300亿房企拿地平衡术：融侨深耕4大经济圈
在房企发展过程中，登陆资本市场往往会存在很多优势，不过尚未上市的房企也有其发展逻辑，例如风格偏于稳健的闽系房企融侨集团。据克而瑞统计，2016年融侨年销售流量金额达362.5亿元，同比增长近76%。
1月5日下午，融侨集团品牌营销中心总经理张岩公布了2017年融侨地产重点战略区域与核心布局城市：将持续、聚焦、深耕全国区域市场，以海西区域、长三角区域、环渤海区域、中部区域的优秀省会级城市及直辖市为发展核心布局，并积极开拓资本手段，实现“产业+金融”一体化格局。
易居(博客)(中国)企业集团克而瑞研究中心副总经理林波认为，行业前十门槛已经达到1100亿元，比去年的700亿元增长了近60%，这说明规模扩张已成为主旋律。此外，行业集中度越来越高，行业前200名房企的市场占有率超过50%。“2017年大家都认为市场成交量会进一步调整，但并不意味着规模扩张步伐有停滞。”
坚持适度规模但不会牺牲利润是融侨一直以来的特点。融侨管理团队也一直希望以穿越短周期、用25年的长周期思维方式来进行战略布局。
据称，融侨已经发展28年，目前每年保持20%-30%的业绩增长，对于资金杠杆的运用一直很保守。而张岩认为，为了规模扩张而牺牲利润，不是公司良性发展之道。“我们现在布局11个城市，(将来要)都做到100亿。”
融侨一直强调的规模扩张与利润平衡，或许从2016年布局可见一斑。在前述融侨的战略布局中，80%的城市成为去年全国房价涨幅TOP20的核心要地。
而对于这批城市在2017年的走势，克而瑞认为，京沪深政策收紧程度最高，成交量短期也会有回落。房价涨幅过高的南京、苏州、合肥，成交可能继续维持在高点，但涨幅有明显回落；供需发生变化，导致库存缓慢提升。这些二线城市房价因产品类型或区域而不同，存在结构性下跌风险，同时土地拍卖市场会有所降温。
另一类包括广州、天津、武汉、郑州等城市，房价在2016年热度较高，但涨幅相对可控，据预计2017年成交量保持高位，受政策影响相对小。库存缓慢减少，房价还有上涨空间，土地拍卖市场会保持活跃。
融侨一名负责城市投资的人士对21世纪经济报道记者透露，融侨在具体城市布局上主要特点有三。首先，融侨会根据自身要素禀赋和竞争优势选择差异化的城市布局模式。例如融侨集团发家于福州市辖县级市福清，在当地有较强品牌价值，因此加大投资力度。其在福州已有28年深耕历史，2016年成为福州销冠。
其次，融侨注重城市群、都市圈的价值外溢地区以及价值洼地的城市布局，这是融侨进入扩张周期的投资选择。据上述人士透露，融侨今年将加大在该类地区的土地获取。
该公司在无锡的布局就显示出这一思路。2016年9月融侨在无锡拿下一幅地，总价14.4亿元，楼面价13582元/平方米，溢价率269.23%。这是其继2010年拿地后再进无锡。无锡房价爆发于2016年3月，该地块也是融侨去年拿的第四幅土地。
第三个特点是，融侨持续看好中部区域发展潜力，尤其已经布局的武汉、郑州两城已经被定位为国家中心城市。融侨进入武汉11年，今年1月3日融侨在郑州拿下3幅地，在合肥也深耕了10年。
综合运用多种形式拿地也是融侨近期土储比较显著的特征，例如依托当地有实力的国企、央企、民企等，进行产业合作。例如上海红坊项目就是收购而来。
此外，今年融侨开始发力小镇计划，在龙岩已布局一个体育小镇项目，郑州也将有项目落地。
