艾宝家具：以中国家具原创品牌立足于中国市场
备受地产、酒店、及设计界瞩目的上海国际酒店及商业空间工程与设计展览会，于2017年4月26-29日在上海新国际博览中心盛大举办。展会历时4天，作为行业一年一度的盛事，展会吸引了诸多建筑装饰行业的领军品牌，集中呈现了材料界的匠心之作。
致力做中国原创家具品牌，在业内树立起领导潮流典范的--EXPOCASA上海艾宝家具有限公司，此次也在展会中首次亮相，新浪地产(微博)在现场采访到上海艾宝家具有限公司--中国区营销总监骆福铭先生，为我们讲解作为中国原创品牌艾宝家具是如何敏感的把握流行趋势，又是怎样让产品设计风格的具有包容及多变性。
EXPOCASA上海艾宝家具有限公司-中国区营销总监骆福铭先生
新浪地产：请简单的介绍一下上海艾宝家具品牌？
骆福铭：我们这是第一次参加酒店展，EXPOCASA上海艾宝家具在上海做了15年的进口家具，过去代理了较多的意大利进口及欧洲品牌，作为行业内大家也非常熟悉我们的品牌。自2015年开始，我们艾宝家具自己团队研发产品，截止到目前，上海艾宝家具有限公司，推出了两个原创品牌——“Fabio 范”&唐堂TangTang。其中“Fabio 范”主要是意大利设计师来做的原创设计产品，唐堂TangTang主要是马来西亚Philip Yap进行设计。从2016年全年整体发展来看，品牌发展受到较为客户的关注，得到终端消费者和设计师的喜欢，艾宝家具旗下二大品牌Fabio 范&唐堂TangTang，全国布点有了很好的推动，自从2016年3月份开始至2016年年底，我们EXPOCASA艾宝家具，中国市场分别进驻华东、华南、西南、西北等区域十个城市，此次参加上海国际酒店展，我们EXPOCASA通过酒店展这样平台渠道，让我们更多的民用家具能够进入我们的酒店项目及工程项目的领域。
新浪地产：为什么会想到把艾宝家具旗下高端品牌产品融入酒店项目和工程渠道？是如何去做的呢？
骆福铭：目前我们在分析市场，品牌定位后发现，现在精品酒店、民宿酒店慢慢都起来了，我们想通过酒店的方式，让更多的入住酒店客户了解我们的品牌，体验生活，我们想通过酒店展，对于酒店里的一些高端消费群需求，合作搭建更多的样板间，进入酒店家具的合作。
比如说我们在住酒店的过程中，除了体验到酒店优质服务外，酒店还会提供某品牌的床垫，品牌根据客户的舒适感做一些调查问卷，来让我们高端客户觉得住了这个酒店除了服务好以外，体验感受可以进一步的了解，我们同时也希望在客户住酒店的时候，了解到我们EXPOCASA艾宝家具中国原创品牌，他是一个怎么样的品牌，他为什么会打造这样一个品牌，产品除了设计以外，享受生活的方式，理念引领客户，这样对品牌推广也有一定的帮助。同时，这样我们也能了解市场，了解高端客户的需求，我们根据市场变化做改变的时候，酒店包括民宿酒店、精品酒店，商业地产高端楼盘样板间等也是我们合作的领域。
新浪地产：目前和那些酒店有合作？在那些地区有布局？
骆福铭：酒店展是我们艾宝家具首次参展，对于这几天展会现场洽谈业务来看，意向和我们在酒店、地产合作的客户也比较多。自从EXPOCASA上海艾宝家具，推出Fabio范&唐堂TangTang二个品牌后，我们上海的高端客户，例如汤臣一品，外滩公馆等一些高端楼盘的客户，在了解到我们品牌后，来我们旗舰店选择我们的品牌产品。
此次酒店展我们在合作过程中也会通过一些样板间去引导，然后让样板间辐射到高端、精品等个性化酒店，我们这样的个性化产品，他们觉得比较亲近，厚重感没有那么强，会觉得轻松一点。
我们除了在上海以外，我们在华东区南京也有一个我们品牌样板间，仁恒江湾天成旗下的样板间，包括接下来在华北，西南等区域，也陆续的有样板间入驻。
从营销方面来看，这个实际是我们要走的步骤，展厅和样板间之间的互动，所以终端消费者更多是需要看得到、摸得到、体验得到，用体验的方式引导消费者购买属于自己生活方式(家具)，所以他们是非常可以接受的。
从品牌运作，包括品牌的形象市场推广来说，我们公司也花了很多时间去做这样一件事情，因为我们EXPOCASA艾宝家具，我们的品牌在整个中国市场，包括将来的海外出口，我们都会去做。所以很多家具行业的一些客户，对我们的品牌关注是非常高的。
新浪地产：在产品的设计研发方面，EXPOCASA艾宝家具和其他品牌相比有什么优势？
骆福铭：我们现在其实走的也是差异化路线，像唐堂这样的产品，整个家居行业里面，同质化可能性非常小，因为产品用了很多的材料，一线产品里面有面料、五金，用皮，又有木制品，是很多原材料的东西来做成的产品，这对工艺要求也比较高，所以我们在研发方面也花了很多的时在做这方面的事情。
因为，我们想把艾宝家居做成中国市场里最好的一个品牌，有知名度的一个品牌，以中国家居原创品牌立足于中国市场。我们做了15年的意大利进口家居，这方面有很多的经验，所以我们有能力和信心，来把这个品牌的产品逐步地全部做好，未来每个品牌也会有更多的系列诞生，去满足消费者的不同需求。
客户为什么会选择唐堂的产品，唐堂什么地方吸引到客户？因为他觉得从色彩搭配到舒适度，唐堂都是跟现在整个国际的流行接轨的。而且我们也是绿色环保品牌，我们会根据市场的变化，消费者的变化，来为我们的终端服务。
最后我们觉得关键还是设计，因为原创有自己的定位，原创就是自己的设计，我们自己的搭配，在舒适感方面，我们会考虑综合因素。现在其实木头是中国人比较习惯的，木制品经常摸，时间长了就会光滑，越来越发亮，其实木制品是很好玩的东西。我觉得木头这个东西，其实跟家居都是联系在一起的，所以我们会打造出我们自己艾宝家居，每一个产品都有自己的亮点。
