亿润投资王利丽：定制供应商金融服务 共建金融生态
明媚的春光下万物复苏，2017年3月17日，以“蜕变新生，卓越前行”为主题的鸿坤集团2017合作伙伴春茗会如期而至。大会云集了80余家集团合作伙伴，围绕友善、创新、坚韧、卓越为主线的品牌价值观展开了一系列房地产产业链宏观布局剖析，共同探讨新时代下房地产行业发展方向、供应商管理的新思路以及如何实现合作共赢。新浪地产(微博)作为大会现场唯一指定发布媒体合作伙伴报道活动盛况。
鸿坤集团的飞速发展同样也离不开集团的另一大板块，亿润投资集团。亿润投资集团近两年来不断壮大，也给鸿坤集团带来了许多地产行业资金管理的新理念，今年会有什么新的思路呢？
亿润投资集团互联网金融中心总经理/ 乾坤袋创始合伙人 王利丽
供应商定制：企业现金管理方案分享
以下为现场实录：
王利丽：我参加供应商大会是第3个年头了，第一次参加的时候很忐忑，那个时候我刚刚加入鸿坤几个月，乾坤袋也刚刚上线，面临地产这么一个新领域和地产供应商这么新的伙伴，那时候都是新朋友，很忐忑，不清楚供应商具体什么情况，大家怎么想的，能不能接受这些新的服务。后来想明白了——钱如水，钱都是相通的。我在参加第三届的时候，看到了袁鹰总，以及很多用户投资人，我们是因为钱而在一起，至少因为钱而结缘。刚才听采购总监徐艳霞讲有82个新的伙伴加入了鸿坤供应商的团队，在某一程度上讲，大家因为钱而结缘，因为钱而在一起，这82个新的供应商很快就加入到赚钱的大家庭里面。
在今天短短时间里，想跟大家讲一讲共建金融生态，供应商定制化的金融服务。
亿润集团伴随着鸿坤集团的发展，在不断地壮大。第一年我分享的是推荐乾坤袋如何好，号召大家加入进来，事实证明，我们的确也是兑现了这个承诺，给大家一个固定收益的机会；第二年是我分享如何看待科技金融、新金融的发展和供应商的关系。今年有很多新供应商伙伴，我想今年我们分享的东西更务实一些，跟大家关系更紧密的内容。之前分享的都是乾坤袋前台的东西，所以，今天分享的是关于乾坤袋后台的东西，这样我们是否能探讨一下基于供应商生态，展开更大的金融服务。
首先，基本知识分享。有了这些基本知识，无论是投资乾坤袋，还是您做其他的财富管理、财富增值，去哪儿投资理财，都会有一个基本的能力，至少不会上当受骗，还可以保持比较高的收益；第二是探讨一下在目前的状态下，能不能跟我们的供应商合作伙伴，围绕供应商的业态，给供应商提供一些专属的金融服务。
金融并不陌生，金融也并没有那么复杂，金融也并没有那么高大上，其实金融业就是一个服务业，而且是最最底层的服务。一说金融那么复杂，我看不懂，银行给我那么复杂的一堆材料，或者买信托基金、买网上那么复杂的东西，其实金融很简单，就是一个“底层建筑”。金融底层建筑在哪里？金融的功能就是对风险进行定价，然后让经济要素高效地分配。你需要钱，这个钱可以赚取更大的利润，而这边有资金的结余方，他也需要把他的钱对抗一下现在通货膨胀、M2或投资理财的需求，大家都有财产性收入的需求，比如买房、投资，现在放银行的不太多了。
这是金融本身内在的一个效益。所有金融机构是参与主体，金融市场是分配的平台，金融产品是操作的工具，大家无论买信托、基金或买乾坤袋，都是为了实现资源的有效配置。
如何看待风险
罗伯特希勒《金融新秩序》里有一句话：“如果能够通过一种金融安排，让世界上没有风险，收益都是确定的，那就是一个伟大的革命。”这个革命始终在一个特定的历史周期里面不存在的，把钱放在银行，银行保险制度是最上限理赔50万，银行破产，放在银行的存款最多理赔50万。美联储接下来要加息，中国政府肯定应对也是加息，市场上银根会收紧，收紧之后，流动性就会很紧张，每个企业都要注意自己的现金流，可能今年年底到明年年初我们会有一些企业倒闭，因为从今年下半年银根是收紧的态势。
