3月8日，中国铝门窗幕墙采购盛会——第22届铝门窗幕墙新产品博览会在广州琶州保利博览馆隆重开幕。此次门窗展为期3天，来自24个国家和地区的550家参展商带来超过15000件新产品，吸引了海内外近50000名观众的眼球。

　　借此机会，新浪地产(微博)与飞度胶业总经理丁大宏就产品的优势、门窗行业的现状以及未来的发展趋势等方面问题进行了探讨。他表示飞度会坚持把产品做精、做细，注重产品创新，做与其他大厂商不同的产品，在市场找到属于自己的发展空间，让行业真正了解飞度，了解飞度拥有的高品质节能环保产品。

飞度胶业总经理丁大宏

　　注重产品创新 深挖市场

　　新浪地产：飞度近两年的发展情况如何？

　　丁大宏：近两年房地产市场比较低迷，建材行业的洗牌加剧，一批产能过剩、创新能力差的企业被逐渐淘汰。在国内，一些大型项目开发商在建材用料的选择上，通常对玻璃、铝材一类采购国产品牌，而胶这一品类还未得到市场的认可，开发商喜欢采购进口品牌。

　　在这样的大环境下，我们飞度一直在朝高端方向发展，努力往国际品牌靠拢，加速洗牌对我们来说更多的是机会，我们坚持把产品做精、做细，注重产品创新，做与其他大厂商不同的产品，在市场找到属于自己的发展空间。像这次展会，我们飞度主要展示了多款节能环保的新品，几乎不考虑常规产品。

　　新浪地产：我们飞度主要往哪个方向深挖新的市场领域？或新推产品主要往哪个方向发展？

　　丁大宏：在创新方面，我们会不断推出适合多种领域的新品。目前我们的主要业务还是建筑结构密封胶，包括门窗、幕墙、常规胶等三大类。现在市场占有率比较高的，一是幕墙用的产品，二是门窗用的产品，三是民用批发流通产品。在国内，大部分厂家占比重较大的还是批发流通产品，档次和质量较低，竞争激烈且利润微薄。

　　现在建筑市场的竞争在不断加剧，但体量也大，还是有很大的发展空间，所以我们飞度仍需要深耕这一块。我们需要与其他众多的企业错开竞争面，包括产品定位、采取的战略、营销模式以及研发模式等方面。在营销方面，我们可以借助集团的平台，广泛的跟房地产商直接合作，我们在北京、上海、深圳都成立了办事处，可以及时参与房地产商的各项活动。

　　建筑用胶这个产品是有一定的污染性的，包括生产、施工的过程都会挥发一些无效的物质，多少会对人和环境有一些影响。在研发模式方面，我们瞄准了建筑节能、环保的大方向，引导产品逐渐向环保型过渡，飞度710正是这样一款完全满足节能环保要求的新产品。我们现在展位上的产品占有市场份额还不大，因成本比较高，暂时不被开发商广泛采用，目前，开发商比较认可国外的品牌，国内价格比较高的环保产品不太被接受。随着国家推动环保节能政策，我相信飞度的环保产品会慢慢占领市场。我们现在是在做储备，让行业了解我们这些高品质的环保产品。

　　新浪地产：我们的营销模式跟泰诺风相似吗？

　　丁大宏：方式有一点接近，但是不能说完全一样。作为国际品牌，泰诺风占中国市场的份额非常大，他们最大的特点是能够给地产商、铝材厂、五金厂提供很多的技术、数据支持。如果没有数据支持只靠推广是没有办法达到这个效果的.因为胶在整个建筑构成当中占的份额非常小,目前国外的品牌也是用传统的代理方式在推动发展，像泰诺风在技术研发的积累和投入方面不是谁想做就可以做到的。

　　新浪地产：白云、之江更多的告诉大众一个理念，现在密封胶品牌这么多，但是真正好的密封胶并没有那么多。譬如密封胶使用过程中容易出现残渣、渗油或者起泡的现象等。我们应该如何推动行业正确的理念？

　　丁大宏：经过几十年的发展，密封胶产品已经进入了非常成熟、稳定、同质化的过程。现在一些中低端产品表面看起来与高端品牌的产品差别不大，但是内在品质有很大的差别，比如说搀杂一些劣质的填充物，会对胶造成非常大的负面影响，短时间内看不出来，时间长了品质差别就会体现。现在因国家和市场监管方面的部分欠缺，造成一些劣质产品充斥市场，我认为，只要企业具备规模、实力，是可以做好产品，造成产品差异化的主因不是科研技术问题，而是成本控制问题。

　　目前，建筑方面的密封胶产品已经非常成熟，很多大规模的企业都有大量的研发人员在做更深层次的研发，而不是单纯的建筑胶市场的研发。就像我们企业的科研人员，正在花大量的精力开发新技术、新功能以及研发适用于特殊行业的产品等。研发创新是企业长期的发展战略，假如房地产市场发展放缓，企业就需要开辟新市场领域，新技术就会占有很大的优势了。

　　新浪地产：目前，飞度是否以环保入手为未来做储备？

　　丁大宏：我们是用现在的发展着眼对未来的储备，不需要过多的获利，你可以活下来就是成功的，成功了就可以有空间做更好的事情。国家去库存、去产能等政策调整加速了所有行业的洗牌，不仅仅是密封胶行业，这就会进一步促使产业优胜劣汰，放眼未来，创新发展。