转眼入2017年8月，“五限”之下的房地产调控年下半场如何突围？万科、卓越、中海等40余家开发商、百余家供应商共300多人齐聚深圳，主动选择深耕互联网+产业链，抢滩全装修时代，面对面供采洽谈，全国优质供方资源与深圳区域项目需求达到精准匹配。

　　8月3日，由中国房地产业协会、中国房地产采购平台(优采)主办，卓越集团协同组织的“百强优采?中国房地产采购大会暨互联网+产业链与全装修住宅营造公开课”于深圳四季酒店盛大召开。大会现场共议互联网+、全装修时代的采购新玩法，公布开发商采购需求，一对一对接供需双方，以及发布优采人才库最新热招职位。

广东能强陶瓷有限公司 区域经理何奇

　　以下为现场实录：

　　新市场

　　20年的发展过程当中，广东能强陶瓷有限公司对于市场的把握度是很准确的。面对新市场的特点，我总结了几个这样的趋势。

　　第一，向品牌化、规模化、规范化发展转型时期。

　　第二，市场竞争白热化，行业的洗牌慢慢地加重。对于市场竞争只有不断地增强，完善自己，完善品牌的建设与管理，才能笑到最后。

　　第三，建材行业从粗矿到精细化，有单一渠道向多渠道发展。

　　第四，我重点讲的就是理性消费，已经占到我们主导市场的需求。

　　新营销

　　以前能强建厂的时候根据没有业务，一年可以卖一两个亿，但是现在的渠道越来越多，竞争越来越太激烈，怎么应对这个市场？在公司的指引下，我们重新定位一个新的营销战略。怎么样做到我们和市场上融合，做好自己的新营销。

　　能强主要在做两个方面。最主要打铁还得自身硬，硬我们要优秀到客户别无选择，努力到感动自己，软的方面，我们要想客户所想，急客户所急，怎么样做到我们自己的硬呢？首先我们要增强自己的实力，把自己做好

　　在20年的发展过程当中，集团总员工超过了7000人，24条现代化生产线，年产量8000万平方米，产值50亿。在这里和大家介绍的就是我们的产品配件配套中心。瓷砖采购遇到了很大的瓶颈，如下采购了主料的地方，配件的东西没有办法满足客户的需求，也会影响到客户。所以我们产品健全了产品的配套中心。

　　在产品上，能强建立完整的产品体系。陶瓷内墙装方面，能强纵向横向基本上全覆盖了。

　　软的方面，我们要让我们的服务团队服务大客户超出想象。我们主要目标要打造百年老店，争创世界品牌，我们做了有6个系统工程。这里面，因为时间问题，我不一一去讲解了。

　　能强始终坚信产品是最好的营销员。在这十几，二十年的发展当中，我们始终坚持品质优先战略，我们紧着时代的步伐，每年要推出一个系列，以前是一个系列的产品，从2015年开始，公司每年要推出3—4个系列的新产品，在行业竞争的时候，很多木地板想要把我们赶到门外，我们也要把它赶到屋里面去，所以我们在很多产品系列上融合得自然纯真，这是我们今年新推出的产品，满足不同的分类，大堂和酒店的新产品。这些是我们今年以来推出的最新的产品。

　　新渠道

　　因为现在随着互联网、家装，加上国家政策精装房的要求，很多城市的精装房率要达到50%以上，应对这个市场，公司战略是要坚持与时俱进的精神和精髓，为了迎接这个市场的变化。公司成立了战略合作部和新市场营销部，这两年的过程当中，我们先后与融创、龙光、中洲、新城这几个地产合作，还有互联网整装公司，第三方平台的合作公司，先后与爱空间、土巴兔、生活家、悦饰界等公司合作，接下来是我们已有合作项目，大家过目一下。这些是我们在全国各地比较有名的一些项目。

　　我觉得这是能量是艺术与美的结合，能强陶瓷在佛山，欢迎考察。谢谢！

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