飞度胶业：坚持做环保节能产品
2015年房地产市场整体的供需失衡、库存居高不下、盈利空间不断萎缩制约了行业逆市上扬。而“供给侧结构性改革”的政策引导，又给行业发展带来全新的发展思路。助力产业链企业精准定位市场、优化升级产业结构、纵向渗透关联行业，2016中国房地产500强测评成果发布会3月22日在北京盛大举行，房地产上下游产业链企业共同见证了这场盛会促动下的变革与融合力量！
新浪地产(微博)有幸邀请到荣获2016年500强开发企业首选供应商品牌——山东飞度胶业科技股份有限公司总经理丁大宏，一起触动企业成长蜕变！
新浪地产：贵公司获得“500强开发商首选供应商品牌”的荣誉，您如何认识这样的一个荣誉，这样的荣誉为企业在市场上发展提供了哪些有益帮助？
丁大宏：我是去年在广州年会上知道的“500强开发商首选供应商品牌”，之后就做了一些了解。这个500强测评，相关的地产商比较多，包括一些供应商，我们了解就是含金量比较高，而且有些地产商本身我们就是有广泛合作的。
了解之后我们就想加入进来，但是时间晚了。所以在2015年当中就做了一些准备，与优采的合作当中对我们的产品进行了一些宣传，今年有幸加入到500强测评，我们觉得比较荣幸。第一次参加就能入围，确实也体现了我们自身的实力，也特别是对我们今后跟地产商的一些合作奠定了一定的基础。
从市场发展方面来讲，也是非常有帮助，现在的市场经济不是“酒香不怕巷子深”，是需要平台去推广的。
新浪地产：2016年，贵公司所在的行业领域发生了怎样的变化？贵公司如何在激烈的市场竞争中立足？我们的核心竞争力在哪里？
丁大宏：近几年，特别是2015年，建筑胶确实存在激烈的竞争态势，也是符合国家整体去库存的国策。加工行业应该是去产能这个方向，整体大家都感觉压力比较大，但是我们在2015年的发展过程当中，还是呈现上升的趋势，与2014年同期相比我们应该增长了40%左右，在行业当中也是不太鲜见的。
我们主要采取的一些措施，可能也是刚好吻合行业发展的态势，抓住了一些机遇。在品牌推广上做了很多努力，希望能够把我们飞度胶业广泛的推广出去。而且我们华建铝业集团公司搭建了一个战略平台，能够广泛的和房地产行业包括一些大的地产公司有些深层次的接触，让他们了解我们企业，对我们的产品增加信心，包括我们优质的服务，还有性价比比较好的产品，来获取他们的认可及采纳。
这样我们2015年整体上，在渠道销售方面虽然有所微缩，但是在终端销售，特别是房地产指定，还有一些大的门窗幕墙公司方面的还是不错的，这给我们整体的销量提升了非常大的幅度。虽然是在房地产的冬季，但是我们还是感觉像在春季。
新浪地产：如今的时代不在只是简单的“唯产品论”和“唯品牌论”，消费者的购买习惯趋于理性，那么贵公司的产品如何赢得消费者或者开发商的青睐？在品牌塑造和维护方面又都采取了怎样的策略？
丁大宏：我们的产品从制作生产研发这个过程，一直到我们品牌推广，一直都是走的环保节能方向，我们产品的广告语就是“环保胶，飞度造”。
所以随着社会的快速发展，现在是工业革命时代，污染是非常严重的一个时期，包括北京的雾霾等等都是大家比较关注的事情，那我们的产品首先是从环保的角度出发，化工产品首先是从没有污染，这个方向去考虑，包括产品的包装物我们都是尽量选择可以分解的材料，减少一些污染。
另外，我们不管是跟房地产企业还是一些用户接触合作，都会让他们感受到我们的产品是确确实实，实实在在是环保的。这个方向就是让用户对我们增加一些信赖感。
另外现在讲品牌，在品牌的推广上我们飞度胶业在快速的发展过程当中起到了一定的很大的作用，现在的定位一般首先是价格的竞争，然后是品质的竞争，还有就是品牌的竞争，这样一个过程。那么我们现在就是处在一个品质的竞争角度，所以我们现在非常关注，可以快速的进入一线品牌这个行列。通过这次的500强评比，我们就已经跻身到一线品牌当中，我们希望今后还能够不断的努力，在品牌建设方面能让大众不断认可。
其实现在的国内购买力，很多宣传讲购买力下降，其实整体上购买力下降，是在低端产品、劣质产品中下降。品牌品质产品其实并没有下降，而且是在提升的，所以让企业能够更好的发展，应该进入品牌的行列，让消费者也都注重品牌。
新浪地产:目前，贵公司在工程市场与终端市场的业务比例是多少？未来又会根据市场的变化做出怎样的调整？
丁大宏：我们在2014年基本上是能够做到1:1的比例，但是2015年，应该是3:7的一个比例，也就是我们在终端这一块接近能够占到70%，渠道批发销售这一块占到30%。按照我们的第一个五年规划发展，2017年结束，我们尽量能够达到9:1的比例。
主要以服务终端，服务用户这个角度去发展。批发这个层面不太符合我们发展战略。
新浪地产:目前与哪些开发商达成了战略合作？
丁大宏：现在合作比较紧密的就是恒 大地产、碧桂园，电建，还有龙湖，但是没有深层次的合作。
幕墙方面来讲，北京的嘉寓幕墙，江河，远大。
新浪地产:作为房地产产业链的一份子，新浪地产通过今天的测评活动，促进上下游高效对接，推动工程市场采购意愿的达成，参加今天的颁奖盛宴您有怎样的感想?
丁大宏：我们今年能够迅速的抓住这次机会，参与到500强，我比较感触的就是在2016年的发展当中会更上一个台阶。能够让众多的房地产行业，能够认识我们飞度，了解我们飞度环保产品的概念，也对我们飞度进行关注。这个对我们今后市场的推广会起到非常积极的作用。
