“筑优十城”落地北京 解码产业链对接法则
进入二季度房企普遍面临较大的销售压力，不少开发商此前规划的商住项目，受到新政冲击而无法销售；在一二线城市新房限价，很多项目拿不到预售证陷入僵持。
为了应对调控，发商普遍开始调整产品结构，升级产品技术。而大型房企成功的产品标准与经验不仅让企业成功应对楼市变化，也成为其他房企学习的榜样。而全装修、绿色科技、装配式等新政策、新技术的推进也促使房企提升建筑产品品质，在产品方面更新升级。
5月18日，由易居(博客)旗下两大板块——优采和筑想携手举办的top100房企产品标准与项目落地经验私享会暨10城地产供应链对接会2017年第四站落地北京。
限购、限贷、限价、限售等偏行政化的手段让过热的市场适度降温，在起起落落、喧嚣的楼市中，房地产公司的声音被忽略了。房地产企业如何通过大数据完成标准化？如何完善供应链管理？
为此，龙湖置业、当代节能、旭辉集团、五矿地产、首创地产、天津融创等20余家房地产企业设计、成本等专业人士齐聚北京私享会，共同探讨2017年全国百强房企的产品新趋势、项目落地新方法以及更多优质、创新技术。
标准化推进 “筑优”助产业链资源对接
在CRIC(微博)发布的房企前5月销售数据中，碧桂园销售额高达2521.6亿排名第一，排名第二为万科2271.7亿，排名第三为中国恒大1820.8亿，保利地产和绿地集团在千亿左右，中海地产、融创中国、龙湖地产、华夏幸福和华润置地紧随其后。
不难看出，房地产集中度进入快速提升阶段，大型房企除了土地、资金方面的优势，也在积极建设从内部组织架构、运营管理流程、信息化建设等。
在本次交流会上，筑想CPA事业部邱威分享了百强标杆房企产品大数据云端应用案例。产品有多个细节组成，数据显得尤为重要，筑想未来在云端用人工智能处理大数据，从而实现产品标准建设能够打通设计、营销、合约、工程四方语言，缩短开发周期，提高利用率，风险可控，提升综合产品力；迭代行动，自我完善，实现经济效益最大化。
筑想CPA事业部 邱威
与此同时，全装修政策普及，目前出台全装修政策的城市和省份已达15个，政策覆盖区域遍布沿海一二线城市及内陆中心城市，越来越多的毛坯开发商将会参与到全装修住宅项目的建设中。筑想CPA事业部邱威以全筑为例，解读如何从批量精装到定制精装的产品模式。通过定制产品模型，提供标准配置、升值配置双线选择，帮助房地产企业完成全装修产品的设计，并实现双方供应库对接。
而在全装修、装配式、智能化等新的建筑趋势驱使下，房地产设计、采购、工程等部门开始“焦虑”，需要不断地完善供应库，了解更多的新产品，实现产品项目的升级。优采作为房地产产业链整合平台，将优质资源对接，解决房地产供应“焦虑症”。优采、中国房地产采购平台副主任唐茜介绍，目前互联网改造产业链初见成效，百强房企通过优采来寻源的比例逐年增加。经过优采的多年努力，产业链生态圈正在建立，从信息流、人才、金融等多方面深入连接供需双方，解决对接痛点。
优采、中国房地产采购平台副主任 唐茜
房企采购愈发专业 供方如何敲开甲方采购大门
在2017年500强开发商测评报告中，我们看到，房地产行业集中程度进一步提升，行业平均利润率下行趋势未改也表明行业高增长时代已经结束。而在新的发展阶段里，大型房企通过并购加速获取资源，中小型房企则加速转型，房地产开发企业分化进一步加剧，在如是的大环境下，房企对项目产品的要求也将会有进一步的提高，而在针对项目进行的开发采购中，也更为精细化、专业化。
房企采购愈发专业，对供应企业的要求也进一步提高，那么，供方在当下该如何敲开甲方的采购大门呢？
本次会议，在供需采购创新模式交流沙龙上，来自于优采·采购平台商拓总监刘宇首先就如何给开发商工程技术人员作“课件”给与会的供应企业进行了普及，他表示：现在的开发商企业对产品的要求越来越精细化，而开发商的营销、设计、采购等对所采购的产品的要求也会越来越多。从小业主的角度来考虑，小业主对房子、对材料的了解度也越来越高，而现在，甲方的采购需求也在考虑这一部分的因素。
优采·采购平台商拓总监刘宇
而以百强地产开发商为例，对内部员工的要求越来越高，而某些地产公司甚至有自己的研发中心，这也彰显着房企的采购专业度的提高。
针对本次大会，优采特邀讲师中梁地产欧绍区域采购总监戚士艮在沙龙上也发言强调，如何敲开房企的采购大门，对于供应商销售来讲，前置、设计、深化，前期介入，塑造要求等方面需要加强，而不是仅仅满足要求。先下手为强。
中梁地产欧绍区域采购总监 戚士艮
另外，戚士艮在准备工作、沟通重点、细节和预约等方面给出了深入的剖析，其中预约的方面，戚士艮强调，供应商可以增加拜访次数、减少拜访时间，而预约是必要的。从开发商考察的角度来讲，供应商的接待是重点，包括接站、陪同人员职级和住宿安排等细节方面彰显了供方管理能力。
值得一提的是，戚士艮也针对房企采购人方案的销售类型给出了干货总结，他表示，不守时的散漫型、过于坚持自己意见的自大型、缺乏专业知识的无知型、锱铢必较的贼精型、缺乏耐心的躁动型和缺乏承担能力的消极型等六大类型的销售人员都很难再得到房企开发采购人员的青睐。
由小而大 筑优十城将开启招采新时代
此次私享会北京站，是国内首家建筑建设SaaS服务和大数据应用新三板企业筑想与中国房地产产业链资源整合第一传媒优采，共同举办的“筑优十城”活动的第二战。在此之前，厦门首站私享会的成功举办引发了橱柜、涂料、门窗等建材行业和房地产行业的高度关注。
此次携手，基于筑想集团在为40%以上百强房企提供产品标准化、项目全周期管控、BIM应用平台和咨询服务，以及产业链技术对接服务经验，借助优采平台在促进房企与供应商、服务商的信息沟通、协作交流和工程合作的能量，创建采购+数据和管理+商务的双驱动模式，利用双网资源打通一条捷径，让更多房企了解百强房企产品标准研发走向、掌握批量精装项目的信息化管控思路和方法、接触到更多百强房企首选的优质供应链资源。通过科学招采模型和第三方平台管理从单纯的小采购买卖向整体供应链科学运作的大采购进化。
拓展资源、传递品牌、把握需求，“筑优十城”活动为房地产产业链供需双方带来无限精彩。继武汉、厦门站成功举办后，2017年，“筑优十城”活动还将在广州、上海、成都等地落地开花。届时，“筑优十城”将再次掀起房地产供需合作新风潮。