在讲这个问题时，现实投资理财当中还有一个问题，去年有一位领导跟我说他投了几百万的泛亚，但是最后没有把损失收回来，因为泛亚出事了。最著名的还是e租宝事件。这两个事件，其实没有按照这个原理来做。泛亚是让大家买这个稀有元素，并对这个稀有元素不停地定价。也就是泛亚对底层资产有定价权，今天说这个稀有元素是5元，明天说是10元，后天可以说是100元，投资人就会看到这个资产一直在涨，就投泛亚，其实是它的底层资产出了问题。e租宝是什么？根本不存在真实的用款需求，把这个假的用款需求告知投资人，用高息把钱揽过来，然后不停地以新还旧，也是底层资产问题。
只要有大集团背景、政府背景、上市公司背景、国企背景，只要是有背景，想真正做事的这些平台，最后出风险会出在哪儿？就像泛亚这样，省政府都给它背书了，最后风险出在底层资产。首先，选择一个机构就是看看它的股东背景，简单来说就是看看他爹是谁，他会不会为了这个违约成本去影响大集团的声誉，这个很好选，大家去工商注册看看它的情况就可以。第二，如果想选择一个合适资产，重点看底层资产。
风险无处不在，没有绝对安全，其实金融机构要做的是什么，或者每天工作要思考的是什么问题，即风险一旦出发，我们怎么应对？要想做一个稳健的平台，很简单，大家坚持这个原则，然后招兵买马，你的资源足够，也可以做。基本原则包括第一，认知到风险存在，不断控制、规避风险，增加风险爆发的违约成本，尽量让它不爆发；第二，做好风险一旦爆发如何应对。就像很多投资人，乾坤袋现在平台对客户分级之后，有的大客户在这里投了好几个亿，1月份有一个大客户就投了3.5亿，像这样的投资，一旦风险爆发，怎么应对？这就是非常好的一个问题。
如果思考清楚了这两个问题，这个平台就可以持续、稳定的增长。一是信息不对称，公开透明；二是抵质押物的担保。第一个问题是抵质押物是否足额、流动性好、可变现；第二个问题是谁来承担损失？是买者自负，还是准备金，还是抵质押物的变现担保，一旦风险爆发时，这是大家要考虑的问题。
现在还有一个大数据，经常说做消费金融，信用贷，就是大数据的概念，我认为要有海量的数据对冲风险的情况下，至少在国内在金融领域跑通的并没有多少。在前期时，亿润投资集团和乾坤袋主要做的是两手准备，一个是风险准备金的准备，现在运营也快有100个亿的规模，2016年大概是40多亿，今年以单月10个多亿的进度在增长，现在要近百亿的规模，除了有两笔逾期，一直都保持零坏帐，历史确实百分之百兑付。为什么？第一，坚持的是风险准备金制度，风险保证金一直存在。第二，抵质押物足额。现在业主贷主要是房子，以北京房子为主，然后以评估价的7折。
怎么看待互联网介入金融？
今年国务院对整个互金行业的监管文件已经下来了，其中说到：互联网金融也是金融，要有专门部门对其进行管理。互联网无非是一种工具，无非让你更方便。如果之前在鸿坤广场买东西，自己拿着钱去买；后来有了电商，可以不用去了，可以在家完成购物消费的需求。互联网介入金融是一样的，就是不用再去银行，不用再来乾坤袋总部，不用再来亿润投资集团总部，你随时随地24小时拿出手机，随时想提现、理财、充值，在家里自己就完全可以进行完成。加入互联网以后，无非就是便捷各位。这个在中国大家也并不觉得新鲜了，毕竟几年过去了。在美国1994年第一个网络银行就已经诞生了。
今天来了很多供应商，我想跟大家更深入探讨一下金融生态的问题。
腾讯的金融生态，基于关系的，因为是社交起家。
百度，基于平台属性，大家都用百度搜索。百度基于它的生态系统做了很多，银行、百信、百发。
阿里，基于市场。
重点想跟大家说的是乾坤袋的金融生态。控制风险，底层资产要做得好，乾坤袋只做金融生态里的东西，不是谁都可以介入到这里面，谁都可以来借款，也不是谁都可以来投资。缺标的情况也时有发生，dans 理论上，无论是投资还是资产都是在大的金融生态里面。
乾坤袋现在搭建了四个生态：物业生态，在鸿坤的几十万业主都可以在上面进行小额贷款、投资理财、抵扣物业费、停车费，并进行线上线下消费。积分商城，投资了会有积分奖励，可以在积分商城上兑换东西，也可以在线下的商城里买东西。
