切入二手房市场痛点 大道金服试水经纪与交易分离
在传统的二手房交易过程中，买方以按揭方式支付部分费用是常见行为。而业主按揭尚未还清，买家需要垫资赎楼的过程中，若遇到第三方卷款而逃，最后落得钱楼两空的案例也时有发生。
多方机构监测数据显示，今年以来，全国二手房产市场交易火热，但房产交易的金融服务，在规范性和安全性上均与国外先进水平相距甚远。二手房交易市场的安全问题，仍为众多购房者心头的一根刺。
日前，大道金服联手光大银行(601818,股吧)、中国太平洋产险，首推产权交易保险模式，意在解决这一痛点。大道金服创始人、董事长柳博向21世纪经济报道记者表示，该模式将把产权交易保险嵌入二手房交易流程中，使经纪和交易行为分离，从而达到房地产交易的“化繁为简”。
二手房交易潜藏风险
记者从克而瑞研究中心获取的报告显示，相较于新房成交以改善性需求为主，今年国内二手住宅市场份额被“总价低”的刚需所占据。8月，CRIC(微博)监测的20个城市二手住宅成交套数为150074套，同、环比分别上涨19%和2%。
但二手房交易过程中却存在诸多潜在风险。在常规二手房交易中，假如买卖双方都是通过按揭方式支付部分购房费用，则需经过“签约-赎楼-解押-过户-新按揭的抵押-银行放款-交割”等几个环节。
“交易过程中，其实大部分是房地产中介包办了从经纪到交易，一直到金融服务所有环节，这带来不少安全隐患。”柳博如是说。
光大银行副行长李杰(博客)也表示，曾经碰到过在交付过程中，客户把保证金交给第三方，但遭遇第三方卷着保证金潜逃的案例，他强调这样的例子不在少数。在柳博看来，由房产中介包办所有环节，存在两大痛点：第一，金融服务由非金融专业人士操作，专业水平低；第二，所有服务交由一家机构推动，消费者没有选择权。“就好比你参加旅行团，被旅游大巴拉到指定的商店买东西一样。”
事实上，由于房源信息不够透明，长期以来，买方、卖方和中介之间产生经济纠葛的情况时有发生。今年8月，住建部、银监会等七部委联合印发了《关于加强房地产中介管理促进行业健康发展的意见》，对房产金融的规范性提出了明确要求。意见指出，中介机构提供住房贷款代办服务的，应由委托人自主选择金融机构，不得将金融服务与其他服务捆绑。
大道金服总裁徐约可向记者表示，目前二手房交易衍生出大量非正规的金融产品，均游离在国家金融监管体系之外，风险不可知、不可控。“市场参与主体鱼龙混杂，客户在买房过程中满心恐慌，一旦发生风险，就是生命中不可承受之痛。”
多机构合推交易保险
为解决二手房交易痛点，今年年初，深圳前海大道金服与多家保险公司和银行，在国内联合推出“交易保”。柳博介绍，“交易保”模式的载体形式是保险，在实操层面将住房金融服务“嵌入”了金融监管体系内。保险公司和银行两大传统金融机构贯穿整个交易流程，对银行、保险公司的监管规范可以充分“渗透”到服务流程设计和业务操作的每一个细节。
柳博进一步透露，目前不少中介公司已经和大道金服达成合作协议，如家家顺、中原、Q房网等机构。
但在此过程中，这项服务实际上间接在“剥夺”房产中介的部分利润。中介为何愿意接受这样的产品？
柳博表示，这要回归到大道金服提供的交易服务本质上去。所谓交易指的是产权转移变化、资金清算。“这样一来，行业内就出现了分工，中介将回归到他们最擅长的领域，也就是撮合，用他擅长的经纪业务在自己的主战场和竞争对手进行竞争。对于经纪公司来讲，他所希望的事情就是交易能够尽早完成。交易效率提升了，就可以早一点拿到佣金。”
公开资料显示，深圳前海大道金融服务有限公司于2015年12月完成A轮融资，由红杉资本领投、太盟投资集团(PAG)跟投，董事长柳博曾担任平安银行(000001,股吧)总行零售总监。
对于是否担心该模式容易被同业复制，柳博认为，从技术环节来讲，“交易保”并不存在太高门槛，但在对接银行、保险、中介的过程中，需要有比较强的软实力，包括资源整合能力、流程设计能力、客户需求深刻理解的能力，才能做出让大家认可的产品。“我们希望这类保险可以成为中国房地产交易的标配产品，推动中国住房金融服务往更加规范、安全的方向发展。”
