低价策略没用? 电热水器被燃气热水器赶下神坛
即便是再风光,也有被赶下神坛的一天。市场之争就是你来我往,不断交替引领市场,对暂时领先的企业是压力,但对更多的追赶企业来说,这就是最大的魅力。
热水器市场正在上演交接的一幕,随着燃气热水器的强势崛起,电热水器的黄金时代悄然谢幕。即便在价格上做出让步,也难以激发消费者的兴致,或许,属于电热水器的时代真的已过去。
电热老大地位难保
低价都难救电热市场
在家电市场,很少有低价格都难奏效的细分品类。往往很多时候,在僵持的局面下,谁先主动降价,谁就能占据市场话语权,容易在规模上取得领先。在很多家电品类的市场营销中,该招术屡试不爽。所以,为了能够率先同行降价,很多企业都在做降本的努力。
不过这一招也会有不奏效的时候,现阶段的热水器市场,正在上演这一幕。电热水器市场正遭遇新的挑战,最强劲的挑战者就是燃气热水器品牌。虽然不少品牌比如AO斯密斯、美的、海尔等两种类型的热水器都在做,但是电热水器市场的份额与燃气热水器市场的份额却是不对等的,也就是有些品牌在电热水器市场占强的优势将慢慢消失,而在燃热市场会有新的排名。
燃热开启排位争夺战
所以,对于燃气热水器表现出的迅猛超越势头,电热水器阵营是排斥的,但是现在看这种挣扎貌似是无用的。
第三方权威大数据公司奥维云网的统计显示,长期以来,电热水器产品凭借在安装、使用上的简单便捷,以及在价格端的相对优势,一直在中国热水器市场中扮演着当仁不让的主角角色,不管是零售量还是零售额,都牢牢占据着热水器市场的小半壁江山。然而,近年来在城镇化、能源结构改革以及消费者需求等推动下,燃气热水器行业进入发展快车道,不断挑战电热在行业内的主导地位,并在2017年上半年首次取得了与电热水器并驾齐驱的地位。
燃热优异表现的取得,还是在电热水器不断用价格来抵御的基础上。显然,随着生活水平的提高,以前的消费者可能更关注价格,但现在的消费者更寻求性价比及舒适便捷的方面的要求,所以即便电热水器的价格占优,但也难俘获消费者的心,慢慢被燃热超越。
燃热的春天来了吗?
从前两年的不断赶超,到今年上半年,燃气热水器的追赶跑快告一段落了。从奥维云网的推总数据看,上半年电热和燃热在整体热水器市场中的零售额占比分别为42.8%和42.7%,两者完全达到等量齐观的水平。而从全年趋势来看,奥维断言,今年将是燃热成功逆袭,在规模体量上首次超越电热的一年。
这在很多人的意料之中,因为从去年开始,电热水器的黄金时代将结束,燃气热水器要取而代之的言论就很多。只不过今年上半年数据方面已经验证了这一预判。但是在错综复杂的市场环境下,燃气热水器能否一骑绝尘,快速拉开与电热水器的距离,成为市场的绝对统治者,还有待时间检验。
目前燃热的走俏很多是因为一二线城市市场消费者的喜好发生变化,而一旦他们完成了更替,那么进入存量市场的维护和开拓,就很难出现前期的高增长了。
奥维云网同样认为,与燃热对于配套设施(如燃气管网、气源类型)较为严苛的要求相比,电热产品具有更强的环境适应性,可满足在配套设施落后(如边疆偏远地区、气源供给不足地区)及特定恶劣环境条件下的正常使用(如山区、高原、海岛),因此在上述燃热难以达致的地区,电热仍有一定的市场空间。
电热还是有地理优势的
此外与燃热相对固化的外观设计和简单的功能而言,电热水器在体型和外观设计方面注入了更多的时尚元素,比如轻薄、艺术设计等,赢得了一拨年轻消费者的关注。而多功能化也是家用电器未来方向之一,而电热水器因为体积的问题,反而更容易植入其他功能,比如音乐、视频,甚至游戏等,这些都是燃气热水器无法实现的。
所以今年完成反超,但是如果拉不开距离,那么燃气热水器领先的地位就难稳固,因为电热水器仍旧存在反扑的可能。来源: 钉科技