重点是供应链体系，有一些公司进来，企业现金流也需要打理，企业当有沉淀资金时，会存银行理财。一个随存随取活期上来以后，和进入园区的企业进行合作，把企业的流动资金进入钱袋子，因为这是随存随取的，如果企业流动资金额度比较大的话，存入的时候要提前三天预约，要看有没有合适的资产接这笔大的资金，提现也要提前三天预约，也要看有没有足够的流动性可以让这笔大的资金出入都能满足需求，这就跟银行大额存款和大额提现需要预约是一样的。提现随存随取利率达到4%-4.5%。今天除了供应链融资，还有大家投资理财之外，更多的是想跟大家推荐一下企业的理财投资。
案例，投资抵扣物业费，去饭店吃饭可以用积分抵扣。
乾坤袋今年的一些变化。乾坤袋现在布局了一些金融牌照，投资乾坤袋的人都发现是金交所的资产，都走了一道金融交易所，乾坤袋自己也在布局金交所。我去广州申请网络小贷牌照，基本上半年之后我们就拥有一个自己网络小贷牌照，到时候大家用款更方便，周期可能会更短，也会帮大家去对接一些金融机构的钱。
底层资产
第一，乾坤袋跟天津保税区合作，新车进口，进口价一般是五折，像X5，在国外30多万，进来以后可能70、80万。新车过来以后，我们按照八折押到入库，有专门库管，还有武警站岗，最后经销商可以卖车，卖一辆还一辆，这个周期一般是1-3个月，这是目前乾坤袋1-3个月产品对应的资产。去年合作方做了30个亿，零逾期、零坏帐，因为不可能逾期、不可能坏帐，因为一旦有一笔坏帐，这个宝马X5 30万，24万拿到，卖给任何一家经销商4S店都可以卖50万左右。大家以后要是买车的话，也可以通过乾坤袋帮大家找找关系，拿一些便宜又好的进口车。
第二，供应链金融基于核心企业的服务。
第三，基于生态的房产以及上市公司的股权质押。我们现在作为主板上市公司的股权质押，也做得比较多，目前只做北京的房子，流通性、抵质押物足额率比较高。所以为什么我们敢有保障计划？一旦您的钱逾期，先用鸿坤的自有资金先行垫付，让您拿到您的钱，但是这些抵质押物也归鸿坤所有，鸿坤去处置这些抵质押物，利润空间很大。可是我们运气也没有那么好，一直没有遇到处置抵质押物这种机会，去年只有两笔逾期、零坏帐。
如何共建生态
企业理财。企业的闲置资金可以投入进来，利率比较高，流动性比较好，因为是一款活期，随存随取。
“供应商财富俱乐部”计划，现在对投资、借款、推荐别人来投资，对鸿坤的员工有激励机制，如果供应商，尤其是我们常年合作的战略合作供应商想加入这个计划的话，也可以跟我们联系，我们把针对鸿坤内部员工的福利计划跟您同享，就跟欧盟一样，只要是欧盟的成员国，大家有福同享。
现在企业都有自己的小生态，供应商、投资理财的需求、融资的需求、服务的客户，如果有需求，把企业的生态和您想要做的事告诉我们，会订制一个金融方案，并宅急送出过，给昆仑诀做了专属的金融服务，就是服务于它的整个生态体系。
关于财富自由
因为我昨天凌晨回来，我一位很好的朋友以前在吉利做高管，他后来辞职，旅游了一年多。他说你不是跟我说你35岁退休嘛，为什么看你凌晨才从广州急匆匆的赶回来？我说：你觉得人财物自由了，是为了什么？他说：就是可以感自己喜欢的事呀。我说：要这么说的话，我已经财务自由了，我不仅在干自己喜欢的事，还有人给我钱。这是我们两个人在凌晨的互相调侃。我晚上就睡不着了，什么叫财务自由？有两种：
第一种是你现在一个月挣8000元，有吃有喝，过得小日子很好，每个月还能存2000元。过了两个月，你们家里给你买了一套房，你把这套房租出去，月租金是8000元，这时候你可以不工作了，月租金8000元也可以让你有吃有喝，让你的生活没有多大的变化。这是一种概念，就是只要停止我的工作或者丧失劳动力了，仍旧可以以我的财产性收入来保持现在的生活水平不变，这就是很多人投资乾坤袋的初衷。你没有买北京的房，用这个钱存到乾坤袋，你也会财务自由。
第二种，就是做自己喜欢做的事，我不觉得这是负担，还能有收入，过得也很开心。
无论是哪种财务自由，祝在座的各位都早日实现财务自由。
