融创何以“乘风破浪” 这次孙宏斌南宁怎样潜入对手联发江南项目
媒体来源：观点地产新媒体
熟悉南宁市场的人士则透露，融创正与联发洽谈交易条款，尚未完全达到披露条件。“除了联发，融创还和其他多家主流开发商洽谈项目合作。”
观点地产网 融创对房地产行业收购合作表现出了异乎寻常的热心。近期该公司一个隐秘举动显示，即便在进驻仅半年的城市，收购与合作依然如火如荼地开展。
观点地产新媒体独家获悉，厦门国企联发位于广西南宁江南区的首个项目，其工地围挡的广告已悄然分别印上“联发”及“融创”字样及LOGO。
随着更多细节浮出水面，上述地块进一步为外界知悉。2016年12月2日，南宁联发置业有限公司鏖战35分钟，最终以总价8.99亿元及江南区最高楼面价4575元/平方米的代价竞得地块，而当时的对手正是融创。
对于南宁江南区项目合作一事，融创相关人士在接受观点地产新媒体采访时，仅回应称“不知情”。而熟悉南宁市场的人士则透露，融创正与联发洽谈交易条款，尚未完全达到披露条件。“除了联发，融创还和其他多家主流开发商洽谈项目合作。”
在外界看来，这或许是融创在一二线城市扩大规模的又一案例。据不完全统计，仅2016年，融创通过公开拿地及收并购方式至少投资1000亿元；其中去年下半年进入南宁以来，算上江南区项目，该公司已累计布局4个项目。
融创频繁拿地，归结于房屋销量快速上升引发对补充货源的的强烈需求。按照孙宏斌的计划，在销售首次突破1500亿关口后，2017年融创目标定为2100亿元。在业绩规模的驱动下，这家房企的“买买买”节奏仍将维持相当长时间。
融创潜入联发地王？
融创在南宁开展房地产项目收并购，早在3个月前已有端倪。观点地产新媒体查询，2016年11月6日，孙宏斌罕见现身南宁，为融创进行品牌背书的同时，对外公开释放了收购与合作的信号。
孙宏斌当时便直言，南宁市场份额还比较分散，希望融创在南宁更快更好地发展，“收并购成为主要的扩张方式”。他继而表示，希望“抓住每一个机会”。
一个月后，以高效执行力著称的融创便迈出了收购的第一步。工商信息显示，2016年12月16日，融创收购广西瀚德集团有限公司旗下广西浩瀚房地产开发有限公司共80%股权，由此获得位于西乡塘区永和路19号的在售项目“瀚林锦城”，后者总体量达17.87万平方米。
融创印发的一份宣传资料显示，目前公司在南宁共有三个项目，分别为五象新区玉洞大道56号“融创·九棠府”，于去年8月以19.82亿元竞得；高新区安吉项目，于10月以18亿元竞得；融创·融公馆，系收购“瀚林锦城”后重新规划定位及包装项目。
但观点地产新媒体获悉，除了上述项目，融创近期已悄然入股联发位于江南区壮锦大道东侧、沛阳路南侧的商住地块。
资料显示，编号GC2016-097地块于去年12月2日公开出让，土地面积6.55万平方米，用途为城镇住宅用地、批发零售用地，容积率3.0以下。由于周边教育资源丰富，且临近在建地铁4、5号线，地块一度吸引融创、金科、联发、招商、龙光五家房企竞价。
最终，南宁联发置业有限公司力退融创，以总价8.99亿元竞得地块，楼面价4575元/平方米创下江南区新高，溢价率28.33%。
实际上，这也是联发进入南宁市场十余年来首次在江南区拿地，某种程度上更像一场迫切的补仓。观点地产新媒体了解，联发去年曾多次参与南宁土地出让，却均以失败告终。在此番拿地前，其在售项目仅剩青秀区的联发君澜二期。
观点地产新媒体了解到，目前上述项目仍未有明显动工迹象。工地围挡的广告上，项目则共同署名“联发”及“融创”两家公司。
除了广告上的标识，融创对于江南项目鲜有宣传。熟悉南宁市场的人士对观点地产新媒体透露，融创目前的口径仅是“和联发合作”，双方处于洽谈交易条款的阶段，并未明确双方股权占比、操盘权归属等细节。
另有市场人士在接受观点地产新媒体采访时认为，联发引入昔日对手，本身多少说明在开发项目上面临一定压力。“融创过去常选择资金实力相对弱、手里却有项目的企业合作，这次也不例外。”
仅以价格比较，江南区项目楼面价高达4575元/平方米，周边包括南宁奥园、隆源华府等项目在售价格仅在5500-6800元/平方米之间。“江南区目前处于开发阶段，位置相对较偏，配套离成熟仍有相当距离，联发自己开发有难度。”
而融创与联发之间并非首次有交集。消息显示，去年融创曾接盘位于重庆渝北区的联发瞰青二期别墅项目。
值得一提的是，上述人士对观点地产新媒体表示，除了联发的江南项目，目前融创在南宁有多个项目在洽谈。该人士拒绝透露项目的具体案名及位置等信息，仅表示融创的洽谈对象包括不少主流开发商。
孙宏斌的规模为王
融创在南宁的收购探索，背后除了补充自身土地储备的压力外，不断扩容的房企队伍及日益激烈的市场竞争也是重要原因。
孙宏斌曾判断，房地产开发规模达到10万亿级别时，市场会快速地向一线房企集中。其中未来5-8年，行业前十将占到市场份额的40%左右。在此情况下，他表示，希望能使收并购成为主要的拿地方式。
作为房地产参与者之一，融创无论主动或被动都需要有所动作，否则面临的或许是失去未来市场份额的风险。而实际上，自2015年下半年以来，融创已试图抓紧市场回暖的机会，迅速在中国主要一二线城市补充大量土地储备。
有统计数据显示，仅2016年，融创公开进行的收并购交易至少接近15笔，包括收购莱蒙国际、融科智地、嘉凯城旗下全部或部分项目，以及定增入股金科股份等，涉资约为444.86亿元；同时，期内在佛山、重庆、济南、杭州、南京、上海、宁波等地土地公开市场拿地，涉资则约567.04亿元。
在充足的可售资源支撑下，2016年融创销售金额首度突破千亿，达到1553.1亿元；销售面积约758.2万平方米，销售均价约2.05万元/平方米。其中据该公司披露，进入成都市场一年半以来已布局17个项目，去年销售业绩59亿元，首次进入全市前十。
而这种销售业绩背后，暗含着融创在收购项目时特有的逻辑。同策咨询研究中心总监张宏伟指出，融创是现金流导向非常明确的企业，每个并购项目马上就可以进入销售状态，基本5-6个月后就可以达到预售条件，产生现金流。
“融创在并购过程中只需要支付并购的首付款，其余几期的款项完全可以通过销售现金流覆盖掉。这样做的资金成本较低，也会较快地做出销售业绩。”
以南宁项目为例，“瀚林锦城”去年已销售两栋楼，融创仅需进行重新规划定位及包装便可发售；联发江南区项目则原计划开发为“轻奢型住宅”，将于2017年中旬入市，与融创改善型产品线有极高的吻合度。
按照融创的最新表态，公司经过一系列收并购后已布局30多个城市，2017年销售目标直指2100亿元，较2016年增长35 .21%。其中，年内融创在广州也将推售两个项目。
房屋销量的快速上升，对于补充货源提出了更高的要求，这意味着融创未来仍将保持“买买买”的节奏。此前1月24日，该公司再度斥资17.23亿元增持金科股份便是例证。
