飞度科技丁晓：我们是一线的产品 二线的价格
适应我国门窗幕墙的需求市场，近年来，密封胶行业内涌现了一批领先的密封胶生产企业，通过先进的工艺流程、配套的生产装备及质量控制实现了快速发展。近日，针对密封胶行业现状及飞度未来发展等问题，山东飞度胶业科技股份有限公司销售副总丁晓在接受新浪地产(微博)采访时表示，飞度秉持着“一线产品二线价格”的策略以及“始于客户需求、忠于客户满意”的宗旨，着力为客户提供粘接性强、相容性好、耐候性和密封性俱佳的高性价产品。作为后起之秀，近几年呈爆发式增长的飞度悄悄定下了2017年实现2亿的小目标。
山东飞度胶业科技股份有限公司销售副总丁晓
幕墙的安全性放在第一
新浪地产：去年飞度在建筑胶的环保方面推广力度很大，今年主要的推广方向是什么？
丁晓：飞度的产品一直都以环保为主，工程胶没有污染问题，完全可以达到客户、国家要求的标准。为了响应国家号召，今年飞度专门推出了装配式建筑用胶和既有幕墙专用胶，这两款都是门窗、幕墙行业当前热点的话题。
新浪地产：如今很多门窗、幕墙，特别是已经应用了十几二十年的幕墙，现在需要一个更新换代。
丁晓：以前厂家生产的结构胶到现在已经达不到国家的要求，而且经过这么多年风吹日晒，耐候性等很多方面达不到最初的性能。
幕墙的安全性放在第一，现在飞度推出的这款既有幕墙的改造胶，首先解决了原来在幕墙改造过程中一些胶清理不干净的问题，如果最基本的相容性不好，原来的结构胶打上去后，粘接性不够强，新款的既有幕墙专用胶粘接性比一般的结构胶强，相容性特别好，和以前没有清理干净的污渍、残余等有很好的相容性，保证很强的粘接力，而且具有环保、无污染、使用方便等特点。
新浪地产：幕墙改造市场应该比较大了。
丁晓：这是一个很大的亮点。以前既有的幕墙大部分不可能推倒重来，只能进行幕墙的改造，工程量很大。现在国家拿地不容易，这种情况下要把工程项目及二次改造做好。国家对于二次改造有补贴，另一方面开发商也有补贴，小业主基本上掏一小部分钱就可以完成改造。
施工无忧工程项目单独做实验
新浪地产：装配式建筑胶与普通的胶有什么区别？
丁晓：主要区别在相容性，装配式主要看粘接性能。这款新出的装配式胶和混凝土有很好的相容性。相容性是很大的问题，各个胶的质量也与其相关。我们公司会单独针对工程、项目的外墙和保温层做实验，保证施工不出现额外问题，影响工程进度。其次，我们有专门的检测室，可以为客户做第三方检测。
新浪地产：在产品性能、结构及价格方面，密封胶条与密封胶各自的优势在哪里？
丁晓：硅酮胶的优势，第一，耐候性比较好。密封胶一般是三元乙丙之类的原材料，耐候性不如硅酮胶。第二，密封性比较强。密封胶条不管和玻璃拼接得多严，总归不是粘上去，而是卡进去的。但密封胶条也有它的优势，更多应用在塑钢门窗，硅酮胶大部分应用在铝合金门窗，除了小部分重叠，基本上没有太多竞争，主要看门窗厂各自应用的习惯问题。
新浪地产：除了建筑改造胶、装配式胶及常规胶，2017年市场部的发力点在哪里？
丁晓：我们公司业务分三个板块，一是营销管理，我们有专门的营销副总管理整个营销中心的工作。二是营销业务，一线的销售人员和大区经理。第三是市场推广板块，负责市场推广、战略签订等工作。
因为公司发展的时间短，在幕墙方面的进展不如一线的白云、之江，所以今年我们的重点第一是与大型房地产开发企业做战略采购。第二是与大型的幕墙公司做战略合作。去年我们与恒 大、万达、碧桂园、保利、富力、世贸等大型房地产开发企业都签订了战略合作，今年又与江河幕墙也基本达成了战略协议。
新浪地产：对于飞度而言，与一线的白云、之江相比，在幕墙技术上是否发力晚了一点？开发商选择飞度的理由是什么？
丁晓：这方面的差距不是体现在技术上，而只是时间上，白云、之江已经先抢占了市场的份额，我们是后起之秀，需要慢慢地从他们那里再拿回来。
飞度属于华建集团旗下的公司，我们所有服务的宗旨都是始于客户需求、忠于客户满意。我们公司与他们的区别在于，我们产品性价比要比他们高一点，每年我们的市场与技术工程师都有制作对接，我们每年都把产品送去国家的检测中心做检测，同时也和小公司做对接。
我们公司的产品完全可以达到一线硅酮胶产品的质量，但我们的价格比白云、之江稍微低一点点，因此，市场上的客户都会说飞度胶是一线的产品、二线的价格。
2017年定个2亿的小目标
新浪地产：怎么做到二线的价格？
丁晓：抢占市场肯定要做出牺牲的，这是公司的策略问题，一个营销推广的手段。我们公司所有的技术检测均按照欧标进行，比国家要求的检测要严格一点。
新浪地产：您觉得这个策略还会实行几年？
丁晓：我相信这个策略可以一直持续下去。飞度胶业不是要赚钱，而是更好地服务客户，把口碑做好，可以薄利多销。我们也非常感谢母公司华建集团给我们提供这么好的平台，这几年飞度如此快速发展离不开华建集团的平台。我们也会使用他们的一些工程渠道，互相共享，互相提供资源。现在华建集团已经有20个成员企业，涉及很多板块，尤其在建筑方面我们都是配套化的。
新浪地产：去年飞度业绩如何？
丁晓：我们的销量每年都呈爆发式增长，2016年是公司发展的第四年，我们完成了1.6亿的销售业绩。2017年我们打算先定一个小目标，完成2个亿。
