杜亚鲍永林：14000次老化测试锤炼出过硬品质
随着科技的不断推动，我们的生活开始变的很“智慧”，作为新生代力量，智能家居以无限的活力与激情点燃了我们沉闷的生活。最初的智能生活或许只是人们的一个梦想，到今天走进我们的生活，俨然已成为一个家居生活发展的趋势，但是智能家居只有做到实用、易用、人性化，才能真正提高人们的生活品质，这也是智能家居的发展方向。
宁波杜亚机电技术有限公司，在智能、电机行业专注发展了15年，在这15年中，杜亚高速成长为了一家全球领先电机的智能家居及门窗电机制造商。在这辉煌的背后，杜亚有哪些宝贵的经验？在未来他们又会做出哪些大动作？带着这些问题，新浪地产(微博)记者迎着三月的春风，来到宁波钟灵毓秀的九龙湖畔—杜亚公司总部，在感受秀丽风景的同时，专访了杜亚中国区销售总经理鲍永林先生来为我们解答这些问题。
杜亚中国区销售总经理鲍永林
以下为采访实录：
新浪地产：在智能家居这个领域里，杜亚作为一家技术领先的企业，在品牌成立之初的理念是什么？
鲍永林：我们是2012年注册的公司。市场布局是一部分外贸，一部分国内市场，国外市场是以OEM(定制)为主，国内市场以杜亚的智能窗帘品牌为主。
由于我们是一个非常冷门的新兴行业，所以品牌成立之初也经历了一些曲折。最开始的时候大家都不知道什么是电动，对产品认识也不足，所以经历了引导和推广的过程，在近五六年来，我们的用户和开发商、设计方对智能、电动的认识已经越来越深，所以我相信未来从手动到电动，从电动到智能这个趋势会越来越快。
品牌成立之初的目的很简单就是活着，但是现在我们会不断提取市场和客户的需求，做整个电动门窗的整体解决方案，定位是全球领先的门窗电机制造商。从门窗电机产量上来说，我们是全球最大产量之一，包括我们拥有全球最大的研发测试中心。
新浪地产：在15年内，把一家企业做到如此规模，您认为杜亚是依靠什么走到这一步的？
鲍永林：有三点原因。
第一点，是我们对品质的控制。我们所有的产品从开始研发到投向市场，都要经过严格的老化测试，就是产品的寿命测试，国外的标准是7000次左右，我们的标准是14000次，这是我们对品质的保证。
除此之外，我们的产品都是全球五年质保，终身维护。其实我们从研发设计上判断的使用寿命是远远不止五年的，所以在品质这一块我们非常非常有信心。
第二点，是以需求为中心。我们会不断地提取客户的需求，去研发、生产产品，所以我们的产品总是市场的需求，能够满足用户的体验。
第三点，从研发到设计到销售这是整个团队的合作，团队合作很重要，这几点是非常重要的事情。
新浪地产：杜亚在产品设计方面也很重视，那杜亚产品的设计师，是自己的设计师，还是合作设计师？产品的设计灵感来源于哪里，理念是什么？
鲍永林：我们公司在设计方面非常关注，我们有非常强大的设计团队，不仅仅是产品的工业设计、结构设计，包括我们公司所有的VI，所有的宣传工具都是自己的设计。
所以我们有一个很有竞争力的设计团队。
新浪地产：现在房地产面临转型，许多开发商都开始布局智能家居，而在智能家居领域里，杜亚的门窗电机产品也拥有较高的市场占有率和很好的口碑，在这种渠道和品牌优势的基础上，杜亚将如何实现自身电机产品与智能家居的融合？您认为门窗电机产品未来是否还有更大突破？
鲍永林：去年我们把智能家居划分为一个独立的品牌，就叫德国的摩根智能家居，和杜亚是完全分开的。我们希望杜亚是以门窗电机定位，因为专业，所做最专业的门窗电机制造商，摩根就做最专业的智能家居制造商。
其实我觉得突破的空间会非常大，比如常规的电动产品空间就非常大，今天我相信我们在电动产品的市场的知识普及率还非常非常的低，在这块我们就可以做很多的引导和教育工作。首先我们希望从手动到电动这是第一步，随着智能化的智能家居的介入，那我们的空间会更多，比如现在我们不仅仅是可以手动控制，而是可以手机控制，这都是最基本的东西，未来我们还会有语音和感应，包括我们的产品设计，随着智能家居趋势的发展，我们产品的升级，包括大数据等等，空间非常大，所以未来的趋势还是非常好的。
新浪地产：杜亚在新的一年将会有那些大动作？例如在产品升级和战略布局方面？
鲍永林：我们的布局很明确，就是以用户为中心，希望我们的产品能够直接到用户家里去。
我们目前布局了全国的专卖店，已经有一些地方在运营了，效果还不错，在三四月份我们还有许多专卖店要对外营业。摩根智能家居我们在北京、上海、广州、深圳都在建体验中心，届时杜亚所有的电动窗帘产品都会融合进去，体验中心里的软装装饰产品也都会由杜亚设计，我们希望打造一体化家居解决方案。
我们建很多的体验中心，也是为了让用户到我们的体验中心去切身体验、感受，只有这样才能让他们更好的了解什么是电动产品、智能产品，否则大家没有这个清晰地认识。包括一些设计师，能够真正的为他们带来好的服务，也需要他们切身去体验。
这是关于用户为中心，还有一块就是以客户，工程市场为主，我们这次和优采合作也是为了给杜亚电动窗帘和摩根智能家居给房地产商一个很好的产品解决方案，所以我们是零售和工程并行的两个方向。
新浪地产：杜亚现在是也与别的智能家居企业合作？是如何进行合作的？有哪些新思路？
鲍永林：我们和华为还有美的很多大企业都在合作，我们希望和这些企业一起把一些通讯协议打通，实现物和物无缝对接，做真正的物联网。
包括我们未来会做一些大数据的共享，资源的共享，现在都在往前推进。我们会和很多的企业合作，因为现在电动的行业，包括智能家居行业也好，现在大家都在做资源整合，所以我们也在做生态圈的资源整合问题，这样我相信对我们杜亚和摩根智能家居，向周边的这些企业推进最后我们会做到真正的资源整合，资源共享。
新浪地产：杜亚现在有跟开发商合或者一些设计师作吗？如何合作？
鲍永林：其实我们一直在思考我们最终为用户带来什么，这个是一个方面的问题。第二个是我们能为房地产的开发商带来什么，我们为设计师带来什么。我们就思考整个的解决方案能为他们带来什么，所以我们肯定会有很多的合作的方式，只是合作方式的着重点会不一样，但是都在我们的计划里面。
在零售方面我们会着重家装设计师，在工程方面我们会着重建筑设计师。包括还有一些大的工装设计师，设计院，我们都会进行合作。我们跟他们的合作首先是要告诉他们什么是电动窗帘，什么是智能家居产品，我们能为他们的业主带来什么，现在大家还是处于产品普及方面。
我们能为开发商带来这么几点：
第一点，产品方案的选择。因为我们在行业里是非常专业的，所以什么位置用什么产品，用什么功能的产品，这个应该我们是最专业的。我们会根据开发商的定位和需求，来选择产品和规划产品。
第二点，严格的施工管理和售后的服务标。施工和售后一直是大家比较关心的问题，我们的产品不仅质量过关，全球都可以维护。
