力诺瑞特:独辟蹊径避竞争

提要:目前我国有些区域强制安装太阳能热水系统,很多地产商为了节省成本,不会仔细研究产品的质量区别,不考虑太阳能的全生命周期服务成本,在项目投标过程中,多以低价中标形式来确定厂家,导致老百姓后期使用时效果并不好,甚至出现质量服务问题,从而对太阳能失望,造成了略币驱逐良币形象,逐步使整个行业进入了恶性循环。

  来源:IMSIA国际金属太阳能产业联盟

  目前,我国已成为世界上最大的太阳能热水器生产国和消费国,太阳能资源丰富。随着太阳能开发利用技术不断进步,太阳能建筑一体化在节能方面有着明显优势,前景越来越被人们看好。

  对于多年来在太阳能建筑一体化实施过程中遇到的低价竞争、热水不热或水量不够,系统跑冒滴漏等问题,山东力诺瑞特新能源有限公司(以下简称“力诺瑞特”)商用事业部总经理亓琨表示,力诺瑞特一直走自己的路,积极通过各种形式的创新来应对市场竞争。力诺瑞特多年来通过与政府有关部门、设计院、地产商等积极沟通,同时也在通过内生力应对瞬息万变的市场。作为太阳能行业唯一一家“国家住宅产业化基地”,已经成功推广了6000万平方米的太阳能住宅,为推进我国住宅产业化发展做出巨大贡献。首次提出“太阳能建筑一体化”,并始终作为企业发展的重要方向,带动国内太阳能建筑一体化快速发展。

  恶性竞争根源分析

  谈及目前太阳能建筑一体化发展出现的问题,亓总告诉记者:

  首先,标准的贯彻和执行存在问题。太阳能光热行业虽然已有很多标准,但只停留在产品标准上,并没有真正落实贯彻到建筑当中去。也就是说,在从产品标准转变成设计院设计标准工程中的衔接方面有问题。如何去适应设计规范,怎么方便的让设计师根据不同的功能性需求做好系统选择,这是我们日后需要去完善的地方。

  其次,设计与建筑不匹配问题。目前,太阳能与建筑一体化结合的过程中严重脱节,建筑企业过去基本没有做过太阳能利用与建筑一体化的设计与施工,对太阳能利用的原理、设计方法不够了解,缺乏必要的基础设计参数,对其节能意义认识不足等,没有很好的理解太阳能系统原理和设计安装要求,没有考虑在土建时就没有装置适当的预埋件,给太阳能装置的一体化安装造成困难;而太阳能行业只专注考虑太阳能设备的结构和性能,没有将太阳能设备作为建筑结构的一部分而从整体性上相协调,以至于外观与造型难以适应现代建筑的要求。加之国内很少区域的主管部门能够拿出决心和气力来贯彻实施建筑与太阳能一体化供热水、供暖和光伏发电的设计施工技术规程,也对一体化的实施造成困难。

  最后,开发商最低价中标的问题。目前我国有些区域强制安装太阳能热水系统,很多地产商为了节省成本,不会仔细研究产品的质量区别,不考虑太阳能的全生命周期服务成本,在项目投标过程中,多以低价中标形式来确定厂家,导致老百姓后期使用时效果并不好,甚至出现质量服务问题,从而对太阳能失望,造成了略币驱逐良币形象,逐步使整个行业进入了恶性循环。

  规避竞争三板斧   

  力诺瑞特是最早提出太阳能与建筑一体化的企业,同时也做了大批一体化项目,总结了大量的经验。针对出现的问题,亓琨表示,解决问题需要从以下方面入手:

