柯梅令施文：百年工匠"基因" 品质促进系统门窗强势发展
房地产步入白银时代，其不景气的现状也波及其相关行业，与房地产紧密相关的门窗行业也未能幸免，如何改变既有现状，解除繁重枷锁，杀出一条血路，是摆在门窗企业面前的一道难题。在门窗产业链上，配套企业也基于此背景下谋求更为精细化的发展，在精益求精的道路上，去追求更高的品质和发展空间，也是门窗产业共同的诉求。
在2016第十四届中国国际门窗幕墙博览会上，新浪地产(微博)专访了柯梅令(天津)高分子型材有限公司总经理施文，一窥柯梅令如何在整个行业同质化的现状下，独辟蹊径获得的另一番天地。
柯梅令(天津)高分子型材有限公司总经理施文
德国品质的“基因” 战略合作开发企业
一般地，在门窗行业，房地产开发企业的建材部品采购直接指向的是门窗厂家，而近些年，随着国家以及市场对建筑品质的追求，更多的开发商才工程采购当中进一步的细分了采购的类别，这些开发企业对于建材部品的配件和原材料也要求也日益增多。“柯梅令这个德国品牌已经有100多年的历史了，产品要比国产的塑料型材要好的原因之一，在配方中石粉控制在10%以内，钛白粉比重较高，原材料要比国产的要好，所以柯梅令的塑钢质量更高，门窗系统更优质、不变形、不变颜色，系统可以坚持用40年以上。”施文透漏。
来自于德国的柯梅令作为门窗的配套组件在中国将近二十年，与很多开发商都有很好的合作关系，与万科的近10年的战略合作关系，柯梅令与中国房地产市场发展共同进步。“除了万科，柯梅令已经与保利、亚太进行战略集采，通过开发商合作占领市场，我们集团下的3个德国品牌占据中国的1%的工程市场，未来的空间开很大。”施文补充道。
施文也分享到，门窗产业链下游的企业如果想要与开发商建立良好的合作关系，有三个最基本的原则是必须遵守的，其一，必须要有符合开发商质量要求的好的产品；其二，作为配套企业，具有良好的服务是至关重要的；其三，在开发商对成本控制日趋严格的市场背景下，企业需要有市场能够接受的合理的市场价格。
开发商要进度，总包方要利润，监理方要安全，监管方要质量，检测方不规范，门窗企业要赚钱。如何满足上述要求，平衡关系，实现多嬴？这是一大难题。与开发商商合作占据总业务70%的柯梅令，相对于国内的门窗企业，最大的优势就是技术过硬，系统比较全，最大的“劣势”是“高价格”，施文透露“物美价廉在建筑领域并不成立，柯梅令在保障品质的前提下价格并不低，但是柯梅令在开发商圈内拥有比较高的品质名望，很多开发商企业在门窗系统招标之前主动邀请柯梅令参加招标会，介绍系统与技术。” 从此举可以看出，门窗行业“价格战”的陋习将在品质人居的市场需求下逐渐淡化，至少现在开发商的意识早已转变。
施文还透漏，柯梅令也在着手做另外一番事业，就是对甲方进行专业的培训，而这些专业知识的培训，也是很重要的部分。
标准化为系统门窗的根本 柯梅令88+开启全新视角
在我国的门窗行业，存在着诸多的乱象，其中最为主要的矛盾就存在于门窗产品的标准化滞后和缺失，在欧洲发达国家，门窗的型号只有固定的几个种类，这对于开发企业的采购将变得简单的多。相比较我国，行业和需方也在积极探索解决这个问题，系统门窗的推出，也在某些层面推动了该问题的进步。
由于pvc的门窗是标准化的产品，所有的配件都是有标准配装的。理论上来讲门窗是由门窗厂来进行对配件组装。使用标准化集中度较高的型材则成为了系统门窗的必由之路。
施文表示，“窗型材的物理性能随着结构深度的增加而提升。在考虑成本效力及可持续性后得知，最佳的结构深度是88mm，柯梅令88+已经为PVC-U窗型材的发展确立了全新的质量标准，此外，柯梅令88+创新的窗扇玻璃槽口胶条减少了由于温差造成的空气流动，大幅度提高了产品的隔热和隔音性能。”
在绿色节能方面，尤其是被动房，要求外观的前提下对于技术要求也很高。“柯梅令88+不仅有着极佳的隔热性能，而且能用纤细的窗型材实现较大的结构深度，这种材料外观典雅，比例协调，且能高效地吸收太阳能。”施文补充。
柯梅令是德国的企业，而德国的“匠人精神”是众所周知的，柯梅令在国内的水平也代表了行业的高水准。从整个门窗型材大市场来看，柯梅令的优势也非常明显，除了技术水平之外，柯梅令的产品的性价比也占尽优势。时下，铝窗、断桥铝和木窗等材料价格都比较贵，而在时下呼声较高的被动房方面，柯梅令88+绝对可以满足其使用要求的。
