新浪乐居讯（编辑 刘梦阳）尽管2016年余额已严重不足，各大房企在年底业绩冲刺的路上依然冲劲儿十足，上周西安三大品牌项目开盘加推，创下销售佳绩，也推高了西安楼市成交的上涨。

??三大品牌项目开盘推高成交 

  据易居监控，第52周（2016.12.19-2016.12.25）平均来电13组，环比下降7.14%；第52周平均来访107组，环比上涨3.88%；第52周平均成交20组，环比上涨25%；第52周平均转化率为18.80%，与上周相比上涨3.39%。

  监测数据显示，上周西安来电环比下跌，来访、成交及转化率数据环比均出现不同程度上涨。首先是因为近期胡家庙陕建机厂地块的炒作，导致购房者对西安未来市场预期较高，刺激部分购房者提前购房；其次，部分项目冲刺年底销售任务，三大品牌项目近期举办了开盘、加推活动，导致集中成交。

  上周，西安共有三大品牌项目开盘、加推，分别是碧桂园天玺、万科城润园和万科高新华府，其中碧桂园天玺和万科城润园是新盘首开，开盘当天销售都创下佳绩，万科高新华府是老盘加推，推出房源不多，但成交转化率高达90.48%。

  碧桂园天玺12月24日首次开盘，推出1#、2#、3#、4#、6#楼高层、小高层精装产品，户型面积区间94-140㎡，共推出680套房源，前期认筹1100组，开盘当天共成交489套，其中高层445套，小高层44套。高层成交均价7800-8800元/㎡，小高层均价11300元/㎡。

  万科城润园12月25日开盘4#、5#楼高层，带装修，户型面积区间90-134㎡，共计推出600套房源，前期认筹807组，开盘当天成交401套，成交均价8000-9100元/㎡。

  万科高新华府12月22日加推18#楼，户型面积区间88-127㎡，共推出79套房源，前期认筹63组，开盘当天成交57套，成交转化率为90.48%，成交均价9800-13000元/㎡。

  值得注意的是，上周开盘的项目均是品牌房企的带装修产品，尽管每平米房价基本上都在8000元以上，但开盘当天成交量都较为可观。随着西安住宅市场产品结构的优化，西安购房者在置业时不再单纯考虑价格因素，更多的是看重项目的品牌、品质和居住舒适度。

  有业内人士表示，今年西安房地产市场品牌房企持续发力，推出了一系列高端品质项目，既改善了西安住宅市场的产品结构，在一定程度上也拉高了西安的房价。

??年末双节至 楼市应景营销

  随着9月份以来楼市的持续热销，加上近期胡家庙陕建机厂地块的炒作，购房者对于西安未来房价的预期较高，导致近期市场热度仍然持续，部分地段较好的项目还有房价上涨的趋势，导致目前市场上项目优惠力度较小，优惠方式整体以“一次性、按揭、电商、老带新、总房价减免”等常规形式为主。

  每到岁末年初，庆祝圣诞、元旦双节的气氛都分外浓烈，楼市各大项目也纷纷借着节日的契机，举办各种营销活动，提高售楼部人气，营销良好的营销氛围。

  上周恰逢圣诞节，多数项目营销活动以“圣诞节“为主题进行，包括”圣诞狂欢购、圣诞派对、圣诞树DIY“等多种形式，到场参与客户较多，售楼部气氛较好；另外由于临近年终，部分项目开始推出”年终业主答谢“活动，感谢业主一年来的支持与厚爱，树立开发商的品牌形象，宣传项目。

  世茂都举办的“圣诞狂欢购房节（平安果大派送 特价购房）”营销活动，将圣诞节与特价购房相结合，吸引客户到访，现场营造出良好的营销氛围，活动期间共计到访300余组客户。坤元TIME举办的“客户答谢会”，邀约老业主到访参与，维系了老业主关系，提升客户满意度，宣传了项目口碑和老带新营销，活动期间共计到访450余组客户。