今年链家卖掉了1万套新房 还要把每周四做成“新房日”
链家集团高级副总裁陶红兵。
周四晚间，北京大兴亦庄林肯公园项目销售中心，挂着链家工牌的房产经纪忙前跑后：有的在推介项目，有的给客户打电话。
林肯公园是“链家新房日”启动仪式的主会场，另外中昂时代广场、硅谷SOHO、 广阳郡九号、天恒世界集、盛德紫阙5个楼盘也同步启动了“链家新房日”。
每周四定为“链家新房日”
在新房业务上，链家已经联合万科、鲁能、和裕、融科等房地产企业，推出每周一次“链家新房日”活动，以后活动当天，全国链家经纪人将为新房置业客户提供咨询、带看等购房服务。
首场“链家新房日”率先在北京市场启动，8月11日到14日，由链家经纪人带看并认购参与活动的楼盘，客户可以享受链家的独家优惠。
林肯公园“链家新房日”启动仪式的主会场，链家新房事业部高管悉数到场站台，其中包括链家高级副总裁陶红兵和链家新房事业部北京公司总经理刘勇。
今后，每周四都会是链家的“新房日”，这一天，链家的二手房部门会协调二手房经纪人聚焦主要精力在新房销售。在每个月的某一个周四，链家会和开发商共同推出新房链家专场的特惠购房活动。
链家在北京市场的首场“新房日”活动，链家已经选择了林肯公园、中昂时代广场、硅谷SOHO、 广阳郡九号、天恒世界集、盛德紫阙、梵悦108、华远裘马四季、城市之光、昆泰嘉瑞中心、红廷别墅、融科千章墅等16个北京市场热点楼盘，总计推出1419套房源参与优惠活动，链家客户独享的购房优惠额度达到了1.2亿元。
链家新房日首次合作的这些楼盘分布于门头沟、大兴、亦庄、房山等北京购房者置业热点区域，以及朝阳、东城等城市核心区域。链家为销售这些楼盘调用了3万名二手房经纪人，给购房客户提供匹配房源、带看和选房等服务。
针对部分楼盘项目，链家还推出了免费打车服务和“链夜购”活动，将看房时间延长至晚上10点钟。
链家高级副总裁陶红兵在林肯公园链家新房日启动仪式上介绍，链家从去年开始进入新房领域，经过一年时间发展，现在已经是北京最大的新房销售机构，“今年前7个月，链家在北京帮助1万多个家庭买到了新房。”
后发的链家新房
去年5月，链家与新房代理机构“高策机构”合作，后者当时在北京、上海等10多个城市设立了分支机构，现在负责链家新房业务的陶红兵，就是原来高策机构的董事长，现任链家高级副总裁。
以二手房业务起家的链家，对新房业务一直有所企图。与高策机构全面合作之前，高策机构成立之初，就获得了链家的投资，链家曾先后三次对高策机构追加投资，并成为最大股东，最终实现对高策机构的全部控股。
主营新房代理的高策机构，前期顾问策划及销售案场代理是其新房业务优势，高策机构归入链家以后，仍在链家新房业务条线上承担顾问策划和案场代理，链家新房业务还包括新房渠道分销（包括链家渠道的新房分销，链家渠道之外的各个渠道整合分销）。
高策并入链家以后，链家二手房分销渠道、链家网平台和链家金融等资源都是新房业务的重要支撑。但对链家而言，合并高策带来的是新房业务能力各方面的迅速补充。
比如，链家新房业务包含了整合其他渠道营销的能力，高策机构旗下开发了一款类似房多多等产品的“房江湖”，这款产品主要做的就是渠道分销，作为电商渠道的分销平台，如此除了链家经纪人作为楼盘的销售渠道以外，链家也具备了整合其他分销渠道的能力。
高策机构在链家体内，做渠道电商的业务部分转变为第三方渠道公司，也就是“房江湖”，高策也会继续开展案场代理业务，并且有独立发展的商业地产业务，这意味着链家通过合并高策机会也获得了这些新房业务板块和能力。
高策机构并入链家开展新房业务涉及到融合。在链家打通一、二手渠道上，高策机构负责新房业务的数百人团队会前往链家在北京的上千个门店里，对这些二手房经纪人进行项目培训、介绍，了解需求，帮助他们协调工作，实现这些二手房经纪人在做好二手房业务的同时，利用闲余时间和手上的客户资源为新房带客销售。未来，链家经纪人的理想状态是，门店经纪人可以根据客户需求，同时带看销售二手房和新房，并实现联动。
链家在2014年开始与万科合作，全面代理北京万科旗下的新房项目销售，新房业务起步。去年8月底，链家网上线了它们的新房频道。
链家网的新房频道将采用“无广告”的模式，仅在网站上提供楼盘信息，减少广告的干扰。链家网CEO彭永东对此解释，广告模式最大的问题是无法衡量效果，而链家想做的是让效果可视，把用户精准地带到案场。
因此，与其他电商渠道盈利模式不同，链家在线上对开发商的楼盘项目展示不会收取广告费，但会在线下成交时向开发商收取房屋总价一定比例的佣金，介于2%－5%。其中，链家经纪人根据等级可以获得30%－75%的新房销售佣金提成。
链家的房屋销售业务有一个大目标——“万亿平台”，链家规划将来新房销售占比会达到一半，与链家现在的主业二手房业务规模平分秋色。
根据链家对外提供的数据，链家新房成立2年期间，已经布局了全国25个城市，累计销售额2000亿元，与300多家开发商展开合作，覆盖了超过2000个楼盘项目。
链家去年新房频道上线时，链家计划2017年实现总交易额突破万亿元，并将平台上新房与二手房业务比例由现在的不足1：5提升至1：2。
