次，这样来回需要四次，我想用锁次数四到五次也是保守估计。
智能产品为什么在未来有这么高的用户年限，使用频率？就是通过智能锁把我们双手解放掉。人类一直在解放，从解放双手到解放手机屏幕里的智能APP，我们德施曼一直走在这条路上，致力于为房企和普通用户提供这方面的便利。这是第二点解放了我们双手。第三点用一个APP实现所有智能家居的串联。最后一个锁定用户5到10年。在座各位有很多接触过智能锁或者已经使用智能锁的，只要用了智能锁的用户，没有人再换成原来的机械锁去使用。在这个行业这个产品一旦使用了，可能未来这辈子都不会换回原来的机械锁。
目前我们行业属于一个新兴的行业，国内整个发展也不过十几年，我们公司从2009年进入国内至今也有八九个年头了，在业内也属于一个比较新的企业，一直在不断的快速成长。当然了，这也得益于这几年整个房地产行业的快速发展，让我们企业能够站在这里跟大型的材料商一起分享我们行业的发展和对整个地产界未来看法。
其实这个行业是从2015年开始爆发的，2015年之前这个行业在智能锁方面每年只有150万把左右的销量。从2015年开始到2016年，2016年进入快速增长期达到350万把，2017年到目前为止可以预测到的今年大概会达到650万把。大家可以看到，过去的一两年以及未来的这几年，应该都会维持一个高速的增长期。每年都在2倍以上的增长，明年这个行业基本上会达到一个千万把以上。智能锁的普及率欧美达到30%，日韩已达到了60%以上。在国内2015年之前只有2%的普及率，到今年为止不过只有3%。从整个外部环境判断这个事情有极大的意义的。包括智能锁也好，普通的家用消费品也好，如果市场占有率达到了5%的时候便是行业的一个拐点，过了这个拐点，这个行业会迎来快速的爆发期，就像我们的家电。我们智能锁未来极有可能像家电一样进入一个快速的发展期。
同时这个行业还有众多的门槛，新进入的企业并不像我们想象的，把几个零配件拿过来建一个生产线组装就可以了。这个行业牵扯几个学科，牵扯到大概24个行业，所以要进入这个行业，至少你的人员储备在这个行业里有充足的人才资源。第二个是新的产品从研发设计、生产到整个的市场运营，前后周期需要两年也就是24个月。如果想在市场上运作需要更长的周期。第三生产制造能力，我们作为一家生产研发制造为一体的企业，八九年来踩了无数个坑，从2015点开始到现在摸索到了整个行业怎么做得更加稳定的发展。现在每家门都有自己的特色，从我们产生的零售端的一些数据看，几乎90%以上属于定制货，对你生产制造能力有极大的的挑战。最后一个是线下服务要求非常高，如果一个智能锁企业没有好的线下服务能力，基本上没有人愿意选择你这家企业。
德施曼这些年在这方面做足了功夫，2013年开始才正式在市场上把产品供给大家，2014年开始借助之前走的相对稳固的路子，推动这个行业标准化发展。去年12月29日正式送审了，今年年底明天年初这个行业的标准化文件也会出来。这一年下来，我们不仅在B端跟房产有比较好的互动，C端也有很大的增长，有实打实的数据，说明这个行业也在快速的发展。我们直线走的步伐比较稳健，积累的技术比较前沿，一直在引领这个行业往前发展。从第一代到第三代云锁一直到今年推出的智能锁，这也是我们给想转型的地产朋友从另外一个视角提供一些想法思路做参考。
同时我们在今年年初的时候，聘请了原保时捷的设计负责人在德国建立了中德研究院，进一步研发和设计我们自己的锁。包括我前面提到的一个极致的用户体验，不仅仅要解放我们双手，更要解放手机端，只需要一个APP，可以通过这把锁的APP打通所有的智能家居产品。
我们公司在国内虽然有只有八九个年头，但是跟众多的地产商建立了很好的关系，目前国内百强的房产基本上都有项目在合作，最近四年我们积累的项目有近千个，大型的房产商基本上都有我们的身影，在深圳90%左右的一个高端楼盘我们都是有覆盖我们的智能锁。这都是一些我们一些案例。当然我们能做到这一点，除了前面提到的这些东西，更多的是我提到非常重要的一点，就是线下的服务能力，不像我们的冰箱洗衣机，放在家里面插上电就可以直接使用了。我这把锁首先要了解你的门，你的门边条、锁孔都要提前确认。如果没有这么强大的线下服务能力是非常难做好这个市场的。
智能锁背后有一个非常大的市场，亟待我们去挖掘，这从我们自身角度以及对我们接触的行业思考，引出的一些新的方向，当然我们也跟绿城建业目前已经在这么做，而且起到了比较好的效果。绿城有幸福绿城，我们跟他们的物业管家，不仅在项目上，从整个物业运作上，线上线下O2O项目的落地，通过这个锁，把之前的用户，社区内的用户以数据的形式呈现，进行二次的运作，提供更多的增值服务，更大强度的去释放整个行业的空间。
我们今年跟联通、华为一起合作的做了一个NB-IOT的智能锁，因为NB的技术实际落地应用我们是第一家。联通作为网络提供商，我们作为运营方，华为是技术提供方，金雅拓是全球最大的芯片加盟商，我们的芯片是它的，以及银行超级加密系统也是它提供的。也跟传统的卖场苏宁、国美做合作，当然我们更多也是为了让终端消费者了解我们，众多地产商的朋友了解我们这个品牌。
我们有一个比较大的梦想，希望走在这个行业的最前沿，作为这个行业的领导者出现，引领这个行业更快的发展，为什么有这么大的底气呢？从智能锁这块说，目前国内大大小小的品牌近千个，德施曼在行业里面，我说第二没有人说第一，从APP研发数据提供这一块我们是数据的运营商。另外我们是智能锁行业最大的品牌提供商。第三就是最大的服务商，为什么这么讲呢？目前为止我们公司在全国纯粹的线下服务体系搭建了3000个小服务网络，基本上能够做到地产项目C端用户有需求2小时内快速响应。基于以上三个方面，我非常坚定，未来我们能够在这个行业里面继续领跑。谢谢大家。