  系统创新构建竞争力。面对恶性的极端竞争,力诺瑞特采取的措施是从创新入手,对技术和系统进行自我完善。力诺瑞特近几年来针对市场需求,实施了直插式、壁挂式、NEW AQUA和综合解决方案的“四一工程”。利用太阳能与电、燃气、空气源热泵的有机结合推出电+太阳能,燃气+太阳能,空气能+太阳能三款产品,提供更加全天候的舒适热水解决方案。加上力诺瑞特CPC中温集热器在热能方面的技术优势,解决了目前太阳能单一能源系统与建筑结合的问题。既实现系统节能,又保证了热水的舒适度。推出的大口径集分系统,易排气,与建筑贴合度高。解决了市场上小口径集分系统与建筑贴合度差,炸管率高,运维费高等问题。

  量身设计区隔竞争。为了解决太阳能与建筑结合过程中的脱节,力诺瑞特与上海交通大学建立长期技术战略合作,在2016年成立了上海交大力诺瑞特新能源研究院,全面提升企业产品自主研发能力,以技术领先塑造品牌核心竞争力,专门培养一批有实践经验的设计人员。他们不仅懂太阳能方面的技术,还懂建筑设计,这种双方向的人才培养,正是力诺瑞特的优势所在,他们可为建筑量身设计太阳能系统。及时向设计院进行产品与技术的推介,使太阳能系统的建筑应用真正实现“同步设计”,为打造优质绿色建筑夯实基础。

   兖州太阳花园(阳台壁挂)

  服务解决后顾之忧。最近,太阳能热水器售后问题一直为用户所诟病,一些产品一旦过了保质期,便无人问津,经常发生太阳能跳楼事件。力诺瑞特针对这一问题,推出了“阳光360全程维保服务”,借鉴汽车及家电等行业的主动维保服务,防患于未然,积极主动和定期维护保养。保证系统稳定、可靠、长寿命的运行,为客户彻底解决后顾之忧,保障可再生能源建筑安全可靠、长寿命运行。

  同时,力诺瑞特提出质保三年,质保五年,质保八年,质保十年,不同梯度的产品,将产品进行区隔,为不同的客户设置不同的产品档次。亓总介绍,力诺瑞特会通过内部管控,控制成本来有底线的提升竞争力,对于承诺的质保年限一定会做到,这也是力诺瑞特和其他企业不一样的地方。

    上海绿地.诺丁山高层项目

  “既然是面对市场经济,就要认可市场的一些行为”。亓总说,对地产商客户的选择上,要选一些真正注重品质、品牌,注重客户体验、后续服务的公司。近日,我们协同中国房地产协会和IMSIA国际金属太阳能产业联盟在北京和上海联合举办的“2016可再生能源建筑应用技术沙龙”,在会上亓琨向与会的地产商介绍了力诺瑞特新开发的太阳能多能互补创新系统,解决了目前太阳能单一能源系统与建筑结合的问题,受到地产商一直关注和认可,并纷纷伸出合作的橄榄枝。亓总说,其实我们是想验证一下,如果要有更高端的舒适性的产品,客户是否会关注,是否感兴趣。事实证明,我们的想法是正确的,接下来我们就是要去继续寻求这些志同道合的客户合作,来规避一些恶性竞争。

  精准制导赢得未来 

  经过几年的发展,力诺瑞特逐步形成了自己的特色。在太阳能建筑一体化方面始终处于领先地位,成绩斐然,受到光热行业和用户的认可。突破高层建筑安装限制,实现了现代生活方式和传统中式建筑的完美融合,符合“节地、节水、节能、节材、环保”绿色建筑发展理念,被誉为“太阳能建筑一体化专家”。

  对于未来太阳能建筑一体化的发展,亓琨介绍,力诺瑞特现在的注册资金已调整为9亿元,使企业在下一步参与区域采暖、工业化应用等应用领域的拓展打好了基础,提供了条件。公司由单一的光热热水产品,向分布式新能源解决方案转型,提供光热、光电、太阳能空气源热泵三能合一、多能互补的新能源综合应用方案。

  力诺瑞特通过不断的系统技术创新,全方位的服务提升,加之在采暖和工农业利用方面的技术优势,全球分布式新能源应用综合领导品牌的目标将会很快实现。

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