新浪乐居讯（实习编辑 刘梦阳）7月末，受高温、阴雨等天气影响，购房者上访量积极性降低，各项目营销中心人气整体表现不足，西安楼市营销节奏略微放缓，多数项目开启下半年“备战模式”。

  据易居监控，第30周（2016.7.18-2016.7.24）全市样本项目平均来电14组，环比上涨16.67%；平均来访103组，环比上涨0.1%；平均成交12组，环比上涨9%；平均转化率为11.66%，与上周相比上涨1.1%；当月累计平均成交43套。上周来电量，来访量、成交量、成交转化率环比均有一定幅度的上涨。

  市场营销节奏放缓

  据易居监控，第30周区域样本项目成交均值前三名区域分别为：浐灞南、浐灞核心均成交19套，沣东成交17套；原因分别为：浐灞南由于高科麓湾、龙湖香醍国际社区本周成交量较高，拉升区域整体成交量；浐灞核心是由于御锦城、华远海蓝城属于区域高流量项目，成交量一直较高。沣东是由于本周国润城成交量较高，拉升区域整体成交量。

  进入7月，受高温天气影响，售楼部人气整体表现不足，因此各大售楼部均会推出相应的主题活动来招揽人气，本周营销活动主要以“儿童亲子类、专场推介、以及拍卖活动”为主；专场推介会、0元拍卖等形式能够对客户实现实际的利好及优惠，因此对客户吸引力较大。例如西咸壹号举办的“国美专场推介会 高端客户答谢晚宴”活动，活动期间到访约149组客户，成交4套，活动效果较好；御锦城举办“0元拍卖”活动，对业主吸引力较大，客户参与积极性较高，活动效果较好，活动期间共计到访142组客户。

  近期市场营销节奏整体放缓，各项目优惠政策变化不大，仍然以“总房价减免、按揭、一次性、电商优惠、老带新”等形式为主，但各项目均会针对特殊房源、以及顶层或底层难去化房源，针对性的推出“特价房、一口价”等优惠政策。例如：龙腾万都汇“总价直减2万，按时签约99折，一次性98折，按揭99折；金辉世界城“高层可享4个99折，总价减2万元，小高可享2个99折，总价减2万元”。

  上周融创斥资6.17亿元拿4宗地

  据易居监控，上周（2016.7.18-2016.7.24）西安土地市场共挂牌3宗土地，分别位于国际港务区及经开区，总占地约197.66亩，环比上涨228%；总建面约68.28万㎡，环比上涨296%。

  上周共成交6宗土地，占地约为259.23亩，环比上涨179%；总建面为30.52万㎡，环比上涨25.86%；总成交金额为6.67亿元，环比上涨341%。

  其中融创天朗地产有限公司共斥资6.17亿元，分别竞得航天城3宗土地以及大兴新区1宗土地，独领土地市场。据悉，融创此番拿地或为今年下半年将要入市的新项目储备用地。